第7章：篝火夜话
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夜色降临，吃完晚饭后，几人坐在篝火旁，望着远方的星光，聊起了过往。
“我想家了。”苏静神色落寞，突然开口。
之前她在医院工作，有时上白班，有时上中班晚班，三班倒，作息也不是特别规律。
来到这里，来到这座远离现代社会的荒岛，晚上什么也看不见，就像回到古代一样，吃了晚饭就要休息，如今的生活倒是过得规律了一些。
只是这里没有她的家人，没有她的朋友，她来到这里一时半会儿很难适应。
“不要气馁，我们早晚有一天能回去的，只要活着就有希望。”王宁拍了拍苏静的肩膀，安慰道。
“是啊，活着就有希望，我们一定能活下来。”陈晨点点头。
尽管他是一个男人，没那么矫情，生存能力也比王宁和苏静强，可就算如此，流落荒岛，他也难免会想家，会怀念以前的日子。
以前每天早出晚归，日子虽说过得比较累，但总比现在要好。
至少在现代社会，他只要花钱就能享受到很多便捷的服务；不像在这里，钱没有用，什么都没有用，一切都得靠自己。
人类从原始社会到现代社会，花了几千年时间，这个进展可以说是非常非常慢的。
现在，他们又从现代社会回到了原始社会。
不论他们的能力有多强，有多么优秀，掌握的生存技能有多厉害，都不能和之前的生活相比。毕竟那是整个人类花费数千年时间打造出来的现代社会。
“陈晨，我们还不知道你之前是做什么工作的呢？聊聊呗。”王宁转头看向陈晨，笑着问道。
“我？”
“嗯。”
“销售，普通的上班族。”陈晨语气淡然。
“销售吗？挺好的。那你的口才一定很厉害了。”苏静道。
“口才好？是么？可我并不这样认为，我这个人啊，没什么口才，跟你想的不一样。”陈晨摇了摇头。
“难道不是？”王宁问。
“当然不是。你们跟我也认识有两天了，你们觉得我是一个什么样的人？”陈晨反问。
王宁沉思片刻，道：“你的话很少，不过执行能力很强。”
陈晨很认真地看了王宁一眼，她也正看着他，眼神平静。
“你观察得很仔细。其实我平时就是这样的，话少。怎么说呢，在其他人眼里，我是一个内向的人。说出来也许你们不相信，但这就是事实。”
陈晨转头看向远方，天上的星星一闪一闪，月光皎洁，温柔似水。
他已经很久没有抬头仰望星空了。
在他的印象里，对于头顶的天空，小时候看得最多，那个时候他不明白为什么自己跑，月亮也会跟着跑。
他问大人，大人说月亮里住着一位神仙姐姐，她在跟你玩游戏呢。
后来作业越来越多，有时候得写到晚上八九点，他就没时间仰望星空了。
再后来，大学毕业，出来工作，有时忙得饭都顾不上吃，即使偶尔失意，心情烦躁了，想抬头看看天，可这片天空早已不是当年的天空。
无数高楼拔地而起，将星空遮住，只要抬起头，就会被楼挡住视野。
今夜，是陈晨多年以来第一次这么惬意地仰望星空。
没有高楼，没有光污染，也没有喧闹的车流声。
海浪轻轻拍打着沙滩，浪涛声令人沉醉。
“不应该呀，做销售跑业务的人怎么会是内向的人呢？”苏静打断了正在发呆的陈晨。
陈晨回过神来，看向二人。
王宁在图书馆工作，每天的工作内容都与书有关，相对来说跟外界之人接触比较少。
苏静是护士，在工作过程中也不会接触太多难缠的病人，那些人相对来说还是比较好交流的。
由于生活阅历的问题，她俩不能理解自己所在的岗位，也不知道销售的工作没她们想的那么简单。
想到这，陈晨说道：“不是这样的，销售不是你说的那样。在很多外行人看来，销售是靠嘴皮子溜，或者说外向、性格开朗的人，可能比较适合做销售。但我认为真正的销售不是这样。等你们以后接触到更多的人，见识到人心险恶，就能够明白我今天说的话。”
“是吗？做销售不要外向，难道应该内向？”王宁问。
