第10章 皮革厂黄鹤提前出场
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就在见报没过多久，电话一个接一个打到了乡政府那唯一一台长途电话上。
县果品公司说，货不错，但价格要再谈。
市供销社说，可以三百斤先试试，多了怕压货。
省果品公司最痛快，说下个月派人来签合同，具体数量再定。
不过总而言之，都是基本意向，没有一个稳定的大单。
杨凡把每个电话都记在本子上后，笔尖在纸上顿了一下。
青坪山珍，需要一个破圈的机会啊！
等杨凡走出办公楼，站到院子里望着青坪的大山时。
耿岩正巧也从楼里出来，看见杨凡就问道：
“杨乡长，订单怎么样？”
“都说要来实地看。”
“看完了呢？”
“看了再说。”
耿岩皱着眉头问道：“那咱们咋准备？”
杨凡看着他，轻声道：
“你先别急。”
耿岩急的原地直打转，声音急促道：
“我的杨乡长哎，能不急吗？
两万两千斤，堆在仓库里，天天怕下雨怕发霉，我这……”
“听我说！”
杨凡打断了耿岩的话，沉声说道：
“蘑菇，木耳，核桃，板栗，挑最好的，品相最漂亮的，装一车，明天咱们先去市里卖一批，打打名声。
再找几个大喇叭，能留声的那种，电池装足。”
耿岩愣了一下。
“要喇叭干啥？”
“喊。”
“喊啥？”
“江南皮革厂。”
杨凡喃喃道。
“杨乡长，你在说什么？皮革厂？”
耿岩怀疑自己岁数大了，听错了，于是问道。
“一个倒闭的厂子。”
“倒闭了还学它？”
“学它怎么把货卖完的。”
第二天下午，耿岩把喇叭找来了。
杨凡从兜里掏出一张纸，递给耿岩。
“喊，声音要粗，要有悲愤感。”
耿岩接过去，低头看了两行，手一抖。
“杨乡长，这……”
“喊！”
耿岩咽了口唾沫，念出声来：
“安阳青坪安阳青坪，青坪山珍厂倒闭了！
安阳青坪最大山珍厂，青坪山珍厂倒闭了！
王八蛋王八蛋黄鹤吃喝嫖赌吃喝嫖赌，欠下了三百万，带着他的小姨子跑了！
我们没有没有办法，拿着山珍抵工资！
原价都是三十块一斤，二十块一斤的山珍，通通只要六块！
黄鹤王八蛋，你不是你不是人！
我们辛辛苦苦干了大半年，你不发工资，你还我还我血汗钱！还我血汗钱！”
喊完后，耿岩抬起头，脸上的褶子都在抖。
“杨乡长，这不是骗人吗？”
杨凡看着他。
“我们卖假货了吗？”
耿岩张了张嘴。
“东西是不是真的？”
“是真的。”
“品质好不好？”
“好。”
“农民流汗是不是真的？”
“……是真的。”
“那骗啥了？”
耿岩说不出话了。
院子里早已围了一圈人，陈明在旁边问道：
“杨乡长，这……这喊出去，人家会不会说咱们——”
“说咱们什么？”
陈明挠了挠头，不好意思的说道：
“说咱们……不要脸。”
杨凡把纸从小陈手里抽回来。
“脸能当饭吃？能给青坪乡一万多口百姓发的了钱？”
李大遥举了举手，小声道：“杨乡长，我插一句。
这词儿，是不是有点太惨了？
咱们山货卖不出去是实情，但，但……”
他也不知道该说点啥了，就是感觉这歌词太？
杨凡看了他一眼。
“你很有钱？？”
李大遥愣了一下，小声回道没有。
“你家核桃堆在仓库里，一天卖不出去，你晚上睡得着？”
“睡不着。”
“那不就得了！”
耿岩又把纸看了一遍，看到最后一行，眉毛拧成一团。
“杨乡长，这个‘建议零售价’是啥？”
“就是袋子上印的价。”
“为啥写这么高？核桃一斤十八块？咱们卖四块都没人要！”
“写上十八块，卖四块，买的人觉得占了便宜。
写上四块，卖四块，买的人还得去挑挑拣拣，去别处比比价。”
耿岩愣了半天。
