第227章 谎言说多了，自己也会觉得是真的
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周开飞引着他们进了小会议室，茶水已经备好了。
高威坐下，左右看了看，会议室不大，墙上挂着一张开飞金属的产品图谱，工业刀片、厨刀、特种板材，分门别类，标注着主要参数。
“都是围绕材料做的延伸。”周开飞指了指那张图谱，“材料是我们的基础，刀片、厨刀、板材，都是材料的载体。客户需要什么形式，我们就做什么形式。”
高威点了点头，又问了几句关于产能和销售的事。
周开飞答得简单，产能目前饱和，销售主要靠口碑和老客户。
聊了十来分钟，周开飞站起来，“走，去车间看看。”
走马观花得参观完两个主要车间，一行人又回到会议室。
茶已经凉了，行政人员进来换了新的。
“周总，”高威放下茶杯，“我有个问题，想听听您的看法。”
“您说。”
“长丰那边，今天我们也去了。他们的加工能力，在业内不算顶尖。您把核心材料独家供应给他们，是基于什么样的战略考虑？或者说，您认为长丰的核心竞争力究竟是什么？”
“高总问得直接，我也直接回答。”周开飞接着说，“长丰现在，确实没有你通常理解的那种技术或成本上的绝对核心竞争力。”
他组织了一下语言，继续说道：“但商业竞争，有时候不只看谁的技术最先进，成本最低。时机和排他性，本身也是一种壁垒。”
“目前，除了长丰，没有其他轴承厂来找我做这个规格的材料。我的产能是有限的，特别是用于这类定制化半成品的产能。既然长丰先来了，需求明确，我也愿意配合，那这部分产能自然就先被他们占用了。”
说到这里，他笑了笑：“有时候你得接受，先到先得，近水楼台先得月，我觉得，这本身也算是一种核心竞争力。”
高威愣了一下，然后也笑了，他没想到周开飞会这么回答。
柳易繁一直在本子上记着什么，闻言抬起头，接过话，侃侃而谈。
“周总说的‘近水楼台’，从市场策略角度看，确实是一种有效的、阶段性的核心竞争力。我前几天拉过数据，高端精密轴承，尤其是瞄准替代SKF、FAG、TIMKEN这几家顶级品牌的这个细分市场，总容量并不像大众消费品那样庞大。
它更偏向于一个‘小而美’的利基市场。这个市场的特点是什么？是客户极度看重性能、可靠性和稳定性，价格敏感度相对较低，但验证和导入周期非常长。
一旦你的产品通过测试，进入客户的供应链体系，除非出现重大质量问题，否则不会被轻易替换。”
高威点了点头，示意她继续。
“长丰现在最大的优势，就是时间窗口。”柳易繁的指尖在平板电脑上划了一下，调出一张简单的示意图，“他们是国内第一家，也可能是未来一两年内，唯一一家能稳定提供这种性能级别轴承的厂家。他们用开飞的材料，抢出了这个时间差。”
她看向周开飞，“周总产能有限的话，客观上是在帮长丰巩固这个‘先发优势’。只要长丰自己不犯大错，能保质保量交付，就能在这段窗口期内，快速抢占高端市场份额，建立品牌口碑和客户关系。”
她顿了一下，给出结论。
“等国内其他轴承厂反应过来，想要跟进，他们会面临几个门槛：第一，能否找到同等性能的材料供应商？第二，即使找到了，他们的工艺调试、产品验证、客户导入，又需要一两年时间。
到那时，长丰可能已经吃下了这个细分市场相当大的一块份额，甚至完成了产能爬坡和成本优化，后来者要追赶，难度会大很多。”
她说完，合上了平板电脑。
高威听着，点了点头，他看了一眼旁边的分析员小陈，小陈也在笔记本上记着什么。
“周总，柳总这个判断，您认可吗？”高威问。
“她从小就比我聪明，肯定不会错的。”周开飞还是笑着回答。
