第302章 开飞金属的产能增速很慢，全买下来
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佐藤诚把激光笔放下：“三项数据加权计算后，市场部得出的结论是，开飞金属目前的年产量，不会超过四百万片。东大国内高端车刀片的年需求量在两亿片以上，还在以每年百分之十以上的速度增长。这个数字扔进去，连水花都溅不起一朵。”
技术部长开口了：“所以他们现在说要出海，不是因为国内市场做到上限了。”
“对。”佐藤诚点头，“他们的产能上限就在那里，扩了三年也只到这个程度，这种情况下，他们想提高利润，唯一的办法就是把有限的产能卖到价格更高的市场去。”
山口茂一直没有说话，这时才开口：“那他们能拿出来的出口量是多少？”
佐藤诚翻开下一页：“按最乐观的估计，他们在保证国内现有客户不断供的前提下，能挤出来的出口产能，第一年不会超过两百万片。后续随着产能缓慢爬坡，三年内可能达到三百万到四百万片。”
“就这么多？”有人低声问了一句。
“就这么多。”佐藤诚坚决地应了一句。
会议室里安静了好一会儿。
然后中村健一说了一句话，“那我们其实没必要紧张。”
所有人都看向他。
中村健一没有立刻解释，而是拿起桌上的笔，在笔记本上写了一行数字，然后把本子转过来给大家看。
上面写着：200万片×100美元=2亿美元。
“如果他们的出口量只有这个级别，”中村健一说，“那解决问题的办法很简单——全部买下来。”
他把笔放下，靠在椅背上：“两亿美元，对于我们来说，并不是一个无法接受的数字，如果和欧洲人分摊，每家几千万美元，然后……”
中村健一没有继续说，而是看了一眼山口茂。
山口茂接过了话：“销毁。”
这个词说出来的时候，会议室里的空气凝滞了一瞬。
中村健一接着说：“任何一片冷锋流到国际市场上，都会对我们的定价权造成不可逆的损害。不是少卖一片的问题，是客户一旦用过那个东西，就知道我们卖五十美元一片的理由站不住脚了。”
他顿了顿：“这个损失，不是几亿美元能打住的。”
佐藤诚补充了一句：“而且他们的产能增长速度是极其有限的，四百万片，就算全买下来，也就是四亿美元。对于我们整个行业的体量来说，这个成本完全可以接受。”
“法律风险呢？”有人问。
“不需要我们直接出面。”中村健一说，“可以通过贸易公司操作，分渠道采购，账面上做成正常的海外分销。只要不走我们的名字，就不会有任何问题。”
山口茂这时说了一句：“这个方案，我们需要和欧洲人通气。”
中村健一点了点头：“我正要说这个。如果我们单方面行动，欧洲人那边不知道，他们可能会真的去找开飞金属谈代理，反而把价格炒高了。”
“那就一起谈。”山口茂说，“约个时间，和德国人、瑞典人、瑞士人，坐在一起把事情说清楚。”
三天后，苏黎世。
一间没有窗户的私人会议室，长桌上摆了十二个席位。来的都是各家公司在亚太区或全球层面的决策层人物——德国沃尔夫冈，瑞典的拉尔斯，瑞士的汉斯，加上日本的山口茂和中村健一。
会议开始前，没有人寒暄，各自坐下，各自翻开面前的文件。
山口茂先开口，把东京会议上那套数据和分析重新讲了一遍。
讲完之后，他看向对面的德国人：“沃尔夫冈先生，你们的研究结果和我们一致吗？”
沃尔夫冈是德国总部的战略规划负责人：“基本一致，我们独立测算的结果是，他们的年产量在三百五十万到四百二十万片之间。和你们的结论在一个区间内。”
“那你们对出口量的判断呢？”
“第一年不会超过一百五十万片。”沃尔夫冈说，“他们在国内的合作伙伴还在扩张，短期内不可能把所有产能都转向出口。”
山口茂点了点头，然后说出了那个提议：“我们建议，联合采购，全部买断，直接销毁。”
会议室里的人，左右交流了一下眼神，都微微点了点头。
瑞典人拉尔斯开口了，语气很平静：“采购主体怎么安排？”
“各国分头行动。”中村健一接话，“每家派一到两家子公司或关联公司，以正常的商业需求去和他们签合同。采购量要分散，不能集中在同一家公司名下，否则会引起对方的警觉。”
