第106章 买家有买价的想法，卖家有卖家的算计
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付副主任的办公室里，气氛有点沉。
永鑫机械的大股东付总坐在沙发上，手里的烟点着了又摁灭，反复几次。他比付副主任大几岁，眼袋很重，头发白了一大半。
“开飞金属……”付总先开了口，声音有点涩，“我打听过了，厂子是不错，但他们那个年轻老板，做事狠不狠？”
这话问得直白。付副主任看了他一眼：“怎么问这个？”
“老五，咱们明人不说暗话。”付总把烟彻底摁在烟灰缸里，“我这厂子什么情况，你清楚。债务缠着，人心散了，几个老伙计各怀心思。要是来个心软好说话的，接过去也镇不住场子，到时候乱起来，更难收拾。”
付副主任没直接回答，只说：“能把厂子做到这个程度，自然有他的办法。区里看重他们，也是因为做事有章法，不是乱来的人。”
“有章法好，有章法好。”付总点点头，像是松了口气，又像是更紧张了，“我就怕……他章法太清楚，把我们这点老底子算得太明白。”
“你的意思呢？”付副主任问。
“能卖，我肯定想卖。”付总说得干脆，“这厂子拖了我这么多年，再拖下去，我真要垮了。但价格不能太低，我还有一帮老兄弟指着这笔钱养老。债务……有些能摊开说，有些……”
他停住了，没往下说。
付副主任等了几秒，见他还不开口，直接问：“有些什么？”
付总搓了搓脸，像是下定了决心：“前年，厂里一批货出了问题，赔了一大笔。钱是从……从外面借的，利息不低。这事没走公账，几个股东私下凑的，用厂子做了抵押。”
付副主任眉头皱紧了：“多少？”
“连本带利，现在滚到一千二了。”付总说，“这事要瞒，也瞒得住。但真要查，纸包不住火。我的意思是……如果对方诚心要，这部分可以摊开来，作为债务重组一起谈。但他们要是压价太狠，那我……”
他没说完，但意思很明显。
办公室里安静了一会儿。
“还有吗？”付副主任问。
“大的就这笔。”付总说，“其他的，都是零零碎碎，工人安置最麻烦。四百多号人，有能干活的，有混日子的，还有几个是……是以前老领导安排的亲戚，动不了。这些人要是闹起来，谁都头疼。”
“开飞那边提了，人员安置需要区里牵头。”付副主任说，“你的想法呢？”
“区里能出面最好。”付总立刻说，“但有几个人，我是真没法动。他们要是不同意，这事就难办。”
“哪几个人？”
付总说了两个名字，又补充了一句：“还有一个，是以前刘副区打过招呼安排的，现在人调走了，但情分还在。这几个要是处理不好，后面麻烦不断。”
付副主任听完，没表态，只是说：“这些情况，你打算什么时候跟对方说？”
“第一次见面，肯定不能说这么透。”付总摇头，“得先探探他们的底。要是他们真有诚意，价格谈得拢，这些再慢慢往外拿。要是一上来就压价，那……”
他没说完，但意思很明白，要是价格不合适，有些事他可能就“忘了”说。
付副主任看着他，忽然问了一句：“老二，咱们认识多少年了？”
付总愣了下：“一个村子的，我们不是从小就认识嘛？”
“真有往来的时间，是二十三年了。”付副主任说，“当年你厂子刚开的时候，还是我帮你跑的手续。”
付总脸上的笑容慢慢淡了，“老五，这么多年交情，这个事……你得帮我一次。”
付副主任看着他，没接话。
“那个开飞金属，我仔细打听过。”付总继续说，语速比刚才快了点，“他们做的刀片，利润厚得很。听说比进口的还好卖，价格还不便宜。这样的厂子，底子扎实，背得起。”
