第85章：劝余放下手中砂
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四合院。
走到门口的时候苏莱回头看了魏易一眼。
大概看他表情有点古怪，以为他紧张。
“放心，我爷爷很随和的。以前我小时候，他还陪我玩弹珠呢。”
“弹珠？”
“对。他技术特别好，每次都把我的赢光。”
魏易笑了一下，把那堆乱七八糟的念头暂时压下去。
事已至此，纠结也没用。
换个角度想，这未尝不是个机会。
同中书门下平章事，就算退休了，人脉和影响力那也是通海级别的。
要是能搭上这条线……他忽然觉得自己之前那个“骗钱跑路”的格局好像有点小了。
两人跨过门槛。
迎面是一面影壁，青砖砌的，中间浮雕着一棵松树，枝干遒劲。
拐过影壁是个宽敞的院子，花坛里种着桂花和海棠，角落里有棵老银杏，树冠遮了半边天井。
石砖地上落了一层金黄的叶子，还没扫。
后院石桌边坐着个老人，穿一身深灰中山装，头发灰白但精神矍铄。
正端着搪瓷茶缸看报纸，听见脚步声抬起头来，目光越过眼镜框落在魏易身上。
“爷爷。”苏莱走过去，语气比平时软了几分，“人带来了。这就是我跟您提过的魏易，我在学校的合伙人。”
老人摘下眼镜搁在石桌上，站起来。
别看年纪大，个子居然和魏易差不多高，背脊挺直，目光清亮，站姿和气质一看就知道是多年的老体制。
魏易上前一步，躬身伸手：“苏老您好，我是魏易。”
苏老握住他的手，力道不重不轻，摇了摇，目光在他脸上停了片刻。
“好，坐。”
魏易在旁边石凳上坐下。
苏莱又去搬了张凳子过来，坐在两人中间。
白衬衫年轻人端了壶茶过来，给每人倒了一杯。
苏老没绕弯子，开门见山：“小魏，你搞的那个共享单车，莱莱跟我说过好几回了。她说你把自行车放在大学校园里，让学生扫码骑，不要押金，价格便宜。这个模式你觉得以后能走多远？”
魏易端起茶杯抿了一口，把思路理了理。
他记得苏莱她爷退休前，负责的就是经济，特别是互联网这一块。
苏老第一个问题就问这个，显然是在看他有没有真本事。
“苏老，我认为共享单车只是共享经济的入口。自行车共享跑通了，后面可以延伸到共享充电宝、共享雨伞、共享车位，甚至是共享办公空间、共享汽车。核心逻辑是把闲置资源通过互联网重新配置，降低使用门槛，提高流通效率。”
他放下茶杯，语气不卑不亢：
“这个赛道现在看起来是校园里的小打小闹，但往后推三到五年，它会覆盖全国城市。出行只是第一个应用场景，后面跟着的是整个共享经济的生态。”
苏老端着搪瓷茶缸没说话，只是点了点头，示意他继续。
“共享经济的本质是用技术手段解决资源配置效率的问题。以前一辆自行车每天只被一个人骑一次，现在一辆车每天被骑五六次，同样的资源发挥了五六倍的价值。这个逻辑放大到汽车、办公空间、电力储能，都能成立。国家现在提供给侧改革，共享经济就是消费侧的供给优化。”
苏莱在旁边小声插了一句：“他在学校可不是这么说的。他跟同学说这是方便大家出行，做公益。”
苏老笑了一声，把搪瓷茶缸搁在石桌上：“跟同学可以说公益，跟我可以说实话。小魏，你觉得这个方向，上面是什么态度？”
魏易想了想，决定还是以他上辈子的工作经验来判断。
他记得很清楚，2015到2016年共享单车爆发的时候，交通运输部确实出台过鼓励共享交通发展的指导意见。
虽然后来因为乱停乱放等问题加强了监管，但政策大方向是支持的。
“苏老，我个人判断，政策面上会是鼓励为主、规范为辅。共享交通能补充公共交通的短板，解决最后一公里的问题，这是刚需。只要运营方自己不作死，比如挪用押金、乱投放、破坏市容，政府没有理由一刀切。而且……”
他顿了顿，想起上辈子后来实际发生的事，又补了一句：“而且我判断上面可能已经在关注这个赛道了。说不定已经在酝酿相关的指导意见。”
苏老的眉毛动了一下。
他把搪瓷茶缸端起来又放下，转头看向苏莱：“莱莱，你这个合伙人有点意思。他说的和发改委上个月的内部研讨会上，有些专家的观点差不多。”
苏莱眨了眨眼，明显没料到这个评价。
“不过你说对了一半。”苏老重新转向魏易，“最上面的智囊确实关注了共享经济这个方向，也出了几份内部报告。报告结论和你刚才说的差不太多，甚至在积极性和开放性上会更包容一些。所以你这个项目，方向是对的。”
魏易心里一动。
果然。
上辈子OfO能拿到那么多轮融资，背后要是没有政策层的默许和支持，不可能跑那么快。
苏老继续道：
“不过你刚才说‘运营方自己不作死’，这句话说到点子上了。上面最担心的不是模式不成，是模式成了以后资本一哄而上，最后搞得一地鸡毛。资本，它们从来都是急功近利的。”
“这是资本的通病，我很清楚。”
魏易接话，“所以踏歌的运营也是先在校内跑，跑通了再往外扩。我们宁愿扩张慢一点，也要把每一步走稳。资本那边我们有融资计划，但不打算烧钱换规模。”
苏老点点头，沉默了片刻。
再开口时语气里多了一层其他东西。
