第635章 利润的一成，你们三个分
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不出两天，杨国强那边就知道了，杨兵搬了新院子，老房子腾给了徐有福一家。
杨国强当天傍晚就来问，“有福要回来？”
杨兵点头，“婉清和大毛先回来，有福那边走不开。”
杨国强的声音粗了半度：“那小子，也不提前跟我说一声。我这边有什么能帮忙的？”
“不用。房子收拾好了，被褥也备齐了。”
杨国强哎了一声，嗓子里带着股子过来人的感慨。
“有福他爹当年跟你爸出生入死的交情，这孩子，咱杨家不能亏了他，你跟你爸说，要是有什么开销，我这头分一半。”
杨兵应了一声，没推辞也没客套。
杨有财那边是第二天在公社碰见杨国富的时候听说的，老头子当场拍着大腿，嚷着要杀只鸡给婉清接风，杨国富摆手说还早呢，别急。
但那股子热乎劲儿，是真的。
徐有福他爹的事，老一辈的人记着。
搬进新院子的第四天晚上。
杨兵和江娆刚吃完饭，碗筷还没收，院门被人从外头拍了三下。
“兵哥！”
周大海的声音。
杨兵把筷子搁下，起身去开门。
周大海站在门口，脸上挂着副欲言又止的表情。
“进来说。”
两人坐在院里的石桌边，江娆从屋里端了两杯茶出来，搁下就回屋了，没多待。
周大海半天才开口，“兵哥，我今天想跟你说个事。”
杨兵端着茶杯没动，等他往下讲。
“最近这两个月，走街串巷的生意，不好做了，以前整条街就咱们几个人卖货，现在呢？到处都是摆摊的，你走这条胡同，三步一个卖袜子的，五步一个卖鞋垫的，老百姓有了选择，不像以前似的，你上门了才买，现在人家出门左拐就能挑，谁还等着你敲门？”
杨兵的手指在杯沿上转了一圈，“想摆摊？”
周大海点头，“不瞒你说，铁柱和志刚也是这意思，上礼拜赵铁柱蹲在南城那个十字路口看了一天，人家一个摆摊的，一天卖的货比他走三天的胡同还多。”
他把像是给自己鼓劲儿，“摆摊确实赚得多。人流量摆在那儿，不用你一家一家跑。腿也不累，嗓子也不哑，光站着就有人凑过来看。”
杨兵把茶杯搁下，手指在石桌面上轻敲了两下，“行，想摆就摆，但不能强求。下头那些人，谁想摆摊就去摆，谁觉得走街串巷顺手，也由他们。”
周大海连连点头，“那拿货怎么算？”
“摆摊的，到我这儿拿货，零售价打个九折给他们。他们自己出去卖，赚多赚少凭本事。”
周大海的眼珠子转了一圈，嘴里算了两秒，九折拿货，全价卖出，中间一成的差价就是利润，卖得多赚得多，卖得少赚得少。
公平。
“成！这法子好，兵哥。比以前那种每天定额跑量的强！”
他话说到一半，脸上的笑忽然顿住了。
手指捏着烟，动作僵在半空。
“可是，兵哥，这么一改……我和铁柱、志刚三个人，就没活儿干了。”
以前走街串巷，他们三个是头，底下的人是腿，货从杨兵这儿出来，经他们手分下去，再由下头的人跑出去，中间调度、分配、收账，都是他们仨的活儿。
现在变成各人到杨兵这儿拿货，各人出去摆摊卖，中间不需要人调度了。
他们三个，等于被架空了。
杨兵看了他一眼，跟了杨兵这么久，他从没讨价还价过，兵哥怎么安排他怎么来。
“利润的一成，你们三个分。”
周大海愣住了，“什……什么？”
“每周所有摆摊的人卖出去的货，总利润的一成，归你们三个，怎么分你们自己商量。”
周大海的喉结上下滚了一下。
一成利润。
这几个月的出货量他是知道的，每周光南城和西城两片加起来，每周将近一千块？
三个人分，每人三百多？
一个月一千多块钱？
周大海的手掌在膝盖上攥紧了，“兵哥，太多了。”
他站起来，又坐下去，“我、我们仨以前一个月加起来也就拿，这也太……不行不行，用不着给这么多。”
杨兵把茶杯搁下，靠进椅背里。
