第8章 多谢捧场，明儿还摆
满街的声浪一点一点收住，柳树底下静得能听见蝉叫。萧川把手里的牌子放下，拍了拍手上的灰。
“这位公子。”萧川不怒反笑，冲那绸衫公子哥拱了拱手，“您方才说，世子殿下跟‘下贱人’厮混？那我倒要请教——方才那位卖炭翁一嗓子，满街人给他叫好。您要是有本事，也上台唱一嗓子，让大伙儿给您叫个好？”
绸衫公子哥手里的扇子不摇了，脸涨得通红，转瞬又白下去：“本公子……本公子岂能与下贱人同台！”
“不能同台？”萧川乐了，“那您站在这儿指手画脚，不也比‘下贱人’还不如？人家好歹唱得满街叫好，您这嗓子，连只苍蝇都叫不来吧？”
满街人哄地笑开了。前头有人扯着嗓子喊：“公子哥，您倒是唱一个啊！”
后头立马接上：“别光会说嘴！”卖梨的汉子补了句：“唱不好也没事，萧公子赔您个笑脸！”
绸衫公子哥想呛回去，憋了半天没词儿，最后“哼”了一声，甩袖就走。走得太急，让自家衣摆绊了个踉跄，两步出去，好悬没栽在柳树根上。
街坊们乐得前仰后合，有人笑得直拍大腿：“绊得好！”
“多谢捧场。”萧川冲四圈拱了拱手，“明儿还摆，各位有空就来，奖品管够。”叫好声又炸了一回。
有人喊了一嗓子：“明儿真还摆？”萧川应声：“风雨无阻！”
这一天，东市文娱摊的名声，跟着日头一起传遍了成都城。天还没黑透，城东茶楼里，说书先生已经把这段现编成了段子，说到“公子哥让自家衣摆绊了一跤”，满堂拍桌子。
有人问：“那萧家少爷真敢让公子哥上台唱？”说书先生一拍醒木：“人家原话——您要有本事，也上台唱一嗓子！满街人听着呢，那公子哥愣是没敢接！”
第二天，摊子还没支起来，柳树底下已经站满了人。抱着孩子的，拎着板凳的，柳树根底下的泥地都踩秃了。
城外的农户天不亮就赶着牛车进城，就为瞅一眼萧家少爷的“文娱摊”到底是何方神圣。东市口的包子铺，头一回在巳时前就把三笼屉卖了个精光，来看热闹的，顺手就把早饭买走了。
一连三天，柳树底下就没冷过场。卖炭翁老王头成了名人，再进城卖炭，走到哪儿都有人喊“老王头，来一嗓子！”
第二日天公不作美，下了小半天雨，摊位泡了水，彩头淋成浆糊，可百姓们打着伞照样围得里三层外三层，没人走。第三日萧川干脆请了个跑江湖的杂耍班子来暖场，吞剑吐火的把戏把孩子们看得直瞪眼，围过来的人比头两天还多。
他起初不好意思，后来也放开了，往街口一站就吼，吼完照样有人叫好，还有人往他筐里塞铜板。这天他炭还没卖完，先让拉着唱了三回，筐里的炭反倒比往常卖得更利索。
过了两日，老王头的婆娘换上了那身青布新衣，特意绕到东市口转了一圈，逢人就说这是萧公子给的布。老王头蹲在墙根直摆手：“就一件衣裳，值当跑这一趟？”婆娘白他一眼：“你懂个啥！”
第二天的热闹比头一天还大。柳树底下摆了十几条长凳还不够坐，有人干脆爬上对面茶楼的二楼，趴在栏杆上往下瞅。
对歌从独唱变成了轮着唱，一个唱完，底下就有人接。接不上的自认罚，罚的是当众学三声鸡叫。
有个货郎连输三回，蹲在地上“咯咯咯”叫了九声，学完还不服气，扯着嗓子非要再比，满街都是起哄声。
有个老婆婆也上去唱了段不知哪里的调子，词儿听不太懂，底下的叫好声一样没少。
百姓还自发编起了歌谣，把老王头唱的那几句改了词，东市传西市，全城都在哼：“成都城，东市口，萧家少爷支了摊；不管贵贱都能唱，唱得满街喜洋洋。”
头天编出来的词儿，第二天连城外送柴的都哼上了。