他观察着付副主任的表情，“我的意思是，永鑫这个摊子，确实一堆问题。但核心的地皮、厂房、还有那些批文资质，是实打实的。谈判的时候，区里如果能……多帮我们说几句话，在估值上，别压得太死。我这边……”
最后一句话，他没说出来，但是双方都知道是什么意思。
付副主任沉默了一会儿。
“老二啊，”他叹了口气，声音里透着为难，“你这可是给我出难题。开飞那边那个周总，虽然年轻，但不是糊涂人。区里牵线，是希望促成好事，解决实际问题，立场得站正。太明显了，不合适，以后工作也没法做。”
他看着付总殷切又带着点焦虑的眼神，停了一下，才把后半句说完：“不过……你的难处我也知道。这样吧，我让刘处安排见面的时候，把握好节奏。该说的困难，该摆的条件，你们正常谈，别把人当猪杀。至于其他的……我再想想办法，在其他方面给他一些补偿吧。”
“这个一定！一定！”付总脸上终于有了点真切的笑意，“只要你肯帮忙说句话，怎么谈，我肯定按规矩来，绝不藏着掖着让你难做！我也就指望区里能主持个公道，别让咱们太吃亏。”
“嗯。”付副主任点点头，没再多说，“那就先这样。等我消息。”
“好，好！全靠你了，老五！”付总这才真正松了口气似的，站起身，又用力握了握付副主任的手，这才转身离开。
办公室门轻轻关上。
付副主任独自坐了一会儿，脸上那点温和的神色慢慢淡去，他拿起笔，在摊开的笔记本上无意识地划了几道，又停下。
帮忙说句话？
他摇摇头。谈何容易。
那个年轻人如果那么好说话，也不可能在这么短时间里，赤手空拳做到这个地步。
他最终拿起电话，打给刘文辉。
“刘处，我和付总深谈了一次。情况比预想的复杂些。你安排双方见面时，要注意平衡，既要推动，也要把控风险。尤其是永鑫的债务和人员历史问题，务必提醒双方，提前梳理，坦诚沟通。……嗯，尽快安排吧。”
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永鑫机械的大股东付总坐在沙发上，手里的烟点着了又摁灭，反复几次。他比付副主任大几岁，眼袋很重，头发白了一大半。
“开飞金属……”付总先开了口，声音有点涩，“我打听过了，厂子是不错，但他们那个年轻老板，做事狠不狠？”
这话问得直白。付副主任看了他一眼：“怎么问这个？”
“老五，咱们明人不说暗话。”付总把烟彻底摁在烟灰缸里，“我这厂子什么情况，你清楚。债务缠着，人心散了，几个老伙计各怀心思。要是来个心软好说话的，接过去也镇不住场子，到时候乱起来，更难收拾。”
付副主任没直接回答，只说：“能把厂子做到这个程度，自然有他的办法。区里看重他们，也是因为做事有章法，不是乱来的人。”
“有章法好，有章法好。”付总点点头，像是松了口气，又像是更紧张了，“我就怕……他章法太清楚，把我们这点老底子算得太明白。”
“你的意思呢？”付副主任问。
“能卖，我肯定想卖。”付总说得干脆，“这厂子拖了我这么多年，再拖下去，我真要垮了。但价格不能太低，我还有一帮老兄弟指着这笔钱养老。债务……有些能摊开说，有些……”
他停住了，没往下说。
付副主任等了几秒，见他还不开口，直接问：“有些什么？”
付总搓了搓脸，像是下定了决心：“前年，厂里一批货出了问题，赔了一大笔。钱是从……从外面借的，利息不低。这事没走公账，几个股东私下凑的，用厂子做了抵押。”
付副主任眉头皱紧了：“多少？”
“连本带利，现在滚到一千二了。”付总说，“这事要瞒，也瞒得住。但真要查，纸包不住火。我的意思是……如果对方诚心要，这部分可以摊开来，作为债务重组一起谈。但他们要是压价太狠，那我……”
