第636章 第一批货，可以赊账
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老吴的话落地，屋里又嗡了一阵，有人点头，有人挠头，有人低着脑袋算账。
这时候蹲在门口的一个矮胖子，刘根，卖了半年袜子的那个，站起来，手在裤腿上蹭了两把，脸上带着为难。
“大海哥，我有个事想问。”
周大海看他。
“拿货……得先给钱吧？”
刘根搓着手指，声音小了半截，“我手头没多少余钱。要是第一批就得全额付，我怕凑不够。”
这话一出，好几个人的目光都聚过来了。
刘根的情况不是个例，在场这些人，多数是苦哈哈出身，走街串巷赚的钱刚够一家子嚼用，让他们一把拿出几百块钱进货，确实掏不出来。
周大海把手里那根烟在桌角碾灭了，扫了一圈屋里的面孔。
“都是兄弟，知根知底的。”
他的声音稳当，像是早就想过这茬，“第一批货，可以赊账。”
刘根的眼珠子亮了。
“先拿货出去卖，等钱回来了再补给我，但是，只限第一批。第二批开始，现结。概不赊欠。”
这话说得敞亮，也堵死了后路。
刘根连连点头：“成成成，够了够了。”
旁边几个人脸上的愁色也散了。
屋里的气氛刚松快下来，角落里一个声音冒了出来。
“大海哥！”
赵小旺，二十出头，平时在胡同口帮人蹬三轮的。
“我表弟，之前想跟着咱们干，你说人够了没位置，这回摆摊，能不能让他也来？”
周大海的手指在桌面上敲了一下。
“能，但新人没有赊账。一手交钱一手拿货。”
赵小旺嘿嘿一笑：“行嘞！他手里有点攒头，拿货的钱够。”
这个口子一开，跟捅了马蜂窝似的。
“大海哥，我家那口子也想……”
“我兄弟在通县，能不能过来拿货？”
“我小舅子行不行？”
周大海被围了，一只手按着桌子，另一只手点着一个个开口的人。
“行、行、都行，但规矩听清楚了！新人不赊账，九折拿货，自找地盘，出了事自己兜着，别到时候卖不出去来找我哭。”
库房里乱哄哄地应着。
拿货从第二天就开始了。
库房里那些纸箱子一个接一个被搬出来，拆封、清点、登记，周大海坐在桌后头，一手拿账本，一手拿铅笔，来一个人记一笔。
想拿什么东西，各人挑各人的，按九折算好价码，签字画押，拎着东西走人。
到傍晚，想摆摊的人基本都拿完了。
库房里只剩十几个人，三三两两地蹲在角落，有的抽烟，有的低着头不说话。
周大海把账本合上，目光扫过去。
这些人他都认识，性子闷的、嘴笨的、脸皮薄的，让他们站大街上扯着嗓子喊走过路过不要错过，跟要了他们的命差不多。
“你们几个。”
周大海把铅笔往耳朵上一别，站起来，“不急。”
十几个人的目光抬起来。
“春水街知道吧？那条街上摆摊的多了去了，有吆喝得好的也有吆喝得差的。你们有空去蹲两天，看看人家怎么卖的。学一学，琢磨琢磨，什么时候觉得自己行了，再来拿货。”
有人点了头，有人面露犹豫，但没人吭声反驳。
周大海拍了拍桌子：“行了，散了。”
当晚，周大海骑车到了杨兵的新院子，把白天的情况从头到尾汇了一遍。
杨兵坐在院里的石桌边，手里转着个核桃，听完只说了句，“知道了”。
第二天一早，他骑着车去了四合院那边的库房，从空间里又补了一批货进去，种类不多，但量足够撑一阵子。
码好了货，锁上门，他没直接回家，往南城拐了个弯。
春水街。
杨兵上回路过这条街还是两个月前，那会儿两边铺面倒是有，但街上摆摊的稀稀拉拉，五个指头数得过来。
现在不一样了。
从街口往里望，两边支着花花绿绿的摊子，油布棚子、木板架子、甚至有人直接铺块塑料布蹲地上卖。吆喝声、讨价还价的声音、收音机里放的评书混在一块儿，热闹得跟赶集似的。
杨兵把三轮停在街口的树荫底下，手插兜里慢悠悠地往里走。