还有人学萧川的规矩，在自家铺子门口支了块小牌，写“不分贵贱，谁都能坐”，摆上两碗茶。这事儿传进萧川耳朵里，他愣了半天，然后笑了，他要的就是这个。
第三天还出了件新鲜事。一个梳着双丫髻的小姑娘被她娘抱上台，怯生生唱了首童谣，奶声奶气的，唱到一半忘了词，急得直挠头。
大家伙儿先是一愣，接着就笑开了。也不知谁先鼓起掌，掌声哗地响成一片。
小姑娘红着脸跑下台，扑进她娘怀里，又探出半个脑袋冲萧川喊：“萧叔叔，下回我还来！”萧川往她手里塞了包点心，她攥着不撒手，嘴里还哼哼着歌谣的调子。
第三天收摊的时候，商户们已经挤到跟前了。布庄的、粮铺的都在，连巷口卖糖人的也挤在前头，都来问：“萧公子，您这摊子啥时候再摆？我们也想出点东西当彩头。”
萧川让人一一记下，笑道：“别急，下回摊子更大，彩头更多。”
有个粮铺掌柜排了半天队，就为递上一句：“萧公子，我家新进的红糖，下回当彩头，甜得很。”萧川笑道：“记上了，记上了。”
夜里，刘禅又摸到萧府后院，在石凳上坐下，看萧川数铜板。
“萧川。”刘禅开口，“我这些天在人群里看——卖炭的老汉，挑担的货郎，抱孩子的妇人，他们笑的那个样子，比我见过的任何一场宴席都真。”
“那是。”萧川头也不抬，还在数铜板，“宴席上的笑是给人看的，市井里的笑是自己乐的。”
刘禅沉默了好一会儿，说：“萧川，我好像……真的能活下去了。”
萧川数铜板的手慢了一拍，又接着数：“那必须的。咱这还只是第一步。”
刘禅没走，在石凳上坐稳了，认认真真看他数钱：“你以前不是这样的。”以前的萧川，整天斗鸡走狗，账本摸都不摸。
萧川手上没停，话头倒慢下来：“以前那个萧川，差点让人一碗茶送走。人死过一回，总得长点记性。”
“你今晚数了几遍了？”刘禅凑过去看，哭笑不得，“不就那几十个铜板？”
“赔了赔了。”萧川把铜板往桌上一丢，叹气，“三天，布匹发出去二十匹，点心发了五十包，就收回来这点铜板，还没人家布庄一个零头多。”
“你一个萧家少爷，在乎这几个钱？”刘禅好笑。
“那不行。”萧川一脸正经，“钱是命根子。刘封要买通我府上的人，也是拿钱砸的。我要是不攒钱，哪天他拿钱把我身边人全买走了，我就真成了光杆。”
刘禅不笑了，他盯着萧川看了好一会儿：“你……连这个都想好了？”
“想好了。”萧川把铜板一个个装回钱袋，“所以咱这摊子，不能只摆三天。明儿开始，我得把摊子变成买卖——能挣钱的买卖，才活得久。”
“你打算怎么变？”刘禅问。“先回去睡。”萧川打了个哈欠，“明天我去找我爹，谈笔生意。”
刘禅挑眉：“找你爹？你爹不是见你就想抽你吗？”
“所以得谈。”萧川咧嘴一笑，“我爹那人，嘴上骂我，心里疼我。再说了——”他扬了扬手里的钱袋，“我把这三天的人头数给他看，他比谁都明白这是门好生意。”
当晚，刘禅走后，萧川没睡。他在灯下把三天的人头、传唱的歌谣一条条记在一张纸上，标了又标。
他在人头数旁边写了“转化率”三个字，瞅了瞅，又划掉，改成“回头客”。
末了，他另起一页，提笔写下一行字：《成都文娱大集•第二期》。
窗外的更鼓响过三遍，他搁下笔，吹了灯。屋里黑下来，他枕着双手，盯着房梁出神：刘封现在，应该正听人说着东市的热闹吧。
柳树的影子在窗纸上晃了晃，他闭上眼。明天要办的头一件事，是让自家老爹掏钱，这可比哄满街百姓难多了。