“改成摆摊以后，四合院那边的货还得有人看着，以前我另外付你们看院子的钱，往后不另付了，都在这一成里头，你们三个轮着值班，货的进出、清点、防盗，都归你们管。”
“成，兵哥，这事，我记着。”
杨兵摆了下手，没让他把话说得太重，“明天把人召齐，跟他们说清楚。别硬逼，谁愿意摆摊就摆，不愿意的照旧跑。”
“明白。”
第二天傍晚，周大海把所有人约在了家里。
一百来号人，挤在家里，有的蹲着，有的靠着墙。
周大海站在中间那张破桌子后头，把杨兵的意思原原本本说了一遍。
摆摊，九折拿货，赚多赚少自己担。
话音落下，屋里嗡嗡了一阵。
老崔第一个开腔。
“我干，卖多少凭本事，这不正合我意？以前每天跑死跑活，跟老吴卖得一样多拿得一样多，我心里早就不痛快了。”
他往桌子上一拍：“现在好了，各凭各的能耐，谁也别怨谁。”
角落里一个瘦高个子，老王脸上露出犹豫。
“可是……摆摊不怕被人找茬？”
老崔斜了他一眼。
“找什么茬？现在满大街都是摆摊的，工商的人都管不过来，谁单找你？”
老王还是皱着眉。
“我不是说工商，是那些地头蛇，以前走街串巷的时候碰见过，西城那片有几个混混，专收保护费。”
周大海插了进来。
“这事兵哥早打过招呼了。你只管摆你的，有人找事，往上报。”
老王没再吭声，但那眉头还拧着。
另一边，靠墙蹲着的老吴摇摇头，“我不干。”
几道目光扫过去。
老吴四十出头，脸上皱纹比实际年龄深，身板瘦小，嗓门却不小。
“摆摊那玩意儿，大太阳底下晒一天，刮风下雨还得收了再摆、摆了再收，丢人不说，风险也大。货砸手里了怎么办？卖不掉算谁的？”
他站起来，把裤腿上的灰拍了拍。
“我这人笨，跑惯了街，一家一家地敲门，虽然赚得少，但稳当。每天出去就有数，跑十家能出三四家的货，心里有底。”
老崔皱了下鼻子，像是想说什么，被周大海一个眼神压了回去。
“行，想继续跑街的照旧跑，拿货的价格跟以前一样。没人逼你。”
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杨国强当天傍晚就来问，“有福要回来？”
杨兵点头，“婉清和大毛先回来，有福那边走不开。”
杨国强的声音粗了半度：“那小子，也不提前跟我说一声。我这边有什么能帮忙的？”
“不用。房子收拾好了，被褥也备齐了。”
杨国强哎了一声，嗓子里带着股子过来人的感慨。
“有福他爹当年跟你爸出生入死的交情，这孩子，咱杨家不能亏了他，你跟你爸说，要是有什么开销，我这头分一半。”
杨兵应了一声，没推辞也没客套。
杨有财那边是第二天在公社碰见杨国富的时候听说的，老头子当场拍着大腿，嚷着要杀只鸡给婉清接风，杨国富摆手说还早呢，别急。
但那股子热乎劲儿，是真的。
徐有福他爹的事，老一辈的人记着。
搬进新院子的第四天晚上。
杨兵和江娆刚吃完饭，碗筷还没收，院门被人从外头拍了三下。
“兵哥！”
周大海的声音。
杨兵把筷子搁下，起身去开门。
周大海站在门口，脸上挂着副欲言又止的表情。
“进来说。”
两人坐在院里的石桌边，江娆从屋里端了两杯茶出来，搁下就回屋了，没多待。
周大海半天才开口，“兵哥，我今天想跟你说个事。”
杨兵端着茶杯没动，等他往下讲。
“最近这两个月，走街串巷的生意，不好做了，以前整条街就咱们几个人卖货，现在呢？到处都是摆摊的，你走这条胡同，三步一个卖袜子的，五步一个卖鞋垫的，老百姓有了选择，不像以前似的，你上门了才买，现在人家出门左拐就能挑，谁还等着你敲门？”
杨兵的手指在杯沿上转了一圈，“想摆摊？”
周大海点头，“不瞒你说，铁柱和志刚也是这意思，上礼拜赵铁柱蹲在南城那个十字路口看了一天，人家一个摆摊的，一天卖的货比他走三天的胡同还多。”
他把像是给自己鼓劲儿，“摆摊确实赚得多。人流量摆在那儿，不用你一家一家跑。腿也不累，嗓子也不哑，光站着就有人凑过来看。”