柳易繁闻言，微微一笑，低下头，端起茶杯喝了一口。
接下来的气氛明显松弛了些，双方又聊了聊行业趋势，未来可能的合作点，但都是些务虚的话。
考察结束，众人起身离开，周开飞送一行人到厂门口。
商务车已经在门口等着了，他停下脚步，看向柳易繁。
“晚上我给你接风，把柳叔丁姨都叫上吧。”语气自然，说完，又看向旁边的高威，“高总，你们也一起来。地方我安排，就是家常菜，算是尽个地主之谊。”
高威闻言，立刻笑着接话：“周总太客气了，那我们就不推辞了，正好也听听您和柳总多聊聊江城的风土。”
柳易繁笑眯眯地看着他，“没问题，晚上好好宰你一顿。”
“随便宰。”周开飞也笑，“地址我晚点发你微信。”
“晚上见。”柳易繁上车，挥挥手，车门关上。
商务车缓缓驶出，拐过厂区门口的弯，汇入主路。
高威坐在副驾，翻着笔记本。
小陈坐在柳易繁旁边，忍不住开口。
“柳姐，你和周总感情好像很好啊。”
柳易繁靠在座椅里，偏过头看他。“我们家门对门住了二十几年，前两年拆迁了才分开。他大我两岁，我还没上幼儿园的时候就跟着他屁股后面玩了。”
小陈“哦”了一声，高威从前座转过头来。
“那你们也算青梅竹马了。”
“算是吧。”柳易繁说，语气随意。
小陈又凑过来，脸上带着点八卦的神情，“你们两个一个帅一个漂亮，怎么没在一起？”
“我爸妈也想呢，”柳易繁耸了耸肩，笑着摊手，“当初实在是找不到感觉，现在想想，亏大发了。”
小陈也啧了一声，“确实可惜，要不然你现在当个老板娘多自在，就不用这样为公司做牛做马了。”
柳易繁没再接话，把车窗摇下来一条缝，江风灌了进来，带着些凉意，她闭上眼，靠在座椅里。
二十几年门对门，从穿开裆裤到一起上学，从她扎着两个小辫子跟在他后面跑，到他骑着自行车载她穿过老街。
那些日子真实的存在过，但……那是很久很久以前的事了。
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高威坐下，左右看了看，会议室不大，墙上挂着一张开飞金属的产品图谱，工业刀片、厨刀、特种板材，分门别类，标注着主要参数。
“都是围绕材料做的延伸。”周开飞指了指那张图谱，“材料是我们的基础，刀片、厨刀、板材，都是材料的载体。客户需要什么形式，我们就做什么形式。”
高威点了点头，又问了几句关于产能和销售的事。
周开飞答得简单，产能目前饱和，销售主要靠口碑和老客户。
聊了十来分钟，周开飞站起来，“走，去车间看看。”
走马观花得参观完两个主要车间，一行人又回到会议室。
茶已经凉了，行政人员进来换了新的。
“周总，”高威放下茶杯，“我有个问题，想听听您的看法。”
“您说。”
“长丰那边，今天我们也去了。他们的加工能力，在业内不算顶尖。您把核心材料独家供应给他们，是基于什么样的战略考虑？或者说，您认为长丰的核心竞争力究竟是什么？”
“高总问得直接，我也直接回答。”周开飞接着说，“长丰现在，确实没有你通常理解的那种技术或成本上的绝对核心竞争力。”
他组织了一下语言，继续说道：“但商业竞争，有时候不只看谁的技术最先进，成本最低。时机和排他性，本身也是一种壁垒。”
“目前，除了长丰，没有其他轴承厂来找我做这个规格的材料。我的产能是有限的，特别是用于这类定制化半成品的产能。既然长丰先来了，需求明确，我也愿意配合，那这部分产能自然就先被他们占用了。”
说到这里，他笑了笑：“有时候你得接受，先到先得，近水楼台先得月，我觉得，这本身也算是一种核心竞争力。”
高威愣了一下，然后也笑了，他没想到周开飞会这么回答。
柳易繁一直在本子上记着什么，闻言抬起头，接过话，侃侃而谈。
