第134章 情义
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马超站在办公桌前，把全景集团的情况详细地跟我说了一遍。
这家全景集团，是目前全市规模最大的绿植公司，业务覆盖面极广，从住宅小区绿化到市政工程，从公园养护到道路景观，几乎处处都有他们的身影。
可以说，市区内但凡叫得上名号的绿植项目，十有八九都跟全景脱不了关系。
而那些想在这个行业里生存的小公司，就必须争取和全景合作，从他们手里拿外包订单。
我听到这里，忍不住皱眉：“全市有多少家小公司在抢这些名额？”
马超伸出五根手指：“五百多家，都是做绿植相关业务的。”
“五百多家？”我被这个数字震了一下，这比我想象中要多得多。
马超点了点头：“这已经算少的了。前两年高峰期的时候有七八百家，后来很多小公司撑不下去，都倒闭了。往后肯定还会更少，但越少，我们的竞争压力就越大。”
“为什么？竞争对手少了不是应该轻松吗？”
“因为全景是择优选择，”马超叹了口气，语气变得沉重，“谁家业务能力强、报价低，他们就选谁。这就导致底下的小公司之间形成了一种恶性竞争——你不降价，别人就降价；你效率跟不上，别人就顶上。到最后大家都在卷价格、卷效率，利润被压得越来越薄，成本却越来越高。”
我听完沉默了好一会儿，才彻底明白他说的意思。
市区的市场虽然体量庞大，但主动权完全掌握在全景手里，属于一家独大的局面。
对于全景来说，他们外包出去的工程，自然是价格越低、服务越好就越划算。
但对于底下的那些小公司来说，这种游戏规则就变成了一场无形的内耗。
相比之下，新区简直就是一个未被开发的宝地。
只要我牢牢守住新区所有的绿植资源，用不了一两年，我就能在新区形成事实上的垄断。没有竞争，没有内卷，利润空间也大得多。
可我现在要是贸然杀进市区去跟那五百多家公司抢饭吃，一切都得从头开始。
但我还是决定这么做。
原因很简单：新区固然安逸，但主流的市场、主流的资源和主流的认可度，全部集中在市区。
在这个行业里，你要是只在新区有名气，出了新区就没人认识你，那你的天花板也就到这儿了。
但如果我能在市区打开局面，占据一席之地，哪怕只是站稳脚跟，那我的身份和格局就会被彻底改写。
“好，我知道了，”我朝马超摆了摆手，“你去忙你的吧。”
马超走后，我一个人坐在办公室里，盯着电脑屏幕出神。
既然全景是绕不过去的唯一渠道，那我就必须想办法拿到他们的订单。
这就像过河只有一座桥，你就算嫌桥窄，也得走。
我打开搜索引擎，输入“全景集团宁明珠”几个字。
跳出来的信息不少，我一条条翻过去，逐渐拼凑出这个女人的轮廓。
宁明珠，全景集团总裁，今年四十二岁，但保养得很好，从照片上看也就三十出头的样子。
网上的信息五花八门，有的说她手腕强硬、能力出众，全景集团在她的带领下从一家普通公司做到了市占率第一；
也有的说她性格古怪、脾气火爆，下属见到她都绕着走。
至于私生活方面的传闻就更多了，真真假假的，我也懒得全信。
不过有一点是公认的：宁明珠的能力是真的强悍。
市区几百家绿植公司，只有全景做到了这种体量，这绝不是靠运气就能解释的。
我想了想，拿起手机给文丽娟打了过去。
电话响了两声就接通了，文丽娟的声音带着笑意传过来：“呦，陈飞？难得主动给我打电话，是不是想我了？”
我很认真地开口：“丽娟姐，我今天是有正事找你。”
文丽娟在那边哼了一声：“还以为你想我了呢，你就不能骗骗我高兴一下？说吧，什么事？”
我开门见山：“我想跟你打听一下全景集团的宁明珠，你对这个宁总了解多少？”
电话那头安静了两秒，文丽娟的语气正经了一些：“你怎么突然问起她来了？”
“我这边拿了一个市区的绿植公司，市区里的外包工程基本都要经过全景，而宁明珠是全景的总裁。我想跟她合作，自然要先摸清楚她的底细。”
文丽娟“哦”了一声，然后开始把她知道的信息一件件跟我说。