“你这个论点不成立，工作就是工作，没有外向、内向之分，不是说做销售就一定要外向，内向就做不好，不是这样的，我个人认为，销售有两点最重要。”
“产品质量。这一点不管怎么说都是最重要的。有些好东西不需要你去推销，一句话都不用说，人家自然会买单，因为大家都明白这是好东西，对吧？不需要说话，他们会直接买，口碑早已打造好，你只管收钱就行。”
“另一点是个人能力。我说的是销售能力，而销售能力跟所谓的外向或者内向没有太大关系。你的工作不是打嘴炮，也不是唠家常，更不是忽悠、欺骗用户，这些都不行。比如靠耍嘴皮子、靠忽悠让客户下单，就算成交了，又能怎样？后期售后会有一大堆麻烦，很难搞，也会对你的职业生涯产生很大影响。”
“原来是这样啊。”苏静听明白了。
“所以我认为，销售最重要的是个人能力和服务态度。是什么就说什么，不需要天花乱坠地介绍产品，因为那些东西不重要。是好就好，不好就不好。不好的东西有什么缺点，你必须当面跟人家说清楚，不然就算成交了，人家事后也会找你的麻烦，投诉你，投诉到公司总部去。那样的话，你后面就没办法干了。投诉次数多了，公司会把你开掉。”
“真诚才是必杀技，是这样吗？”苏静问。
“嗯。”陈晨点头。
他还是第一次在这两个刚认识两天的陌生人面前说这么多。
若不是流落荒岛，他们或许这辈子也不会认识。
陈晨本不善言辞，说这些只是为了排解内心深处对未来的恐惧。
在这座荒岛待得越久，越明白回到现代社会的渺茫。
至少在他的视野里，岛外全是海，别的什么都没有，至于其他岛屿，一个也看不到。
想靠自身能力造船出海逃出去？
怎么逃？
往哪个方向逃？
连目的地的大概方向都无法确定，出海就是一个死。
这个荒岛是一所天然的牢笼。
也许旁边的王宁苏静二人还没意识到这一点，可陈晨已经想明白了。
这种随着时间增加的恐惧感，会让人窒息。
他需要宣泄。
而宣泄的最好方式就是多说话，多交流。
陈晨也好，王宁苏静也好，都需要宣泄，需要让自己忙起来。
一旦闲下来了就会胡思乱想，想多了，人很容易崩溃。
王宁看了一眼眉头紧皱的陈晨，道：“陈晨，我明白你的意思了。你的意思是，产品是第一位，服务是第二位。销售要做的就是把产品介绍好，别的不需要多说什么，是这样的吧？”
“没错。”陈晨点点头，接着说道，“我这个人是这样的，做事情讲究一切随缘，我把自己的工作做好就可以了，尽到工作本分。至于其他的，跟别人搞好关系、唠家常，或者别的什么，我一概不参与，因为那对我来说没有任何意义。”
王宁笑了，“陈晨，照这样说的话，我觉得你这不是内向，你这叫孤傲。”
“哦？孤傲？我还是第一次听到这个词，王宁，你是第一个说我孤傲的，为什么这么说呢？说说你的理由。”
他孤傲吗？
也许吧。
王宁解释道：“这是我观察下来的结果。你看啊，昨天我们刚来到这座荒岛，你跟张梦雪和李文婷吵架。
当时我跟苏静是站在她们那一边，毕竟你是男的，我们四个女孩子组成一队也很正常。也就是说，我们四个人是一个团队的。
张梦雪和李文婷故意针对你，说了一些你的坏话，但当时你并没有解释什么，直接离开了。”
“这能说明什么？我孤傲？”陈晨问。
王宁的脑回路确实有点意思。
解释？
这种事情他可懒得做。
“说明在你心里，你认为不需要靠我们四人，自己一个人也能过得很好。所以我觉得你应该是一个孤傲的人，陈晨，你之前是不是习惯了独来独往啊？”
陈晨并不认可王宁的话。
当时他直接离开，不是什么所谓的孤傲，只是单纯的好面子。
张梦雪是他前女友，李文婷是他前上司，两人的毒舌像机关枪一样，谁能遭得住？
吵架，陈晨本就不擅长。
他擅长的是动手能力。
要不是当时王宁苏静也在现场，他早就动手了。
