第二十二章 两张纸，两座山
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庆功饭，谁也没心思吃了。
苏晚把两封信摊在工作台上，众人围拢过来，刚刚还洋溢着的喜悦，瞬间被一片凝重取代。
“这木屿也太欺负人了！”李阿婆第一个气不过，“明明是他们偷椅子、泼脏水，怎么还有脸告我们？”
“阿婆，法律不讲谁嗓门大。”苏晚强迫自己冷静，指着律师函，一条条分析，“他们这是有备而来。第一，他们抢注了几个常见榫卯结构的‘外观专利’和‘实用新型专利’，哪怕这些结构是老祖宗传下来的，只要他们先拿到证，就能反过来告我们侵权，逼我们应诉、拖垮我们。”
“第二，”她又点了点那封收房通知，声音沉了些，“老作坊是我们唯一的生产点，所有木料、设备、师傅都在那儿。一个月内搬走，等于让我们的产能直接归零。偏偏赶在我们订单暴涨、以租代售刚铺开的时候——这是要我们签了单，却交不出货。”
一明一暗，一虚一实。
律师函是虚张声势的“名”，收房才是直插心脏的“实”。钟启明这一套组合拳，打得又准又狠。
——
接下来的两天，苏晚几乎没合眼。
她一边托人去查老作坊房东为什么突然不续租——结果不出所料，又是木屿在背后高价撬房、施压；一边马不停蹄地找新的生产场地，可合适的厂房要么太远、要么太贵，要么一听是“被木屿盯上的公司”，就委婉地拒绝了。
供应链的绞杀，比她预想的来得更快。
之前还能正常供货的两家木料商，忽然都变了口风，一家说“没货”，一家直接坐地起价三成；五金件、物流，也接连出问题。钟启明那句“供应链在我手里”，正在一条条变成现实。
有个跟鲁七相识多年的老木料商，私下里偷偷给苏晚打电话，语气又愧疚又无奈：“晚晚，不是叔不帮你，是木屿那边放了话，谁敢给晚序供料，以后就别想在这行拿货。叔上有老下有小，实在得罪不起……”
苏晚没有怪他。她太清楚了，这不是某一个人的恶意，而是一只巨大的手，捏住了整条产业链的咽喉。更棘手的是，老作坊里已经堆满了开业后新接的订单，以租代售的家具要按期交付，旧木新生的客户寄来的旧家具排起了长队——一旦产能断掉，这些信任，就会变成一张张无法兑现的空头支票。
她连夜算了一笔账：现有木料最多支撑十天，新厂房装修搬迁至少要三周，中间这十几天的空窗，就是晚序生死攸关的悬崖。
与此同时，律师函的应诉期限一天天逼近，她咨询了几个律师，对方一听对手是木屿、背后还牵扯复杂的专利问题，要么报价高得离谱，要么面露难色。
苏晚第一次，真切地体会到了什么叫“四面楚歌”。
她不是没有韧性，从雨夜被拒到现在，多少难关都咬牙挺过来了。可这一次，对手不再是一场直播、一次抄袭就能解决的“明枪”，而是一张从专利、场地、原料、物流，全方位收紧的网。
第三天深夜，星光馆打烊后，苏晚一个人坐在空荡荡的展厅里，对着满桌的资料和地图，第一次，生出了一丝深深的无力感。
她太累了。
身体的累尚能扛，可那种“你每往前一步，都有一只看不见的手把你往后拽”的疲惫，正一点点啃噬着她。她甚至有一瞬间闪过一个念头：是不是自己真的太自不量力了，一个小作坊，凭什么跟钟启明那样的资本体量硬碰硬？
——
“我就知道，你还没走。”
熟悉的声音在门口响起。
苏晚猛地回神，飞快地抹了一把脸，不想让他看见自己的狼狈。
陆保言却已经走了过来，在她对面坐下。他没有说那些“别难过、会好的”的空话，只是把一杯温热的牛奶推到她面前，然后，安静地拿起桌上那两封信和她整理的资料，一份一份，看得极仔细。
展厅里，只剩下翻纸的轻响。
良久，他放下资料，开口第一句话是：“老作坊的事，我已经让人去查了，钟启明撬房东、卡木料商的证据链，正在固定。这些行为，已经涉嫌滥用市场支配地位和不正当竞争，反过来，是我们手里的牌。”
苏晚愣了一下：“你什么时候……”