杨兵把茶杯搁下，手指在石桌面上轻敲了两下，“行，想摆就摆，但不能强求。下头那些人，谁想摆摊就去摆，谁觉得走街串巷顺手，也由他们。”
周大海连连点头，“那拿货怎么算？”
“摆摊的，到我这儿拿货，零售价打个九折给他们。他们自己出去卖，赚多赚少凭本事。”
周大海的眼珠子转了一圈，嘴里算了两秒，九折拿货，全价卖出，中间一成的差价就是利润，卖得多赚得多，卖得少赚得少。
公平。
“成！这法子好，兵哥。比以前那种每天定额跑量的强！”
他话说到一半，脸上的笑忽然顿住了。
手指捏着烟，动作僵在半空。
“可是，兵哥，这么一改……我和铁柱、志刚三个人，就没活儿干了。”
以前走街串巷，他们三个是头，底下的人是腿，货从杨兵这儿出来，经他们手分下去，再由下头的人跑出去，中间调度、分配、收账，都是他们仨的活儿。
现在变成各人到杨兵这儿拿货，各人出去摆摊卖，中间不需要人调度了。
他们三个，等于被架空了。
杨兵看了他一眼，跟了杨兵这么久，他从没讨价还价过，兵哥怎么安排他怎么来。
“利润的一成，你们三个分。”
周大海愣住了，“什……什么？”
“每周所有摆摊的人卖出去的货，总利润的一成，归你们三个，怎么分你们自己商量。”
周大海的喉结上下滚了一下。
一成利润。
这几个月的出货量他是知道的，每周光南城和西城两片加起来，每周将近一千块？
三个人分，每人三百多？
一个月一千多块钱？
周大海的手掌在膝盖上攥紧了，“兵哥，太多了。”
他站起来，又坐下去，“我、我们仨以前一个月加起来也就拿，这也太……不行不行，用不着给这么多。”
杨兵把茶杯搁下，靠进椅背里。
“改成摆摊以后，四合院那边的货还得有人看着，以前我另外付你们看院子的钱，往后不另付了，都在这一成里头，你们三个轮着值班，货的进出、清点、防盗，都归你们管。”
“成，兵哥，这事，我记着。”
杨兵摆了下手，没让他把话说得太重，“明天把人召齐，跟他们说清楚。别硬逼，谁愿意摆摊就摆，不愿意的照旧跑。”
“明白。”
第二天傍晚，周大海把所有人约在了家里。
一百来号人，挤在家里，有的蹲着，有的靠着墙。
周大海站在中间那张破桌子后头，把杨兵的意思原原本本说了一遍。
摆摊，九折拿货，赚多赚少自己担。
话音落下，屋里嗡嗡了一阵。
老崔第一个开腔。
“我干，卖多少凭本事，这不正合我意？以前每天跑死跑活，跟老吴卖得一样多拿得一样多，我心里早就不痛快了。”
他往桌子上一拍：“现在好了，各凭各的能耐，谁也别怨谁。”
角落里一个瘦高个子，老王脸上露出犹豫。
“可是……摆摊不怕被人找茬？”
老崔斜了他一眼。
“找什么茬？现在满大街都是摆摊的，工商的人都管不过来，谁单找你？”
老王还是皱着眉。
“我不是说工商，是那些地头蛇，以前走街串巷的时候碰见过，西城那片有几个混混，专收保护费。”
周大海插了进来。
“这事兵哥早打过招呼了。你只管摆你的，有人找事，往上报。”
老王没再吭声，但那眉头还拧着。
另一边，靠墙蹲着的老吴摇摇头，“我不干。”
几道目光扫过去。
老吴四十出头，脸上皱纹比实际年龄深，身板瘦小，嗓门却不小。
“摆摊那玩意儿，大太阳底下晒一天，刮风下雨还得收了再摆、摆了再收，丢人不说，风险也大。货砸手里了怎么办？卖不掉算谁的？”
他站起来，把裤腿上的灰拍了拍。
“我这人笨，跑惯了街，一家一家地敲门，虽然赚得少，但稳当。每天出去就有数，跑十家能出三四家的货，心里有底。”
老崔皱了下鼻子，像是想说什么，被周大海一个眼神压了回去。
“行，想继续跑街的照旧跑，拿货的价格跟以前一样。没人逼你。”
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