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“这位公子。”萧川不怒反笑，冲那绸衫公子哥拱了拱手，“您方才说，世子殿下跟‘下贱人’厮混？那我倒要请教——方才那位卖炭翁一嗓子，满街人给他叫好。您要是有本事，也上台唱一嗓子，让大伙儿给您叫个好？”
绸衫公子哥手里的扇子不摇了，脸涨得通红，转瞬又白下去：“本公子……本公子岂能与下贱人同台！”
“不能同台？”萧川乐了，“那您站在这儿指手画脚，不也比‘下贱人’还不如？人家好歹唱得满街叫好，您这嗓子，连只苍蝇都叫不来吧？”
满街人哄地笑开了。前头有人扯着嗓子喊：“公子哥，您倒是唱一个啊！”
后头立马接上：“别光会说嘴！”卖梨的汉子补了句：“唱不好也没事，萧公子赔您个笑脸！”
绸衫公子哥想呛回去，憋了半天没词儿，最后“哼”了一声，甩袖就走。走得太急，让自家衣摆绊了个踉跄，两步出去，好悬没栽在柳树根上。
街坊们乐得前仰后合，有人笑得直拍大腿：“绊得好！”
“多谢捧场。”萧川冲四圈拱了拱手，“明儿还摆，各位有空就来，奖品管够。”叫好声又炸了一回。
有人喊了一嗓子：“明儿真还摆？”萧川应声：“风雨无阻！”
这一天，东市文娱摊的名声，跟着日头一起传遍了成都城。天还没黑透，城东茶楼里，说书先生已经把这段现编成了段子，说到“公子哥让自家衣摆绊了一跤”，满堂拍桌子。
有人问：“那萧家少爷真敢让公子哥上台唱？”说书先生一拍醒木：“人家原话——您要有本事，也上台唱一嗓子！满街人听着呢，那公子哥愣是没敢接！”
第二天，摊子还没支起来，柳树底下已经站满了人。抱着孩子的，拎着板凳的，柳树根底下的泥地都踩秃了。
城外的农户天不亮就赶着牛车进城，就为瞅一眼萧家少爷的“文娱摊”到底是何方神圣。东市口的包子铺，头一回在巳时前就把三笼屉卖了个精光，来看热闹的，顺手就把早饭买走了。
一连三天，柳树底下就没冷过场。卖炭翁老王头成了名人，再进城卖炭，走到哪儿都有人喊“老王头，来一嗓子！”
第二日天公不作美，下了小半天雨，摊位泡了水，彩头淋成浆糊，可百姓们打着伞照样围得里三层外三层，没人走。第三日萧川干脆请了个跑江湖的杂耍班子来暖场，吞剑吐火的把戏把孩子们看得直瞪眼，围过来的人比头两天还多。
他起初不好意思，后来也放开了，往街口一站就吼，吼完照样有人叫好，还有人往他筐里塞铜板。这天他炭还没卖完，先让拉着唱了三回，筐里的炭反倒比往常卖得更利索。
过了两日，老王头的婆娘换上了那身青布新衣，特意绕到东市口转了一圈，逢人就说这是萧公子给的布。老王头蹲在墙根直摆手：“就一件衣裳，值当跑这一趟？”婆娘白他一眼：“你懂个啥！”
第二天的热闹比头一天还大。柳树底下摆了十几条长凳还不够坐，有人干脆爬上对面茶楼的二楼，趴在栏杆上往下瞅。
对歌从独唱变成了轮着唱，一个唱完，底下就有人接。接不上的自认罚，罚的是当众学三声鸡叫。
有个货郎连输三回，蹲在地上“咯咯咯”叫了九声，学完还不服气，扯着嗓子非要再比，满街都是起哄声。
有个老婆婆也上去唱了段不知哪里的调子，词儿听不太懂，底下的叫好声一样没少。
百姓还自发编起了歌谣，把老王头唱的那几句改了词，东市传西市，全城都在哼：“成都城，东市口，萧家少爷支了摊；不管贵贱都能唱，唱得满街喜洋洋。”
头天编出来的词儿，第二天连城外送柴的都哼上了。