她说的内容比网上查到的要具体得多，比如宁明珠的出身背景、她和林家（她丈夫家）之间微妙的关系，以及一些商业上的传闻和轶事。
“反正这个女人不简单，”文丽娟最后总结道，“你想跟她合作，光打电话发邮件肯定没用，得亲自去找她。她这个人吃软不吃硬，但你要是能对上她的脾气，事情就好办得多。”
“她平时喜欢去什么地方？”
“会所啊、商K啊这些地方，她应酬多。不过她行踪不定，你今天去不一定能碰上。”
挂了电话，我把市区内所有高级会所和商K的地址罗列出来，准备一家一家地找过去。
接下来的整整一天，我开着车把那些地方跑了个遍。
从城东到城西，从老城区到新商圈，一家挨着一家地问、一家挨着一家地等。
累是不用说的，更让人沮丧的是，我连宁明珠的影子都没见着。
也不知道是我找的地方不对，还是她今天压根就没出门。
这就跟大海捞针一样。明知很难，但又不能不继续找下去。
晚上回到家里，我累得整个人瘫在沙发上，四肢像灌了铅一样沉。
许如云端着一杯温水走过来，看到我这副样子，关切地问：“怎么了？跑了一天，累成这样？”
我接过水喝了一大口，叹了口气，把今天跑遍全城去找宁明珠的事情大致说了。
许如云听完，在我身边坐下来：“陈飞，我知道你想把事业做大，但也别把自己逼得太紧。饭要一口一口吃，路要一步一步走，你给自己那么大压力，身体怎么吃得消？”
她说得温和，但语气里的担忧是实打实的。
我知道她在担心什么。
我手底下跟着丧彪、雷震、赵凯他们一帮兄弟，个个都是跟我同进同退过来的，我的摊子越大，责任就越大。
许如云虽然不过问我具体的工作细节，但她心里大概也清楚，我们这个圈子里的人做事，难免会踩到一些灰色地带。
她怕我树敌太多，怕我为了往前冲而把自己搭进去。
“我也想一步步来，可很多事情不等人。我现在到了这个位置，容不得我不多想几步。底下那么多兄弟跟着我，那么多工人要养家糊口，我得让大家都有钱赚、有饭吃。”
“你们男人啊，总是把‘情义’两个字挂在嘴上，可这世上哪有那么多纯粹的情义？说到底，最后还不是得靠自己。”
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这家全景集团，是目前全市规模最大的绿植公司，业务覆盖面极广，从住宅小区绿化到市政工程，从公园养护到道路景观，几乎处处都有他们的身影。
可以说，市区内但凡叫得上名号的绿植项目，十有八九都跟全景脱不了关系。
而那些想在这个行业里生存的小公司，就必须争取和全景合作，从他们手里拿外包订单。
我听到这里，忍不住皱眉：“全市有多少家小公司在抢这些名额？”
马超伸出五根手指：“五百多家，都是做绿植相关业务的。”
“五百多家？”我被这个数字震了一下，这比我想象中要多得多。
马超点了点头：“这已经算少的了。前两年高峰期的时候有七八百家，后来很多小公司撑不下去，都倒闭了。往后肯定还会更少，但越少，我们的竞争压力就越大。”
“为什么？竞争对手少了不是应该轻松吗？”
“因为全景是择优选择，”马超叹了口气，语气变得沉重，“谁家业务能力强、报价低，他们就选谁。这就导致底下的小公司之间形成了一种恶性竞争——你不降价，别人就降价；你效率跟不上，别人就顶上。到最后大家都在卷价格、卷效率，利润被压得越来越薄，成本却越来越高。”
我听完沉默了好一会儿，才彻底明白他说的意思。
市区的市场虽然体量庞大，但主动权完全掌握在全景手里，属于一家独大的局面。
对于全景来说，他们外包出去的工程，自然是价格越低、服务越好就越划算。
但对于底下的那些小公司来说，这种游戏规则就变成了一场无形的内耗。
相比之下，新区简直就是一个未被开发的宝地。
只要我牢牢守住新区所有的绿植资源，用不了一两年，我就能在新区形成事实上的垄断。没有竞争，没有内卷，利润空间也大得多。
可我现在要是贸然杀进市区去跟那五百多家公司抢饭吃，一切都得从头开始。
但我还是决定这么做。
原因很简单：新区固然安逸，但主流的市场、主流的资源和主流的认可度，全部集中在市区。