“周总说的‘近水楼台’，从市场策略角度看，确实是一种有效的、阶段性的核心竞争力。我前几天拉过数据，高端精密轴承，尤其是瞄准替代SKF、FAG、TIMKEN这几家顶级品牌的这个细分市场，总容量并不像大众消费品那样庞大。
它更偏向于一个‘小而美’的利基市场。这个市场的特点是什么？是客户极度看重性能、可靠性和稳定性，价格敏感度相对较低，但验证和导入周期非常长。
一旦你的产品通过测试，进入客户的供应链体系，除非出现重大质量问题，否则不会被轻易替换。”
高威点了点头，示意她继续。
“长丰现在最大的优势，就是时间窗口。”柳易繁的指尖在平板电脑上划了一下，调出一张简单的示意图，“他们是国内第一家，也可能是未来一两年内，唯一一家能稳定提供这种性能级别轴承的厂家。他们用开飞的材料，抢出了这个时间差。”
她看向周开飞，“周总产能有限的话，客观上是在帮长丰巩固这个‘先发优势’。只要长丰自己不犯大错，能保质保量交付，就能在这段窗口期内，快速抢占高端市场份额，建立品牌口碑和客户关系。”
她顿了一下，给出结论。
“等国内其他轴承厂反应过来，想要跟进，他们会面临几个门槛：第一，能否找到同等性能的材料供应商？第二，即使找到了，他们的工艺调试、产品验证、客户导入，又需要一两年时间。
到那时，长丰可能已经吃下了这个细分市场相当大的一块份额，甚至完成了产能爬坡和成本优化，后来者要追赶，难度会大很多。”
她说完，合上了平板电脑。
高威听着，点了点头，他看了一眼旁边的分析员小陈，小陈也在笔记本上记着什么。
“周总，柳总这个判断，您认可吗？”高威问。
“她从小就比我聪明，肯定不会错的。”周开飞还是笑着回答。
柳易繁闻言，微微一笑，低下头，端起茶杯喝了一口。
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考察结束，众人起身离开，周开飞送一行人到厂门口。
商务车已经在门口等着了，他停下脚步，看向柳易繁。
“晚上我给你接风，把柳叔丁姨都叫上吧。”语气自然，说完，又看向旁边的高威，“高总，你们也一起来。地方我安排，就是家常菜，算是尽个地主之谊。”
高威闻言，立刻笑着接话：“周总太客气了，那我们就不推辞了，正好也听听您和柳总多聊聊江城的风土。”
柳易繁笑眯眯地看着他，“没问题，晚上好好宰你一顿。”
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高威坐在副驾，翻着笔记本。
小陈坐在柳易繁旁边，忍不住开口。
“柳姐，你和周总感情好像很好啊。”
柳易繁靠在座椅里，偏过头看他。“我们家门对门住了二十几年，前两年拆迁了才分开。他大我两岁，我还没上幼儿园的时候就跟着他屁股后面玩了。”
小陈“哦”了一声，高威从前座转过头来。
“那你们也算青梅竹马了。”
“算是吧。”柳易繁说，语气随意。
小陈又凑过来，脸上带着点八卦的神情，“你们两个一个帅一个漂亮，怎么没在一起？”
“我爸妈也想呢，”柳易繁耸了耸肩，笑着摊手，“当初实在是找不到感觉，现在想想，亏大发了。”
小陈也啧了一声，“确实可惜，要不然你现在当个老板娘多自在，就不用这样为公司做牛做马了。”
柳易繁没再接话，把车窗摇下来一条缝，江风灌了进来，带着些凉意，她闭上眼，靠在座椅里。
二十几年门对门，从穿开裆裤到一起上学，从她扎着两个小辫子跟在他后面跑，到他骑着自行车载她穿过老街。
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