“你以为这两天，只有你一个人在扛吗？”陆保言看着她，目光温和而笃定，“苏晚，我说过，经营你拍板，但你不是一个人。你负责往前冲，那些你顾不上的暗处，我替你看着。”
这句话，像一根定海神针，让她那颗悬了三天的心，忽然就有了着落。
她一直强撑着的那股劲，在他面前，终于松动了。
“陆保言，”她的声音，带着一丝连自己都没察觉的委屈和疲惫，“我是不是……特别天真？我总觉得，只要东西做得够好、够真诚，就一定能成。可他们根本不跟我比东西，他们比的是谁更没底线。专利是抢注老祖宗的，场地是撬的，料是卡的……我有时候真的不知道，我守着的这些，到底有没有用。”
这是她第一次，在他面前，卸下所有铠甲，露出脆弱。
陆保言看着她眼底的红血丝和掩不住的倦色，心脏像是被什么东西，轻轻揪了一下。
他没有急着讲道理，只是放缓了声音。
“我给你讲个故事。”他说，“我刚入行那年，投过一个做国产精密轴承的团队，被国外巨头用专利围猎，手段和今天一模一样——抢注、诉讼、断供、挖人。那个团队扛了整整三年，最难的时候，创始人把房子都抵押了。所有人都劝他认输，他没认。”
“后来呢？”苏晚轻声问。
“后来，他们硬是绕开了国外的专利墙，做出了自己的结构，现在，那家公司是国内细分领域的第一，反过来把产品卖回了欧洲。”陆保言看着她，一字一句，“苏晚，底线这个东西，短期看，守底线的人会吃亏，因为你有顾虑，对手没有。可拉长了看，能笑到最后的，永远是那些有真东西、守得住底线的人。钟启明越是用这种手段，越说明，他怕你。”
“他怕的，从来不是你的销量。”
“他怕的是，你证明了——不靠他那套，也能成。”
苏晚怔怔地看着他，那些几乎要熄灭的火苗，被他这番话，一点点重新点燃。
是啊。
如果她现在认输，那才是真的，让爷爷、让七叔公、让所有相信“好东西能传下去”的人，失望。
“我懂了。”她深吸一口气，眼里的迷茫褪去，重新变得清亮而坚定，“场地我继续找，供应链我一条条重新谈，这场官司，我不仅要应诉，我还要打赢，把他们抢注老祖宗手艺的事，一并掀出来。”
这才是他认识的苏晚。陆保言唇角微扬，眼底满是赞许。
——
可当他的目光，重新落回那封律师函末尾的落款律所时，他脸上的从容，却几不可察地凝住了。
落款处，赫然印着一家律所的名字——恒德律师事务所。
陆保言的瞳孔，微微一缩。
恒德，正是承光资本合作了多年的常年法律顾问。承光几乎所有的投资协议、尽职调查、法律文件，都出自这家律所之手，他和恒德的高级合伙人，更是私交甚笃。
换句话说，木屿用来起诉晚序的“刀”，恰好出自他自家机构最熟悉、也最信任的“兵工厂”。
这意味着什么？
意味着，他若想帮苏晚打赢这场官司，有的是办法——他比任何人都清楚恒德的路数、底牌和打法。可同样意味着，一旦他动用这些资源，就等于让承光资本，深度卷入一家被投企业和外部公司的纠纷，甚至会被质疑“利用机构关系为私人关系谋利”，触碰投资行业最敏感的红线。
帮她，可能违背他恪守多年的职业规则，甚至动摇他在承光的位置。
不帮，看着她独自面对一张由专业机构织就的大网，他做不到。
陆保言捏着那页薄薄的律师函，指节，缓缓收紧。
苏晚察觉到他神色的变化：“怎么了？这家律所……有问题？”
陆保言沉默了几秒，最终，把那封律师函轻轻放回桌上。
他抬起眼，看向苏晚，那双总是冷静的眼睛里，翻涌着她读不懂的挣扎，以及一丝最终沉淀下来的、不容置疑的决然。
“没问题。”他缓缓开口，声音很轻，却像是对自己许下了一个承诺，“这家律所的事，交给我来处理。”
“只是这一次——”他顿了顿，目光复杂，“我可能要，破一次例了。”
苏晚还想问些什么，陆保言却已经站起身，走到窗边，拨通了一个电话。
夜色里，他挺拔的背影，第一次显得有些孤决。
苏晚不知道的是，为了她，这位向来把“规则”和“分寸”刻进骨子里的投资人，即将第一次，亲手违逆自己坚守了许多年的那条线。
