第20章 出来混，身份是自己给的
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李明河知道他在想什么。
现在城里菜站的供应本来就紧张，新鲜蔬菜少得可怜。
农贸市场里虽然有农民自己来卖的，但量少。
像自己这样干净、量大、水灵的野菜，根本不愁卖。
这个承诺，听着是自己担了天大的风险，实际上，风险为零。
这无非是给周哥吃一颗定心丸，让他敢放开胆子跟自己合作。
“周哥，我这人做事，讲究个实在，刚才你也看了，我这菜干干净净，你收回去不用再费人工去整理，直接就能卖。你算算，你省下的人工和时间，是不是钱？你把这些都算上，我这两毛二的价格，还高吗？”
周哥的喉结动了动，没反驳。
这小子把账算得太明白了。
品相好，意味着卖得快，损耗低。
不用整理，意味着省人工，省时间。
卖不掉还包退，意味着零风险。
别说两毛二，就是再高点，他都敢收。
稳赚不赔的啊。
这小子给的条件太诱人了。
“行！你都把话说到这份上了，我要是再磨叽，那就是我不识抬举了！”
周哥伸出右手，语气十分痛快：“以后你有多少，我收多少，就按两毛二，哪怕降价了我也给你这个价！”
李明河也伸手，脸上挂着笑：“合作愉快。”
其实李明河心里门儿清。
周哥把话咬死在“以后都按两毛二”，这是在锁价。
如今青黄不接，过阵子菜价肯定还得往上走，现在的价格绝对不是顶峰。
但李明河根本不在乎。
一分两分的事儿，不碍事。
做倒爷，第一步得把路子蹚平。
你得让别人在你身上挣着钱，这买卖才能长久。
要是把利润全攥自己手里，路越走越窄。
利益捆绑才是长久之计。
如果对方不能从自己身上捞到好处，那距离散伙也就不远了。
“卸货！”
两兄弟开始搬，一百来斤菜，不到一分钟就全搬下来了。
周哥拿过一杆大秤，把菜筐挂上去。
秤砣一拨，高高翘起。
“一百零八斤。”周哥报了个数，看着筐里绿油油、连一滴多余水分都没有的野菜，心里十分满意。
这菜太新鲜了，直接摆出去就能卖。
李明河走过去，从筐里抓出几把婆婆丁和曲麻菜，凑够六斤，装进自家带来的麻袋里。
“周哥，这六斤我不卖，就按一百整给我算吧！”
李明江在旁边看得直瞪眼。
这可是钱啊！一斤两毛二，六斤就是一块三毛二！
能买好几包大前门了！
留着干啥？
还有多送两斤干啥？那都是钱啊！
但他记着老三的嘱咐，硬是把话憋在肚子里，脸都憋红了。
周哥看着那水灵灵的野菜，实在舍不得，试探着问：“兄弟，这几斤菜你留着干啥？干脆都给我得了，我一块儿给你结账。”
李明河把麻袋口一扎：“这可不行，这几斤是答应给被服厂一个亲戚带的，我总不能食言吧？”
周哥一愣。
被服厂？
那可是县里的厂子，效益好得很，里面的人个个都是铁饭碗。
这小子在被服厂有亲戚？
看这做派，亲戚级别还不低吧？
难怪说话这么有底气。
周哥脸上的笑更热络了，态度也客气了不少。
“哎哟，那可不能耽误事儿。行，按一百斤，两毛二，一共二十二块。”
周哥从兜里掏出一卷钱，数出两张大团结，外加两张一块的，递了过来。
“兄弟，你点点，呵呵呵......”
李明河接过来，看都没看直接塞进李明江手里。
李明江手一哆嗦。
真卖出去了？
李明河转头对李明江吐出一个字：“烟。”
李明江赶紧把钱揣进贴身口袋，掏出那包芒果烟，抽出一根递给周哥，还殷勤地划了根火柴。
周哥凑过去点上烟，吸了一口。
“呼......兄弟，明儿还来吧？”
“周哥，得后天，现在采摘来不及了。”李明河跳上驴车，“我还有事，先走了。”
“那......行吧！慢走啊！”
“驾！”
李明江一甩鞭子，驴车晃晃悠悠出了农贸市场。
一出市场大门，李明江再也憋不住问了。
“老三！你是不是疯了？你咋答应他那条件？卖不出去原价收回？你当咱家开银行的啊？”
李明江急得直拍大腿。
“要是这屁股他卖不掉让咱退钱，咱拿啥退？这二十二块钱还没捂热乎呢！”
李明河深吸一口烟，耐心解释：“二哥，现在城里缺不缺菜？”
“缺啊。”
“咱的菜干不干净？水不水灵？”
“那肯定水灵。”
“这不就结了？”李明河摊开手，“缺菜，咱的货又好，他怎么可能卖不出去？我敢打赌，他那一百斤菜转手就能卖个精光。”
李明江愣了一下，还是觉得不踏实。
“那万一呢？万一他就是卖不出去呢？”
“没有万一。”李明河语气平稳，“我给他那个承诺，就是为了让他痛快掏钱。这就叫定心丸。他不担风险自然愿意跟咱干，真要是卖不出去，那也是他自己不会做买卖，也没合作的必要了。”
李明江琢磨了半天，好像是这么个理儿。
但他马上又想起另一件事。
“那你留那六斤菜干啥？还扯啥被服厂的亲戚，咱家......哪来的亲戚？”
李明河笑了：“呵呵呵......二哥，出来混，身份是自己给的。”
“自己给？”
“先去国营饭店......”