还有人学萧川的规矩，在自家铺子门口支了块小牌，写“不分贵贱，谁都能坐”，摆上两碗茶。这事儿传进萧川耳朵里，他愣了半天，然后笑了，他要的就是这个。
第三天还出了件新鲜事。一个梳着双丫髻的小姑娘被她娘抱上台，怯生生唱了首童谣，奶声奶气的，唱到一半忘了词，急得直挠头。
大家伙儿先是一愣，接着就笑开了。也不知谁先鼓起掌，掌声哗地响成一片。
小姑娘红着脸跑下台，扑进她娘怀里，又探出半个脑袋冲萧川喊：“萧叔叔，下回我还来！”萧川往她手里塞了包点心，她攥着不撒手，嘴里还哼哼着歌谣的调子。
第三天收摊的时候，商户们已经挤到跟前了。布庄的、粮铺的都在，连巷口卖糖人的也挤在前头，都来问：“萧公子，您这摊子啥时候再摆？我们也想出点东西当彩头。”
萧川让人一一记下，笑道：“别急，下回摊子更大，彩头更多。”
有个粮铺掌柜排了半天队，就为递上一句：“萧公子，我家新进的红糖，下回当彩头，甜得很。”萧川笑道：“记上了，记上了。”
夜里，刘禅又摸到萧府后院，在石凳上坐下，看萧川数铜板。
“萧川。”刘禅开口，“我这些天在人群里看——卖炭的老汉，挑担的货郎，抱孩子的妇人，他们笑的那个样子，比我见过的任何一场宴席都真。”
“那是。”萧川头也不抬，还在数铜板，“宴席上的笑是给人看的，市井里的笑是自己乐的。”
刘禅沉默了好一会儿，说：“萧川，我好像……真的能活下去了。”
萧川数铜板的手慢了一拍，又接着数：“那必须的。咱这还只是第一步。”
刘禅没走，在石凳上坐稳了，认认真真看他数钱：“你以前不是这样的。”以前的萧川，整天斗鸡走狗，账本摸都不摸。
萧川手上没停，话头倒慢下来：“以前那个萧川，差点让人一碗茶送走。人死过一回，总得长点记性。”
“你今晚数了几遍了？”刘禅凑过去看，哭笑不得，“不就那几十个铜板？”
“赔了赔了。”萧川把铜板往桌上一丢，叹气，“三天，布匹发出去二十匹，点心发了五十包，就收回来这点铜板，还没人家布庄一个零头多。”
“你一个萧家少爷，在乎这几个钱？”刘禅好笑。
“那不行。”萧川一脸正经，“钱是命根子。刘封要买通我府上的人，也是拿钱砸的。我要是不攒钱，哪天他拿钱把我身边人全买走了，我就真成了光杆。”
刘禅不笑了，他盯着萧川看了好一会儿：“你……连这个都想好了？”
“想好了。”萧川把铜板一个个装回钱袋，“所以咱这摊子，不能只摆三天。明儿开始，我得把摊子变成买卖——能挣钱的买卖，才活得久。”
“你打算怎么变？”刘禅问。“先回去睡。”萧川打了个哈欠，“明天我去找我爹，谈笔生意。”
刘禅挑眉：“找你爹？你爹不是见你就想抽你吗？”
“所以得谈。”萧川咧嘴一笑，“我爹那人，嘴上骂我，心里疼我。再说了——”他扬了扬手里的钱袋，“我把这三天的人头数给他看，他比谁都明白这是门好生意。”
当晚，刘禅走后，萧川没睡。他在灯下把三天的人头、传唱的歌谣一条条记在一张纸上，标了又标。
他在人头数旁边写了“转化率”三个字，瞅了瞅，又划掉，改成“回头客”。
末了，他另起一页，提笔写下一行字：《成都文娱大集•第二期》。
窗外的更鼓响过三遍，他搁下笔，吹了灯。屋里黑下来，他枕着双手，盯着房梁出神：刘封现在，应该正听人说着东市的热闹吧。
柳树的影子在窗纸上晃了晃，他闭上眼。明天要办的头一件事，是让自家老爹掏钱，这可比哄满街百姓难多了。
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