“王宁，你说的独来独往，那也不至于，我不是这样的人。周末不上班的时候，该出去玩还是出去玩，并不是一个人待在家里。”陈晨反驳道。
“可是我还是觉得你很孤傲。你来到这里之后，我发现你很少主动跟我们说话。聊天的时候，你也只是聊一些正事，比如生火、制作淡水、制作食盐这些最主要的事情。
至于其他的，比如日常聊天，你几乎没有；你很少跟我们聊起自己的过往，对我们的过往也不是特别感兴趣。”
“这说明什么？说明我孤傲？”陈晨笑了。
他现在对苏静王宁还有防备心，怎么可能什么都聊？
那未免也太大意了。
人心这东西，太难猜了，毕竟他们刚认识两天而已。
王宁苏静表面看上去没什么问题，像好人，可像，不代表是。
还得靠时间来证明。
“嗯，陈晨你应该是一个孤傲的人，喜欢过自己的生活，不干涉他人，也不喜欢打听别人的隐私，是这样的吗？”
陈晨哈哈一笑，说道：“难道这就叫孤傲吗？这难道不是一个做人的最基本原则吗？”
“什么意思啊？”王宁问。
“过自己的生活，不操心别人，不干涉他人，不窥探别人的隐私，不瞎打听，不乱说话。我觉得这是一个人的基本素质，这不叫孤傲。
我不像有些人喜欢背后嚼舌根，或者说特别喜欢打听别人的私生活这些，因为这个没有必要，过好自己的生活就可以了，你那么操心别人干嘛呢？
说白了，这就是很多人的一个心理，这一点很不好。
有的人喜欢窥探别人的过去，比如说别人的过得不好，喜欢上去踩一脚，故意在别人面前说这个事情，去踩别人一脚，看不起他。要么就喜欢显摆，我今年比你赚更多钱，你没赚到钱，我家的孩子比你家孩子有出息等等，以此来证明我比你牛。
说白了还是自尊心在作怪，然后呢，自己现实中过得不如意，过得不如对方，就觉得很生气，很难过，羡慕嫉妒恨。
这种心理，用以前的话来说，叫做贪嗔痴。这些东西是需要我们去戒掉的。
而且在这座荒岛里，我们现在连最基本的生存都成问题，更别说其他的了，所以我们更应该以一个基本的人来生活。
又或者说，我们不要把自己当成一个人，而应该当成一个动物。”
篝火跳动，火星缓缓飘向夜空，远处的星光依旧灿烂，只是月亮被乌云遮住了半边脸。
“动物怎么能跟人相比？”苏静讶然。
陈晨的观点显然超出了她的认知。
将人比作禽兽，这合适吗？
那样的话，人岂不是禽兽不如？
“人本身就是动物的一种。”陈晨瞥了苏静一眼。
“什么是动物呢？动物它有一个求生的基本本能，就和现在我们一样，它也需要食物，需要获取淡水，需要一个庇护所，一个洞穴保护自己。
它没有心思去操心别人过得怎么样，或者说这个那个。
我现在的想法就是，我是海里的一条鱼，天上的一只鸟，过着这种自由自在的生活。
每天唯一要担心的就是能不能找到食物，能不能找到淡水，然后会不会生病，会不会遇到天敌，会不会受伤等等。
我没有其他时间去思考别的东西，你们也应该转变自己的观念，尽量过好现在的生活，过好明天的生活，让未来过得更好，我认为这才是现阶段我们要做的，也是最重要的事情。至少我是这样理解的，你们认为呢？”说完，陈晨看向王宁苏静二人。
苏静听得一脸懵，她还是不明白陈晨在说什么。
不过王宁倒是听懂了陈晨话里的意思。
王宁道：“陈晨，不好意思，刚才是我误会你了，现在听你这么一说，我倒是觉得你的境界挺高的，我自愧不如。
虽说我读了很多书，了解古今中外各种各样的历史大人物，了解他们的生平，了解他们的过去，还了解古代的很多事情，但我真心认为你的境界很高，不比古时候的一些名人差。”
“别，你可别给我戴高帽，我承受不起。”陈晨连忙摆手。
“真的，比如说像白居易、辛弃疾、苏轼李白这些人，虽说你的才华不一定比得上人家，不会写诗作词，可你的思想境界层面还是非常高的，至少我是这么认为。”
……