逛了半条街，在一个木板搭的摊位前停了脚。
摊子上头摆着毛巾、袜子、几双运动鞋，还有两排搪瓷杯子。
杨兵一眼就认出来了，这些货，是从他那儿出去的，毛巾的花色、鞋子的款式，都是他空间里那批。
摊主是个三十来岁的汉子，晒得黢黑，正拿块抹布擦杯子，瞧见杨兵凑过来打量，立马堆上了笑。
“哥们儿，看看？袜子三双两块五，毛巾一条八毛……”
杨兵没搭理那些，目光落在最边上那双白底蓝条的运动鞋上。
他给的出货价是六块，按理说终端零售十块顶天了。
“这鞋多少钱？”
摊主把抹布往肩上一搭，伸手拎起那双鞋，翻了翻鞋底给杨兵看。
“好货，橡胶底的，耐穿，十四。”
十四。
比他定的零售参考价高了整整四块。
杨兵脸上没什么表情，伸手把鞋接过来，掂了掂，又翻过来看了看鞋底的纹路。
“十四贵了吧，这鞋我在别处见过，顶多十块。”
摊主的笑收了半分。
“哥们儿，你说的那是布底的吧？我这橡胶底，用料不一样，你去百货商店问问，这种款式有没有十八二十的？我这十四已经是最实在的价了。”
杨兵把手揣回兜里，转身要走的架势做了个七成。
“算了，我再转转，”
“哎哎哎，得，你诚心要，十三，不能再低了。”
杨兵回过头，没接话，就那么看着他。
摊主咬了咬牙。
“十二块五。行了吧？再低我真没赚头了。”
杨兵从兜里摸出钱，数了十二块五排在桌子上。
“给我包上。”
摊主嘿了一声，麻溜地拿报纸把鞋裹了递过来，脸上那笑又堆满了，“哥们儿下回再来啊！”
杨兵拎着那包鞋往回走，脚步不急不慢。
春水街两边的摊子在余光里晃过去，卖瓜子的、卖布头的、修自行车的、甚至还有个摆着小人书出租的，各有各的热闹。
三年前他刚穿过来那会儿，街上别说摊子了，连个多余的人影都少见，国营商店的柜台后头售货员冷着脸，买什么都得递票。
现在呢？
光这一条街，少说三四十个摊位，老百姓兜里有钱了，也舍得花了。
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“大海哥，我有个事想问。”
周大海看他。
“拿货……得先给钱吧？”
刘根搓着手指，声音小了半截，“我手头没多少余钱。要是第一批就得全额付，我怕凑不够。”
这话一出，好几个人的目光都聚过来了。
刘根的情况不是个例，在场这些人，多数是苦哈哈出身，走街串巷赚的钱刚够一家子嚼用，让他们一把拿出几百块钱进货，确实掏不出来。
周大海把手里那根烟在桌角碾灭了，扫了一圈屋里的面孔。
“都是兄弟，知根知底的。”
他的声音稳当，像是早就想过这茬，“第一批货，可以赊账。”
刘根的眼珠子亮了。
“先拿货出去卖，等钱回来了再补给我，但是，只限第一批。第二批开始，现结。概不赊欠。”
这话说得敞亮，也堵死了后路。
刘根连连点头：“成成成，够了够了。”
旁边几个人脸上的愁色也散了。
屋里的气氛刚松快下来，角落里一个声音冒了出来。
“大海哥！”
赵小旺，二十出头，平时在胡同口帮人蹬三轮的。
“我表弟，之前想跟着咱们干，你说人够了没位置，这回摆摊，能不能让他也来？”
周大海的手指在桌面上敲了一下。
“能，但新人没有赊账。一手交钱一手拿货。”
赵小旺嘿嘿一笑：“行嘞！他手里有点攒头，拿货的钱够。”
这个口子一开，跟捅了马蜂窝似的。
“大海哥，我家那口子也想……”
“我兄弟在通县，能不能过来拿货？”
“我小舅子行不行？”
周大海被围了，一只手按着桌子，另一只手点着一个个开口的人。
“行、行、都行，但规矩听清楚了！新人不赊账，九折拿货，自找地盘，出了事自己兜着，别到时候卖不出去来找我哭。”
库房里乱哄哄地应着。