他没说完，但意思很明显。
办公室里安静了一会儿。
“还有吗？”付副主任问。
“大的就这笔。”付总说，“其他的，都是零零碎碎，工人安置最麻烦。四百多号人，有能干活的，有混日子的，还有几个是……是以前老领导安排的亲戚，动不了。这些人要是闹起来，谁都头疼。”
“开飞那边提了，人员安置需要区里牵头。”付副主任说，“你的想法呢？”
“区里能出面最好。”付总立刻说，“但有几个人，我是真没法动。他们要是不同意，这事就难办。”
“哪几个人？”
付总说了两个名字，又补充了一句：“还有一个，是以前刘副区打过招呼安排的，现在人调走了，但情分还在。这几个要是处理不好，后面麻烦不断。”
付副主任听完，没表态，只是说：“这些情况，你打算什么时候跟对方说？”
“第一次见面，肯定不能说这么透。”付总摇头，“得先探探他们的底。要是他们真有诚意，价格谈得拢，这些再慢慢往外拿。要是一上来就压价，那……”
他没说完，但意思很明白，要是价格不合适，有些事他可能就“忘了”说。
付副主任看着他，忽然问了一句：“老二，咱们认识多少年了？”
付总愣了下：“一个村子的，我们不是从小就认识嘛？”
“真有往来的时间，是二十三年了。”付副主任说，“当年你厂子刚开的时候，还是我帮你跑的手续。”
付总脸上的笑容慢慢淡了，“老五，这么多年交情，这个事……你得帮我一次。”
付副主任看着他，没接话。
“那个开飞金属，我仔细打听过。”付总继续说，语速比刚才快了点，“他们做的刀片，利润厚得很。听说比进口的还好卖，价格还不便宜。这样的厂子，底子扎实，背得起。”
他观察着付副主任的表情，“我的意思是，永鑫这个摊子，确实一堆问题。但核心的地皮、厂房、还有那些批文资质，是实打实的。谈判的时候，区里如果能……多帮我们说几句话，在估值上，别压得太死。我这边……”
最后一句话，他没说出来，但是双方都知道是什么意思。
付副主任沉默了一会儿。
“老二啊，”他叹了口气，声音里透着为难，“你这可是给我出难题。开飞那边那个周总，虽然年轻，但不是糊涂人。区里牵线，是希望促成好事，解决实际问题，立场得站正。太明显了，不合适，以后工作也没法做。”
他看着付总殷切又带着点焦虑的眼神，停了一下，才把后半句说完：“不过……你的难处我也知道。这样吧，我让刘处安排见面的时候，把握好节奏。该说的困难，该摆的条件，你们正常谈，别把人当猪杀。至于其他的……我再想想办法，在其他方面给他一些补偿吧。”
“这个一定！一定！”付总脸上终于有了点真切的笑意，“只要你肯帮忙说句话，怎么谈，我肯定按规矩来，绝不藏着掖着让你难做！我也就指望区里能主持个公道，别让咱们太吃亏。”
“嗯。”付副主任点点头，没再多说，“那就先这样。等我消息。”
“好，好！全靠你了，老五！”付总这才真正松了口气似的，站起身，又用力握了握付副主任的手，这才转身离开。
办公室门轻轻关上。
付副主任独自坐了一会儿，脸上那点温和的神色慢慢淡去，他拿起笔，在摊开的笔记本上无意识地划了几道，又停下。
帮忙说句话？
他摇摇头。谈何容易。
那个年轻人如果那么好说话，也不可能在这么短时间里，赤手空拳做到这个地步。
他最终拿起电话，打给刘文辉。
“刘处，我和付总深谈了一次。情况比预想的复杂些。你安排双方见面时，要注意平衡，既要推动，也要把控风险。尤其是永鑫的债务和人员历史问题，务必提醒双方，提前梳理，坦诚沟通。……嗯，尽快安排吧。”
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