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之前她在医院工作，有时上白班，有时上中班晚班，三班倒，作息也不是特别规律。
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只是这里没有她的家人，没有她的朋友，她来到这里一时半会儿很难适应。
“不要气馁，我们早晚有一天能回去的，只要活着就有希望。”王宁拍了拍苏静的肩膀，安慰道。
“是啊，活着就有希望，我们一定能活下来。”陈晨点点头。
尽管他是一个男人，没那么矫情，生存能力也比王宁和苏静强，可就算如此，流落荒岛，他也难免会想家，会怀念以前的日子。
以前每天早出晚归，日子虽说过得比较累，但总比现在要好。
至少在现代社会，他只要花钱就能享受到很多便捷的服务；不像在这里，钱没有用，什么都没有用，一切都得靠自己。
人类从原始社会到现代社会，花了几千年时间，这个进展可以说是非常非常慢的。
现在，他们又从现代社会回到了原始社会。
不论他们的能力有多强，有多么优秀，掌握的生存技能有多厉害，都不能和之前的生活相比。毕竟那是整个人类花费数千年时间打造出来的现代社会。
“陈晨，我们还不知道你之前是做什么工作的呢？聊聊呗。”王宁转头看向陈晨，笑着问道。
“我？”
“嗯。”
“销售，普通的上班族。”陈晨语气淡然。
“销售吗？挺好的。那你的口才一定很厉害了。”苏静道。
“口才好？是么？可我并不这样认为，我这个人啊，没什么口才，跟你想的不一样。”陈晨摇了摇头。
“难道不是？”王宁问。
“当然不是。你们跟我也认识有两天了，你们觉得我是一个什么样的人？”陈晨反问。
王宁沉思片刻，道：“你的话很少，不过执行能力很强。”
陈晨很认真地看了王宁一眼，她也正看着他，眼神平静。
“你观察得很仔细。其实我平时就是这样的，话少。怎么说呢，在其他人眼里，我是一个内向的人。说出来也许你们不相信，但这就是事实。”
陈晨转头看向远方，天上的星星一闪一闪，月光皎洁，温柔似水。
他已经很久没有抬头仰望星空了。
在他的印象里，对于头顶的天空，小时候看得最多，那个时候他不明白为什么自己跑，月亮也会跟着跑。
他问大人，大人说月亮里住着一位神仙姐姐，她在跟你玩游戏呢。
后来作业越来越多，有时候得写到晚上八九点，他就没时间仰望星空了。
再后来，大学毕业，出来工作，有时忙得饭都顾不上吃，即使偶尔失意，心情烦躁了，想抬头看看天，可这片天空早已不是当年的天空。
无数高楼拔地而起，将星空遮住，只要抬起头，就会被楼挡住视野。
今夜，是陈晨多年以来第一次这么惬意地仰望星空。
没有高楼，没有光污染，也没有喧闹的车流声。
海浪轻轻拍打着沙滩，浪涛声令人沉醉。
“不应该呀，做销售跑业务的人怎么会是内向的人呢？”苏静打断了正在发呆的陈晨。
陈晨回过神来，看向二人。
王宁在图书馆工作，每天的工作内容都与书有关，相对来说跟外界之人接触比较少。
苏静是护士，在工作过程中也不会接触太多难缠的病人，那些人相对来说还是比较好交流的。
由于生活阅历的问题，她俩不能理解自己所在的岗位，也不知道销售的工作没她们想的那么简单。
想到这，陈晨说道：“不是这样的，销售不是你说的那样。在很多外行人看来，销售是靠嘴皮子溜，或者说外向、性格开朗的人，可能比较适合做销售。但我认为真正的销售不是这样。等你们以后接触到更多的人，见识到人心险恶，就能够明白我今天说的话。”
“是吗？做销售不要外向，难道应该内向？”王宁问。
“你这个论点不成立，工作就是工作，没有外向、内向之分，不是说做销售就一定要外向，内向就做不好，不是这样的，我个人认为，销售有两点最重要。”