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现在城里菜站的供应本来就紧张，新鲜蔬菜少得可怜。
农贸市场里虽然有农民自己来卖的，但量少。
像自己这样干净、量大、水灵的野菜，根本不愁卖。
这个承诺，听着是自己担了天大的风险，实际上，风险为零。
这无非是给周哥吃一颗定心丸，让他敢放开胆子跟自己合作。
“周哥，我这人做事，讲究个实在，刚才你也看了，我这菜干干净净，你收回去不用再费人工去整理，直接就能卖。你算算，你省下的人工和时间，是不是钱？你把这些都算上，我这两毛二的价格，还高吗？”
周哥的喉结动了动，没反驳。
这小子把账算得太明白了。
品相好，意味着卖得快，损耗低。
不用整理，意味着省人工，省时间。
卖不掉还包退，意味着零风险。
别说两毛二，就是再高点，他都敢收。
稳赚不赔的啊。
这小子给的条件太诱人了。
“行！你都把话说到这份上了，我要是再磨叽，那就是我不识抬举了！”
周哥伸出右手，语气十分痛快：“以后你有多少，我收多少，就按两毛二，哪怕降价了我也给你这个价！”
李明河也伸手，脸上挂着笑：“合作愉快。”
其实李明河心里门儿清。
周哥把话咬死在“以后都按两毛二”，这是在锁价。
如今青黄不接，过阵子菜价肯定还得往上走，现在的价格绝对不是顶峰。
但李明河根本不在乎。
一分两分的事儿，不碍事。
做倒爷，第一步得把路子蹚平。
你得让别人在你身上挣着钱，这买卖才能长久。
要是把利润全攥自己手里，路越走越窄。
利益捆绑才是长久之计。
如果对方不能从自己身上捞到好处，那距离散伙也就不远了。
“卸货！”
两兄弟开始搬，一百来斤菜，不到一分钟就全搬下来了。
周哥拿过一杆大秤，把菜筐挂上去。
秤砣一拨，高高翘起。
“一百零八斤。”周哥报了个数，看着筐里绿油油、连一滴多余水分都没有的野菜，心里十分满意。
这菜太新鲜了，直接摆出去就能卖。
李明河走过去，从筐里抓出几把婆婆丁和曲麻菜，凑够六斤，装进自家带来的麻袋里。
“周哥，这六斤我不卖，就按一百整给我算吧！”
李明江在旁边看得直瞪眼。
这可是钱啊！一斤两毛二，六斤就是一块三毛二！
能买好几包大前门了！
留着干啥？
还有多送两斤干啥？那都是钱啊！
但他记着老三的嘱咐，硬是把话憋在肚子里，脸都憋红了。
周哥看着那水灵灵的野菜，实在舍不得，试探着问：“兄弟，这几斤菜你留着干啥？干脆都给我得了，我一块儿给你结账。”
李明河把麻袋口一扎：“这可不行，这几斤是答应给被服厂一个亲戚带的，我总不能食言吧？”
周哥一愣。
被服厂？
那可是县里的厂子，效益好得很，里面的人个个都是铁饭碗。
这小子在被服厂有亲戚？
看这做派，亲戚级别还不低吧？
难怪说话这么有底气。
周哥脸上的笑更热络了，态度也客气了不少。
“哎哟，那可不能耽误事儿。行，按一百斤，两毛二，一共二十二块。”
周哥从兜里掏出一卷钱，数出两张大团结，外加两张一块的，递了过来。
“兄弟，你点点，呵呵呵......”
李明河接过来，看都没看直接塞进李明江手里。
李明江手一哆嗦。
真卖出去了？
李明河转头对李明江吐出一个字：“烟。”
李明江赶紧把钱揣进贴身口袋，掏出那包芒果烟，抽出一根递给周哥，还殷勤地划了根火柴。
周哥凑过去点上烟，吸了一口。
“呼......兄弟，明儿还来吧？”
“周哥，得后天，现在采摘来不及了。”李明河跳上驴车，“我还有事，先走了。”
“那......行吧！慢走啊！”
“驾！”
李明江一甩鞭子，驴车晃晃悠悠出了农贸市场。
一出市场大门，李明江再也憋不住问了。
“老三！你是不是疯了？你咋答应他那条件？卖不出去原价收回？你当咱家开银行的啊？”
李明江急得直拍大腿。
“要是这屁股他卖不掉让咱退钱，咱拿啥退？这二十二块钱还没捂热乎呢！”
李明河深吸一口烟，耐心解释：“二哥，现在城里缺不缺菜？”
“缺啊。”
“咱的菜干不干净？水不水灵？”
“那肯定水灵。”
“这不就结了？”李明河摊开手，“缺菜，咱的货又好，他怎么可能卖不出去？我敢打赌，他那一百斤菜转手就能卖个精光。”
李明江愣了一下，还是觉得不踏实。
“那万一呢？万一他就是卖不出去呢？”
“没有万一。”李明河语气平稳，“我给他那个承诺，就是为了让他痛快掏钱。这就叫定心丸。他不担风险自然愿意跟咱干，真要是卖不出去，那也是他自己不会做买卖，也没合作的必要了。”
李明江琢磨了半天，好像是这么个理儿。
但他马上又想起另一件事。
“那你留那六斤菜干啥？还扯啥被服厂的亲戚，咱家......哪来的亲戚？”
李明河笑了：“呵呵呵......二哥，出来混，身份是自己给的。”
“自己给？”
“先去国营饭店......”
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