在这个行业里，你要是只在新区有名气，出了新区就没人认识你，那你的天花板也就到这儿了。
但如果我能在市区打开局面，占据一席之地，哪怕只是站稳脚跟，那我的身份和格局就会被彻底改写。
“好，我知道了，”我朝马超摆了摆手，“你去忙你的吧。”
马超走后，我一个人坐在办公室里，盯着电脑屏幕出神。
既然全景是绕不过去的唯一渠道，那我就必须想办法拿到他们的订单。
这就像过河只有一座桥，你就算嫌桥窄，也得走。
我打开搜索引擎，输入“全景集团宁明珠”几个字。
跳出来的信息不少，我一条条翻过去，逐渐拼凑出这个女人的轮廓。
宁明珠，全景集团总裁，今年四十二岁，但保养得很好，从照片上看也就三十出头的样子。
网上的信息五花八门，有的说她手腕强硬、能力出众，全景集团在她的带领下从一家普通公司做到了市占率第一；
也有的说她性格古怪、脾气火爆，下属见到她都绕着走。
至于私生活方面的传闻就更多了，真真假假的，我也懒得全信。
不过有一点是公认的：宁明珠的能力是真的强悍。
市区几百家绿植公司，只有全景做到了这种体量，这绝不是靠运气就能解释的。
我想了想，拿起手机给文丽娟打了过去。
电话响了两声就接通了，文丽娟的声音带着笑意传过来：“呦，陈飞？难得主动给我打电话，是不是想我了？”
我很认真地开口：“丽娟姐，我今天是有正事找你。”
文丽娟在那边哼了一声：“还以为你想我了呢，你就不能骗骗我高兴一下？说吧，什么事？”
我开门见山：“我想跟你打听一下全景集团的宁明珠，你对这个宁总了解多少？”
电话那头安静了两秒，文丽娟的语气正经了一些：“你怎么突然问起她来了？”
“我这边拿了一个市区的绿植公司，市区里的外包工程基本都要经过全景，而宁明珠是全景的总裁。我想跟她合作，自然要先摸清楚她的底细。”
文丽娟“哦”了一声，然后开始把她知道的信息一件件跟我说。
她说的内容比网上查到的要具体得多，比如宁明珠的出身背景、她和林家（她丈夫家）之间微妙的关系，以及一些商业上的传闻和轶事。
“反正这个女人不简单，”文丽娟最后总结道，“你想跟她合作，光打电话发邮件肯定没用，得亲自去找她。她这个人吃软不吃硬，但你要是能对上她的脾气，事情就好办得多。”
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接下来的整整一天，我开着车把那些地方跑了个遍。
从城东到城西，从老城区到新商圈，一家挨着一家地问、一家挨着一家地等。
累是不用说的，更让人沮丧的是，我连宁明珠的影子都没见着。
也不知道是我找的地方不对，还是她今天压根就没出门。
这就跟大海捞针一样。明知很难，但又不能不继续找下去。
晚上回到家里，我累得整个人瘫在沙发上，四肢像灌了铅一样沉。
许如云端着一杯温水走过来，看到我这副样子，关切地问：“怎么了？跑了一天，累成这样？”
我接过水喝了一大口，叹了口气，把今天跑遍全城去找宁明珠的事情大致说了。
许如云听完，在我身边坐下来：“陈飞，我知道你想把事业做大，但也别把自己逼得太紧。饭要一口一口吃，路要一步一步走，你给自己那么大压力，身体怎么吃得消？”
她说得温和，但语气里的担忧是实打实的。
我知道她在担心什么。
我手底下跟着丧彪、雷震、赵凯他们一帮兄弟，个个都是跟我同进同退过来的，我的摊子越大，责任就越大。
许如云虽然不过问我具体的工作细节，但她心里大概也清楚，我们这个圈子里的人做事，难免会踩到一些灰色地带。
她怕我树敌太多，怕我为了往前冲而把自己搭进去。
“我也想一步步来，可很多事情不等人。我现在到了这个位置，容不得我不多想几步。底下那么多兄弟跟着我，那么多工人要养家糊口，我得让大家都有钱赚、有饭吃。”
“你们男人啊，总是把‘情义’两个字挂在嘴上，可这世上哪有那么多纯粹的情义？说到底，最后还不是得靠自己。”
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