“产品质量。这一点不管怎么说都是最重要的。有些好东西不需要你去推销，一句话都不用说，人家自然会买单，因为大家都明白这是好东西，对吧？不需要说话，他们会直接买，口碑早已打造好，你只管收钱就行。”
“另一点是个人能力。我说的是销售能力，而销售能力跟所谓的外向或者内向没有太大关系。你的工作不是打嘴炮，也不是唠家常，更不是忽悠、欺骗用户，这些都不行。比如靠耍嘴皮子、靠忽悠让客户下单，就算成交了，又能怎样？后期售后会有一大堆麻烦，很难搞，也会对你的职业生涯产生很大影响。”
“原来是这样啊。”苏静听明白了。
“所以我认为，销售最重要的是个人能力和服务态度。是什么就说什么，不需要天花乱坠地介绍产品，因为那些东西不重要。是好就好，不好就不好。不好的东西有什么缺点，你必须当面跟人家说清楚，不然就算成交了，人家事后也会找你的麻烦，投诉你，投诉到公司总部去。那样的话，你后面就没办法干了。投诉次数多了，公司会把你开掉。”
“真诚才是必杀技，是这样吗？”苏静问。
“嗯。”陈晨点头。
他还是第一次在这两个刚认识两天的陌生人面前说这么多。
若不是流落荒岛，他们或许这辈子也不会认识。
陈晨本不善言辞，说这些只是为了排解内心深处对未来的恐惧。
在这座荒岛待得越久，越明白回到现代社会的渺茫。
至少在他的视野里，岛外全是海，别的什么都没有，至于其他岛屿，一个也看不到。
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怎么逃？
往哪个方向逃？
连目的地的大概方向都无法确定，出海就是一个死。
这个荒岛是一所天然的牢笼。
也许旁边的王宁苏静二人还没意识到这一点，可陈晨已经想明白了。
这种随着时间增加的恐惧感，会让人窒息。
他需要宣泄。
而宣泄的最好方式就是多说话，多交流。
陈晨也好，王宁苏静也好，都需要宣泄，需要让自己忙起来。
一旦闲下来了就会胡思乱想，想多了，人很容易崩溃。
王宁看了一眼眉头紧皱的陈晨，道：“陈晨，我明白你的意思了。你的意思是，产品是第一位，服务是第二位。销售要做的就是把产品介绍好，别的不需要多说什么，是这样的吧？”
“没错。”陈晨点点头，接着说道，“我这个人是这样的，做事情讲究一切随缘，我把自己的工作做好就可以了，尽到工作本分。至于其他的，跟别人搞好关系、唠家常，或者别的什么，我一概不参与，因为那对我来说没有任何意义。”
王宁笑了，“陈晨，照这样说的话，我觉得你这不是内向，你这叫孤傲。”
“哦？孤傲？我还是第一次听到这个词，王宁，你是第一个说我孤傲的，为什么这么说呢？说说你的理由。”
他孤傲吗？
也许吧。
王宁解释道：“这是我观察下来的结果。你看啊，昨天我们刚来到这座荒岛，你跟张梦雪和李文婷吵架。
当时我跟苏静是站在她们那一边，毕竟你是男的，我们四个女孩子组成一队也很正常。也就是说，我们四个人是一个团队的。
张梦雪和李文婷故意针对你，说了一些你的坏话，但当时你并没有解释什么，直接离开了。”
“这能说明什么？我孤傲？”陈晨问。
王宁的脑回路确实有点意思。
解释？
这种事情他可懒得做。
“说明在你心里，你认为不需要靠我们四人，自己一个人也能过得很好。所以我觉得你应该是一个孤傲的人，陈晨，你之前是不是习惯了独来独往啊？”
陈晨并不认可王宁的话。
当时他直接离开，不是什么所谓的孤傲，只是单纯的好面子。
张梦雪是他前女友，李文婷是他前上司，两人的毒舌像机关枪一样，谁能遭得住？
吵架，陈晨本就不擅长。
他擅长的是动手能力。
要不是当时王宁苏静也在现场，他早就动手了。
“王宁，你说的独来独往，那也不至于，我不是这样的人。周末不上班的时候，该出去玩还是出去玩，并不是一个人待在家里。”陈晨反驳道。