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苏晚把两封信摊在工作台上，众人围拢过来，刚刚还洋溢着的喜悦，瞬间被一片凝重取代。
“这木屿也太欺负人了！”李阿婆第一个气不过，“明明是他们偷椅子、泼脏水，怎么还有脸告我们？”
“阿婆，法律不讲谁嗓门大。”苏晚强迫自己冷静，指着律师函，一条条分析，“他们这是有备而来。第一，他们抢注了几个常见榫卯结构的‘外观专利’和‘实用新型专利’，哪怕这些结构是老祖宗传下来的，只要他们先拿到证，就能反过来告我们侵权，逼我们应诉、拖垮我们。”
“第二，”她又点了点那封收房通知，声音沉了些，“老作坊是我们唯一的生产点，所有木料、设备、师傅都在那儿。一个月内搬走，等于让我们的产能直接归零。偏偏赶在我们订单暴涨、以租代售刚铺开的时候——这是要我们签了单，却交不出货。”
一明一暗，一虚一实。
律师函是虚张声势的“名”，收房才是直插心脏的“实”。钟启明这一套组合拳，打得又准又狠。
——
接下来的两天，苏晚几乎没合眼。
她一边托人去查老作坊房东为什么突然不续租——结果不出所料，又是木屿在背后高价撬房、施压；一边马不停蹄地找新的生产场地，可合适的厂房要么太远、要么太贵，要么一听是“被木屿盯上的公司”，就委婉地拒绝了。
供应链的绞杀，比她预想的来得更快。
之前还能正常供货的两家木料商，忽然都变了口风，一家说“没货”，一家直接坐地起价三成；五金件、物流，也接连出问题。钟启明那句“供应链在我手里”，正在一条条变成现实。
有个跟鲁七相识多年的老木料商，私下里偷偷给苏晚打电话，语气又愧疚又无奈：“晚晚，不是叔不帮你，是木屿那边放了话，谁敢给晚序供料，以后就别想在这行拿货。叔上有老下有小，实在得罪不起……”
苏晚没有怪他。她太清楚了，这不是某一个人的恶意，而是一只巨大的手，捏住了整条产业链的咽喉。更棘手的是，老作坊里已经堆满了开业后新接的订单，以租代售的家具要按期交付，旧木新生的客户寄来的旧家具排起了长队——一旦产能断掉，这些信任，就会变成一张张无法兑现的空头支票。
她连夜算了一笔账：现有木料最多支撑十天，新厂房装修搬迁至少要三周，中间这十几天的空窗，就是晚序生死攸关的悬崖。
与此同时，律师函的应诉期限一天天逼近，她咨询了几个律师，对方一听对手是木屿、背后还牵扯复杂的专利问题，要么报价高得离谱，要么面露难色。
苏晚第一次，真切地体会到了什么叫“四面楚歌”。
她不是没有韧性，从雨夜被拒到现在，多少难关都咬牙挺过来了。可这一次，对手不再是一场直播、一次抄袭就能解决的“明枪”，而是一张从专利、场地、原料、物流，全方位收紧的网。
第三天深夜，星光馆打烊后，苏晚一个人坐在空荡荡的展厅里，对着满桌的资料和地图，第一次，生出了一丝深深的无力感。
她太累了。
身体的累尚能扛，可那种“你每往前一步，都有一只看不见的手把你往后拽”的疲惫，正一点点啃噬着她。她甚至有一瞬间闪过一个念头：是不是自己真的太自不量力了，一个小作坊，凭什么跟钟启明那样的资本体量硬碰硬？
——
“我就知道，你还没走。”
熟悉的声音在门口响起。
苏晚猛地回神，飞快地抹了一把脸，不想让他看见自己的狼狈。
陆保言却已经走了过来，在她对面坐下。他没有说那些“别难过、会好的”的空话，只是把一杯温热的牛奶推到她面前，然后，安静地拿起桌上那两封信和她整理的资料，一份一份，看得极仔细。
展厅里，只剩下翻纸的轻响。
良久，他放下资料，开口第一句话是：“老作坊的事，我已经让人去查了，钟启明撬房东、卡木料商的证据链，正在固定。这些行为，已经涉嫌滥用市场支配地位和不正当竞争，反过来，是我们手里的牌。”
苏晚愣了一下：“你什么时候……”
“你以为这两天，只有你一个人在扛吗？”陆保言看着她，目光温和而笃定，“苏晚，我说过，经营你拍板，但你不是一个人。你负责往前冲，那些你顾不上的暗处，我替你看着。”