“价格呢？”瑞士人汉斯问。
“统一上限。”中村健一说，“无论谁去谈，出厂价不超过八十美元。如果有人为了抢份额而抬价，就是在损害所有人的利益。”
沃尔夫冈点了点头，又问：“采购回来的实物怎么处理？”
“各自销毁。”中村健一说，“回炉熔炼，做成工业原料，账面上走生产耗用或研发消耗，不留痕迹。”
拉尔斯又问了一句：“谁来监督？”
这个问题让会议室里又安静了片刻。
中村健一回答说：“不需要监督，在座各位都很清楚，任何一片冷锋从我们任何一个人的手里流出去，损害的都是自身的利益，这不是一个需要监督的协议，这是一个利益共同体。”
没有人反驳这句话。
汉斯又问：“如果他们的产能突然大幅提升呢？比如翻了一倍。”
“那就把采购预算翻一倍。”沃尔夫冈说，“只要他们的产能增长是线性的，我们的采购能力就跟得上。除非他们能在一年内把产能翻五倍以上，否则这个策略始终有效。”
“他们能做到吗？”拉尔斯问。
沃尔夫冈摇了摇头：“我们研究了他们工厂的物理空间、设备布局、电力容量，没有看到任何能够支撑产能跃升的基础设施建设。他们的扩张是渐进的，不是跳跃式的。”
中村健一补充了一句：“而且如果他们真的实现了产能跃升，那说明他们的技术有了新的突破。到那个时候，我们需要的就不是采购策略了，而是另一种应对方案。”
“但那一天还很远。”山口茂说，“至少在未来两到三年内，这个策略是有效的。”
会议室里再次安静下来。
沃尔夫冈率先开口：“我代表德国方面，原则上同意这个方案。”
拉尔斯跟着说：“瑞典方面同意。”
汉斯说：“瑞士方面同意。”
山口茂最后说：“日本方面同意。”
中村健一翻开笔记本，在上面写下了一行字：“一致行动协议——冷锋封锁计划。”
他合上笔记本，抬头看了看在场的人：“那接下来就是具体执行层面的问题了。各国需要在一周内提交各自的采购方案，包括拟使用的采购主体、预计采购量、采购时间表。我们在一周后进行第二次协调会议，对齐各项参数。”
没有人提出异议。
会议结束。十二个人依次起身，没有握手，没有寒暄，各自从不同的门离开。
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技术部长开口了：“所以他们现在说要出海，不是因为国内市场做到上限了。”
“对。”佐藤诚点头，“他们的产能上限就在那里，扩了三年也只到这个程度，这种情况下，他们想提高利润，唯一的办法就是把有限的产能卖到价格更高的市场去。”
山口茂一直没有说话，这时才开口：“那他们能拿出来的出口量是多少？”
佐藤诚翻开下一页：“按最乐观的估计，他们在保证国内现有客户不断供的前提下，能挤出来的出口产能，第一年不会超过两百万片。后续随着产能缓慢爬坡，三年内可能达到三百万到四百万片。”
“就这么多？”有人低声问了一句。
“就这么多。”佐藤诚坚决地应了一句。
会议室里安静了好一会儿。
然后中村健一说了一句话，“那我们其实没必要紧张。”
所有人都看向他。
中村健一没有立刻解释，而是拿起桌上的笔，在笔记本上写了一行数字，然后把本子转过来给大家看。
上面写着：200万片×100美元=2亿美元。
“如果他们的出口量只有这个级别，”中村健一说，“那解决问题的办法很简单——全部买下来。”
他把笔放下，靠在椅背上：“两亿美元，对于我们来说，并不是一个无法接受的数字，如果和欧洲人分摊，每家几千万美元，然后……”
中村健一没有继续说，而是看了一眼山口茂。
山口茂接过了话：“销毁。”
这个词说出来的时候，会议室里的空气凝滞了一瞬。
中村健一接着说：“任何一片冷锋流到国际市场上，都会对我们的定价权造成不可逆的损害。不是少卖一片的问题，是客户一旦用过那个东西，就知道我们卖五十美元一片的理由站不住脚了。”
他顿了顿：“这个损失，不是几亿美元能打住的。”
佐藤诚补充了一句：“而且他们的产能增长速度是极其有限的，四百万片，就算全买下来，也就是四亿美元。对于我们整个行业的体量来说，这个成本完全可以接受。”