“这……这不是耍心眼吗？”
“这叫营销，咱们卖的价高了，到时候收购商给的也高。”
“如何事后收购商找咱们呢？”
耿岩问了一句。
杨凡把纸折好，装回兜里。
“咱们东西火了，收购商自己闻着味就上门了！”
“行了，人呢？谁来喊？”
耿岩看了看李大遥，李大遥看了看陈明，陈明往后退了一步。
耿岩又把目光转向院子里大树下，王大山正蹲着抽旱烟。
“老王！王大山！”
王大山抬起头。
“你嗓子粗，你来。”
王大山站起来，烟袋差点掉地上。
“喊这个？我不行的！”
一听要让他喊，王大山直摇头，太丢人了！
“耿支书，这……我不会。”
“不会就学！”
“我不喊。”
“为啥？”
“丢人。”
杨凡叹了口气，走了过去，蹲在王大山旁边。
“王叔。”
“嗯。”
“去年苹果套袋，你信了我。”
“嗯。”
“挣了多少？”
王大山顿了一下：“六千。”
“今年山货要是卖出去，你家的蘑菇木耳，能挣多少？”
王大山算了算道：“少说两千。”
“要不是我面嫩，看着不像老工人，我就喊了！
钱重要还是面子重要？
再说了，市里有人认识你吗？”
王大山盯着地上看了半天，最后一咬牙道：“我喊！”
耿岩又把纸递过去，王大山直接拿到手里开始看。
“我先练练。”
他清了清嗓子，脸涨得通红，嘴巴张了张，挤出几个字：
“安阳青坪，安阳青坪……”
声音跟蚊子似的。
耿岩急了：“老王，你平时骂你婆娘那个嗓门呢？”
王大山瞪了他一眼。
“骂婆娘是骂婆娘，这是这是——”
他深吸一口气，闭上眼睛，像是下了多大决心似的，猛地喊了出来：
“青安阳青坪安阳青坪，青坪山珍厂倒闭了！
安阳青坪最大山珍厂，青坪山珍厂倒闭了！
王八蛋王八蛋黄鹤吃喝嫖赌吃喝嫖赌，欠下了三百万，带着他的小姨子跑了！
我们没有没有办法……”
喊完，王大山睁开眼，脸上的红从脖子根一直烧到耳朵尖。
院子里安静了三秒，哄堂大笑。
你别说，王大山这种粗人喊起来，特别带感！
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等杨凡走出办公楼，站到院子里望着青坪的大山时。
耿岩正巧也从楼里出来，看见杨凡就问道：
“杨乡长，订单怎么样？”
“都说要来实地看。”
“看完了呢？”
“看了再说。”
耿岩皱着眉头问道：“那咱们咋准备？”
杨凡看着他，轻声道：
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耿岩急的原地直打转，声音急促道：
“我的杨乡长哎，能不急吗？
两万两千斤，堆在仓库里，天天怕下雨怕发霉，我这……”
“听我说！”
杨凡打断了耿岩的话，沉声说道：
“蘑菇，木耳，核桃，板栗，挑最好的，品相最漂亮的，装一车，明天咱们先去市里卖一批，打打名声。
再找几个大喇叭，能留声的那种，电池装足。”
耿岩愣了一下。
“要喇叭干啥？”
“喊。”
“喊啥？”
“江南皮革厂。”
杨凡喃喃道。
“杨乡长，你在说什么？皮革厂？”
耿岩怀疑自己岁数大了，听错了，于是问道。
“一个倒闭的厂子。”
“倒闭了还学它？”
“学它怎么把货卖完的。”
第二天下午，耿岩把喇叭找来了。
杨凡从兜里掏出一张纸，递给耿岩。
“喊，声音要粗，要有悲愤感。”
耿岩接过去，低头看了两行，手一抖。
“杨乡长，这……”
“喊！”
耿岩咽了口唾沫，念出声来：
“安阳青坪安阳青坪，青坪山珍厂倒闭了！
安阳青坪最大山珍厂，青坪山珍厂倒闭了！
王八蛋王八蛋黄鹤吃喝嫖赌吃喝嫖赌，欠下了三百万，带着他的小姨子跑了！