拿货从第二天就开始了。
库房里那些纸箱子一个接一个被搬出来，拆封、清点、登记，周大海坐在桌后头，一手拿账本，一手拿铅笔，来一个人记一笔。
想拿什么东西，各人挑各人的，按九折算好价码，签字画押，拎着东西走人。
到傍晚，想摆摊的人基本都拿完了。
库房里只剩十几个人，三三两两地蹲在角落，有的抽烟，有的低着头不说话。
周大海把账本合上，目光扫过去。
这些人他都认识，性子闷的、嘴笨的、脸皮薄的，让他们站大街上扯着嗓子喊走过路过不要错过，跟要了他们的命差不多。
“你们几个。”
周大海把铅笔往耳朵上一别，站起来，“不急。”
十几个人的目光抬起来。
“春水街知道吧？那条街上摆摊的多了去了，有吆喝得好的也有吆喝得差的。你们有空去蹲两天，看看人家怎么卖的。学一学，琢磨琢磨，什么时候觉得自己行了，再来拿货。”
有人点了头，有人面露犹豫，但没人吭声反驳。
周大海拍了拍桌子：“行了，散了。”
当晚，周大海骑车到了杨兵的新院子，把白天的情况从头到尾汇了一遍。
杨兵坐在院里的石桌边，手里转着个核桃，听完只说了句，“知道了”。
第二天一早，他骑着车去了四合院那边的库房，从空间里又补了一批货进去，种类不多，但量足够撑一阵子。
码好了货，锁上门，他没直接回家，往南城拐了个弯。
春水街。
杨兵上回路过这条街还是两个月前，那会儿两边铺面倒是有，但街上摆摊的稀稀拉拉，五个指头数得过来。
现在不一样了。
从街口往里望，两边支着花花绿绿的摊子，油布棚子、木板架子、甚至有人直接铺块塑料布蹲地上卖。吆喝声、讨价还价的声音、收音机里放的评书混在一块儿，热闹得跟赶集似的。
杨兵把三轮停在街口的树荫底下，手插兜里慢悠悠地往里走。
逛了半条街，在一个木板搭的摊位前停了脚。
摊子上头摆着毛巾、袜子、几双运动鞋，还有两排搪瓷杯子。
杨兵一眼就认出来了，这些货，是从他那儿出去的，毛巾的花色、鞋子的款式，都是他空间里那批。
摊主是个三十来岁的汉子，晒得黢黑，正拿块抹布擦杯子，瞧见杨兵凑过来打量，立马堆上了笑。
“哥们儿，看看？袜子三双两块五，毛巾一条八毛……”
杨兵没搭理那些，目光落在最边上那双白底蓝条的运动鞋上。
他给的出货价是六块，按理说终端零售十块顶天了。
“这鞋多少钱？”
摊主把抹布往肩上一搭，伸手拎起那双鞋，翻了翻鞋底给杨兵看。
“好货，橡胶底的，耐穿，十四。”
十四。
比他定的零售参考价高了整整四块。
杨兵脸上没什么表情，伸手把鞋接过来，掂了掂，又翻过来看了看鞋底的纹路。
“十四贵了吧，这鞋我在别处见过，顶多十块。”
摊主的笑收了半分。
“哥们儿，你说的那是布底的吧？我这橡胶底，用料不一样，你去百货商店问问，这种款式有没有十八二十的？我这十四已经是最实在的价了。”
杨兵把手揣回兜里，转身要走的架势做了个七成。
“算了，我再转转，”
“哎哎哎，得，你诚心要，十三，不能再低了。”
杨兵回过头，没接话，就那么看着他。
摊主咬了咬牙。
“十二块五。行了吧？再低我真没赚头了。”
杨兵从兜里摸出钱，数了十二块五排在桌子上。
“给我包上。”
摊主嘿了一声，麻溜地拿报纸把鞋裹了递过来，脸上那笑又堆满了，“哥们儿下回再来啊！”
杨兵拎着那包鞋往回走，脚步不急不慢。
春水街两边的摊子在余光里晃过去，卖瓜子的、卖布头的、修自行车的、甚至还有个摆着小人书出租的，各有各的热闹。
三年前他刚穿过来那会儿，街上别说摊子了，连个多余的人影都少见，国营商店的柜台后头售货员冷着脸，买什么都得递票。
现在呢？
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