“法律风险呢？”有人问。
“不需要我们直接出面。”中村健一说，“可以通过贸易公司操作，分渠道采购，账面上做成正常的海外分销。只要不走我们的名字，就不会有任何问题。”
山口茂这时说了一句：“这个方案，我们需要和欧洲人通气。”
中村健一点了点头：“我正要说这个。如果我们单方面行动，欧洲人那边不知道，他们可能会真的去找开飞金属谈代理，反而把价格炒高了。”
“那就一起谈。”山口茂说，“约个时间，和德国人、瑞典人、瑞士人，坐在一起把事情说清楚。”
三天后，苏黎世。
一间没有窗户的私人会议室，长桌上摆了十二个席位。来的都是各家公司在亚太区或全球层面的决策层人物——德国沃尔夫冈，瑞典的拉尔斯，瑞士的汉斯，加上日本的山口茂和中村健一。
会议开始前，没有人寒暄，各自坐下，各自翻开面前的文件。
山口茂先开口，把东京会议上那套数据和分析重新讲了一遍。
讲完之后，他看向对面的德国人：“沃尔夫冈先生，你们的研究结果和我们一致吗？”
沃尔夫冈是德国总部的战略规划负责人：“基本一致，我们独立测算的结果是，他们的年产量在三百五十万到四百二十万片之间。和你们的结论在一个区间内。”
“那你们对出口量的判断呢？”
“第一年不会超过一百五十万片。”沃尔夫冈说，“他们在国内的合作伙伴还在扩张，短期内不可能把所有产能都转向出口。”
山口茂点了点头，然后说出了那个提议：“我们建议，联合采购，全部买断，直接销毁。”
会议室里的人，左右交流了一下眼神，都微微点了点头。
瑞典人拉尔斯开口了，语气很平静：“采购主体怎么安排？”
“各国分头行动。”中村健一接话，“每家派一到两家子公司或关联公司，以正常的商业需求去和他们签合同。采购量要分散，不能集中在同一家公司名下，否则会引起对方的警觉。”
“价格呢？”瑞士人汉斯问。
“统一上限。”中村健一说，“无论谁去谈，出厂价不超过八十美元。如果有人为了抢份额而抬价，就是在损害所有人的利益。”
沃尔夫冈点了点头，又问：“采购回来的实物怎么处理？”
“各自销毁。”中村健一说，“回炉熔炼，做成工业原料，账面上走生产耗用或研发消耗，不留痕迹。”
拉尔斯又问了一句：“谁来监督？”
这个问题让会议室里又安静了片刻。
中村健一回答说：“不需要监督，在座各位都很清楚，任何一片冷锋从我们任何一个人的手里流出去，损害的都是自身的利益，这不是一个需要监督的协议，这是一个利益共同体。”
没有人反驳这句话。
汉斯又问：“如果他们的产能突然大幅提升呢？比如翻了一倍。”
“那就把采购预算翻一倍。”沃尔夫冈说，“只要他们的产能增长是线性的，我们的采购能力就跟得上。除非他们能在一年内把产能翻五倍以上，否则这个策略始终有效。”
“他们能做到吗？”拉尔斯问。
沃尔夫冈摇了摇头：“我们研究了他们工厂的物理空间、设备布局、电力容量，没有看到任何能够支撑产能跃升的基础设施建设。他们的扩张是渐进的，不是跳跃式的。”
中村健一补充了一句：“而且如果他们真的实现了产能跃升，那说明他们的技术有了新的突破。到那个时候，我们需要的就不是采购策略了，而是另一种应对方案。”
“但那一天还很远。”山口茂说，“至少在未来两到三年内，这个策略是有效的。”
会议室里再次安静下来。
沃尔夫冈率先开口：“我代表德国方面，原则上同意这个方案。”
拉尔斯跟着说：“瑞典方面同意。”
汉斯说：“瑞士方面同意。”
山口茂最后说：“日本方面同意。”
中村健一翻开笔记本，在上面写下了一行字：“一致行动协议——冷锋封锁计划。”
他合上笔记本，抬头看了看在场的人：“那接下来就是具体执行层面的问题了。各国需要在一周内提交各自的采购方案，包括拟使用的采购主体、预计采购量、采购时间表。我们在一周后进行第二次协调会议，对齐各项参数。”
没有人提出异议。
会议结束。十二个人依次起身，没有握手，没有寒暄，各自从不同的门离开。
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