我们没有没有办法，拿着山珍抵工资！
原价都是三十块一斤，二十块一斤的山珍，通通只要六块！
黄鹤王八蛋，你不是你不是人！
我们辛辛苦苦干了大半年，你不发工资，你还我还我血汗钱！还我血汗钱！”
喊完后，耿岩抬起头，脸上的褶子都在抖。
“杨乡长，这不是骗人吗？”
杨凡看着他。
“我们卖假货了吗？”
耿岩张了张嘴。
“东西是不是真的？”
“是真的。”
“品质好不好？”
“好。”
“农民流汗是不是真的？”
“……是真的。”
“那骗啥了？”
耿岩说不出话了。
院子里早已围了一圈人，陈明在旁边问道：
“杨乡长，这……这喊出去，人家会不会说咱们——”
“说咱们什么？”
陈明挠了挠头，不好意思的说道：
“说咱们……不要脸。”
杨凡把纸从小陈手里抽回来。
“脸能当饭吃？能给青坪乡一万多口百姓发的了钱？”
李大遥举了举手，小声道：“杨乡长，我插一句。
这词儿，是不是有点太惨了？
咱们山货卖不出去是实情，但，但……”
他也不知道该说点啥了，就是感觉这歌词太？
杨凡看了他一眼。
“你很有钱？？”
李大遥愣了一下，小声回道没有。
“你家核桃堆在仓库里，一天卖不出去，你晚上睡得着？”
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“就是袋子上印的价。”
“为啥写这么高？核桃一斤十八块？咱们卖四块都没人要！”
“写上十八块，卖四块，买的人觉得占了便宜。
写上四块，卖四块，买的人还得去挑挑拣拣，去别处比比价。”
耿岩愣了半天。
“这……这不是耍心眼吗？”
“这叫营销，咱们卖的价高了，到时候收购商给的也高。”
“如何事后收购商找咱们呢？”
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“咱们东西火了，收购商自己闻着味就上门了！”
“行了，人呢？谁来喊？”
耿岩看了看李大遥，李大遥看了看陈明，陈明往后退了一步。
耿岩又把目光转向院子里大树下，王大山正蹲着抽旱烟。
“老王！王大山！”
王大山抬起头。
“你嗓子粗，你来。”
王大山站起来，烟袋差点掉地上。
“喊这个？我不行的！”
一听要让他喊，王大山直摇头，太丢人了！
“耿支书，这……我不会。”
“不会就学！”
“我不喊。”
“为啥？”
“丢人。”
杨凡叹了口气，走了过去，蹲在王大山旁边。
“王叔。”
“嗯。”
“去年苹果套袋，你信了我。”
“嗯。”
“挣了多少？”
王大山顿了一下：“六千。”
“今年山货要是卖出去，你家的蘑菇木耳，能挣多少？”
王大山算了算道：“少说两千。”
“要不是我面嫩，看着不像老工人，我就喊了！
钱重要还是面子重要？
再说了，市里有人认识你吗？”
王大山盯着地上看了半天，最后一咬牙道：“我喊！”
耿岩又把纸递过去，王大山直接拿到手里开始看。
“我先练练。”
他清了清嗓子，脸涨得通红，嘴巴张了张，挤出几个字：
“安阳青坪，安阳青坪……”
声音跟蚊子似的。
耿岩急了：“老王，你平时骂你婆娘那个嗓门呢？”
王大山瞪了他一眼。
“骂婆娘是骂婆娘，这是这是——”
他深吸一口气，闭上眼睛，像是下了多大决心似的，猛地喊了出来：
“青安阳青坪安阳青坪，青坪山珍厂倒闭了！
安阳青坪最大山珍厂，青坪山珍厂倒闭了！
王八蛋王八蛋黄鹤吃喝嫖赌吃喝嫖赌，欠下了三百万，带着他的小姨子跑了！
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