“可是我还是觉得你很孤傲。你来到这里之后，我发现你很少主动跟我们说话。聊天的时候，你也只是聊一些正事，比如生火、制作淡水、制作食盐这些最主要的事情。
至于其他的，比如日常聊天，你几乎没有；你很少跟我们聊起自己的过往，对我们的过往也不是特别感兴趣。”
“这说明什么？说明我孤傲？”陈晨笑了。
他现在对苏静王宁还有防备心，怎么可能什么都聊？
那未免也太大意了。
人心这东西，太难猜了，毕竟他们刚认识两天而已。
王宁苏静表面看上去没什么问题，像好人，可像，不代表是。
还得靠时间来证明。
“嗯，陈晨你应该是一个孤傲的人，喜欢过自己的生活，不干涉他人，也不喜欢打听别人的隐私，是这样的吗？”
陈晨哈哈一笑，说道：“难道这就叫孤傲吗？这难道不是一个做人的最基本原则吗？”
“什么意思啊？”王宁问。
“过自己的生活，不操心别人，不干涉他人，不窥探别人的隐私，不瞎打听，不乱说话。我觉得这是一个人的基本素质，这不叫孤傲。
我不像有些人喜欢背后嚼舌根，或者说特别喜欢打听别人的私生活这些，因为这个没有必要，过好自己的生活就可以了，你那么操心别人干嘛呢？
说白了，这就是很多人的一个心理，这一点很不好。
有的人喜欢窥探别人的过去，比如说别人的过得不好，喜欢上去踩一脚，故意在别人面前说这个事情，去踩别人一脚，看不起他。要么就喜欢显摆，我今年比你赚更多钱，你没赚到钱，我家的孩子比你家孩子有出息等等，以此来证明我比你牛。
说白了还是自尊心在作怪，然后呢，自己现实中过得不如意，过得不如对方，就觉得很生气，很难过，羡慕嫉妒恨。
这种心理，用以前的话来说，叫做贪嗔痴。这些东西是需要我们去戒掉的。
而且在这座荒岛里，我们现在连最基本的生存都成问题，更别说其他的了，所以我们更应该以一个基本的人来生活。
又或者说，我们不要把自己当成一个人，而应该当成一个动物。”
篝火跳动，火星缓缓飘向夜空，远处的星光依旧灿烂，只是月亮被乌云遮住了半边脸。
“动物怎么能跟人相比？”苏静讶然。
陈晨的观点显然超出了她的认知。
将人比作禽兽，这合适吗？
那样的话，人岂不是禽兽不如？
“人本身就是动物的一种。”陈晨瞥了苏静一眼。
“什么是动物呢？动物它有一个求生的基本本能，就和现在我们一样，它也需要食物，需要获取淡水，需要一个庇护所，一个洞穴保护自己。
它没有心思去操心别人过得怎么样，或者说这个那个。
我现在的想法就是，我是海里的一条鱼，天上的一只鸟，过着这种自由自在的生活。
每天唯一要担心的就是能不能找到食物，能不能找到淡水，然后会不会生病，会不会遇到天敌，会不会受伤等等。
我没有其他时间去思考别的东西，你们也应该转变自己的观念，尽量过好现在的生活，过好明天的生活，让未来过得更好，我认为这才是现阶段我们要做的，也是最重要的事情。至少我是这样理解的，你们认为呢？”说完，陈晨看向王宁苏静二人。
苏静听得一脸懵，她还是不明白陈晨在说什么。
不过王宁倒是听懂了陈晨话里的意思。
王宁道：“陈晨，不好意思，刚才是我误会你了，现在听你这么一说，我倒是觉得你的境界挺高的，我自愧不如。
虽说我读了很多书，了解古今中外各种各样的历史大人物，了解他们的生平，了解他们的过去，还了解古代的很多事情，但我真心认为你的境界很高，不比古时候的一些名人差。”
“别，你可别给我戴高帽，我承受不起。”陈晨连忙摆手。
“真的，比如说像白居易、辛弃疾、苏轼李白这些人，虽说你的才华不一定比得上人家，不会写诗作词，可你的思想境界层面还是非常高的，至少我是这么认为。”
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