这句话，像一根定海神针，让她那颗悬了三天的心，忽然就有了着落。
她一直强撑着的那股劲，在他面前，终于松动了。
“陆保言，”她的声音，带着一丝连自己都没察觉的委屈和疲惫，“我是不是……特别天真？我总觉得，只要东西做得够好、够真诚，就一定能成。可他们根本不跟我比东西，他们比的是谁更没底线。专利是抢注老祖宗的，场地是撬的，料是卡的……我有时候真的不知道，我守着的这些，到底有没有用。”
这是她第一次，在他面前，卸下所有铠甲，露出脆弱。
陆保言看着她眼底的红血丝和掩不住的倦色，心脏像是被什么东西，轻轻揪了一下。
他没有急着讲道理，只是放缓了声音。
“我给你讲个故事。”他说，“我刚入行那年，投过一个做国产精密轴承的团队，被国外巨头用专利围猎，手段和今天一模一样——抢注、诉讼、断供、挖人。那个团队扛了整整三年，最难的时候，创始人把房子都抵押了。所有人都劝他认输，他没认。”
“后来呢？”苏晚轻声问。
“后来，他们硬是绕开了国外的专利墙，做出了自己的结构，现在，那家公司是国内细分领域的第一，反过来把产品卖回了欧洲。”陆保言看着她，一字一句，“苏晚，底线这个东西，短期看，守底线的人会吃亏，因为你有顾虑，对手没有。可拉长了看，能笑到最后的，永远是那些有真东西、守得住底线的人。钟启明越是用这种手段，越说明，他怕你。”
“他怕的，从来不是你的销量。”
“他怕的是，你证明了——不靠他那套，也能成。”
苏晚怔怔地看着他，那些几乎要熄灭的火苗，被他这番话，一点点重新点燃。
是啊。
如果她现在认输，那才是真的，让爷爷、让七叔公、让所有相信“好东西能传下去”的人，失望。
“我懂了。”她深吸一口气，眼里的迷茫褪去，重新变得清亮而坚定，“场地我继续找，供应链我一条条重新谈，这场官司，我不仅要应诉，我还要打赢，把他们抢注老祖宗手艺的事，一并掀出来。”
这才是他认识的苏晚。陆保言唇角微扬，眼底满是赞许。
——
可当他的目光，重新落回那封律师函末尾的落款律所时，他脸上的从容，却几不可察地凝住了。
落款处，赫然印着一家律所的名字——恒德律师事务所。
陆保言的瞳孔，微微一缩。
恒德，正是承光资本合作了多年的常年法律顾问。承光几乎所有的投资协议、尽职调查、法律文件，都出自这家律所之手，他和恒德的高级合伙人，更是私交甚笃。
换句话说，木屿用来起诉晚序的“刀”，恰好出自他自家机构最熟悉、也最信任的“兵工厂”。
这意味着什么？
意味着，他若想帮苏晚打赢这场官司，有的是办法——他比任何人都清楚恒德的路数、底牌和打法。可同样意味着，一旦他动用这些资源，就等于让承光资本，深度卷入一家被投企业和外部公司的纠纷，甚至会被质疑“利用机构关系为私人关系谋利”，触碰投资行业最敏感的红线。
帮她，可能违背他恪守多年的职业规则，甚至动摇他在承光的位置。
不帮，看着她独自面对一张由专业机构织就的大网，他做不到。
陆保言捏着那页薄薄的律师函，指节，缓缓收紧。
苏晚察觉到他神色的变化：“怎么了？这家律所……有问题？”
陆保言沉默了几秒，最终，把那封律师函轻轻放回桌上。
他抬起眼，看向苏晚，那双总是冷静的眼睛里，翻涌着她读不懂的挣扎，以及一丝最终沉淀下来的、不容置疑的决然。
“没问题。”他缓缓开口，声音很轻，却像是对自己许下了一个承诺，“这家律所的事，交给我来处理。”
“只是这一次——”他顿了顿，目光复杂，“我可能要，破一次例了。”
苏晚还想问些什么，陆保言却已经站起身，走到窗边，拨通了一个电话。
夜色里，他挺拔的背影，第一次显得有些孤决。
苏晚不知道的是，为了她，这位向来把“规则”和“分寸”刻进骨子里的投资人，即将第一次，亲手违逆自己坚守了许多年的那条线。
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