“小魏，你说得都不错。但光有方向还不够，得有抓手。共享经济要落地，一个关键的问题是信任。陌生人之间共享资源，凭什么信任？如果解决不了信任问题，规模就上不去。”
魏易愣住了。
这个问题他当然也想过。
上辈子OfO最大的问题之一就是用户素质参差不齐，单车被破坏、被私占、被随处丢弃，损耗率高得吓人。
他当时想的解决办法是用技术手段约束，比如智能锁、GPS定位、黑名单系统。
但苏老说的“信任”显然不只是技术层面的事。
他脑子忽然一闪。
支付宝的芝麻信用。
上辈子芝麻信用分上线是在2015年，也就是明年，好像就几个月后。
和共享单车的爆发几乎同步。
芝麻分高的用户可以免押金骑OfO，这个机制一举两得，既降低了使用门槛，又约束了用户行为。
但芝麻信用是蚂蚁金服的东西，跟他没关系。
不过……如果他自己搞一套信用分系统呢？
以前他没想过。
那是他知道自己不行。
实力不够。
可现在……
误闯天家，劝余放下手中砂……
天家这不就在自己面前嘛？
自己实力不行。
苏莱有啊！
试一试自己又不会少一块肉！
“苏老。”他放下茶杯，语气认真起来，“您说信任问题，我倒有个想法。我们踏歌现在积累了大量骑行数据，用户的骑行习惯、还车位置、损坏记录，这些都可以转化成信用评价。如果能把这套评价体系独立出来，不只用在一家公司上，而是开放给整个共享经济行业，甚至延伸到消费领域……”
苏老端起搪瓷茶缸啜了一口，抬眼看过来。
“这倒真是一个很有意思的想法。”
“是的，思路上，我觉得可以归纳为是在银行征信体系之外，搞一套民用的信用分。”
魏易点头，语气里多了一丝兴奋，“银行征信只覆盖了借贷行为，但老百姓日常生活的信用远不止借钱还钱这一件事。骑完车有没有停在指定区域、租房有没有按时交租金、充电宝有没有按时归还，这些行为数据全都可以纳入信用评价。这套体系一旦跑通，就能变成整个共享经济的基础设施。”
他觉得火候差不多了。
既然政策面支持，苏老又对这个方向感兴趣，不如再往前推一步。
“苏老，不瞒您说，我来之前其实对这个信用分只有一个想法。因为我知道自己的实力，所以根本没幻想过搞出来。”
他把一直端着的姿态放松了一点，露出一个诚恳的笑容，“踏歌现在融资到位了，年底前覆盖全市高校没问题。但往城市扩张，涉及市政管理、交通规划、公共资源分配，这些不是一家创业公司能搞得定的。到时候肯定要跟政府部门打交道。”
他停了一下，看着苏老的眼睛：“今天见了您，我心里就有底了。”
苏老放下搪瓷茶缸，镜片后面的眼睛扫过来，嘴角的纹路微微往上一牵。
“你这是打算拉大旗当虎皮，想让我给你当靠山？”
魏易赶紧站起来，双手端起茶杯微微躬身，笑着说：
“苏老您言重了。大旗不敢拉，虎皮不敢扯。就是想偶尔有看不懂的政策文件，能找个明白人请教请教。您当我就是个上门蹭茶喝的小辈就行。”
苏老笑出声来，指着他对苏莱说：“这小子的脸皮是我见过的人里第三厚的。要是论年纪的话，那他在三十岁以下就是我见过最厚脸皮之人了。”
“谢谢苏老您的夸奖，我还需要再接再厉！”
苏老笑着摆摆手：“行了行了，别贫了。中午留下来吃饭。”
他站起来，把报纸折好搁在石桌上，走了两步又回头。
“你那个信用分的想法，回头再聊聊。另外你那个茶饮项目莱莱也跟我提过，说品牌叫喜茶。下次带两杯过来我尝尝。”
魏易大喜，这是答应了啊。
“一定一定。苏老您喜欢什么口味？”
“不甜就行。年纪大了，血糖高。”
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走到门口的时候苏莱回头看了魏易一眼。
大概看他表情有点古怪，以为他紧张。
“放心，我爷爷很随和的。以前我小时候，他还陪我玩弹珠呢。”
“弹珠？”
“对。他技术特别好，每次都把我的赢光。”
魏易笑了一下，把那堆乱七八糟的念头暂时压下去。
事已至此，纠结也没用。
换个角度想，这未尝不是个机会。
同中书门下平章事，就算退休了，人脉和影响力那也是通海级别的。
要是能搭上这条线……他忽然觉得自己之前那个“骗钱跑路”的格局好像有点小了。
两人跨过门槛。
迎面是一面影壁，青砖砌的，中间浮雕着一棵松树，枝干遒劲。
拐过影壁是个宽敞的院子，花坛里种着桂花和海棠，角落里有棵老银杏，树冠遮了半边天井。
石砖地上落了一层金黄的叶子，还没扫。
后院石桌边坐着个老人，穿一身深灰中山装，头发灰白但精神矍铄。
正端着搪瓷茶缸看报纸，听见脚步声抬起头来，目光越过眼镜框落在魏易身上。
“爷爷。”苏莱走过去，语气比平时软了几分，“人带来了。这就是我跟您提过的魏易，我在学校的合伙人。”
老人摘下眼镜搁在石桌上，站起来。
别看年纪大，个子居然和魏易差不多高，背脊挺直，目光清亮，站姿和气质一看就知道是多年的老体制。
魏易上前一步，躬身伸手：“苏老您好，我是魏易。”
苏老握住他的手，力道不重不轻，摇了摇，目光在他脸上停了片刻。
“好，坐。”
魏易在旁边石凳上坐下。
苏莱又去搬了张凳子过来，坐在两人中间。
白衬衫年轻人端了壶茶过来，给每人倒了一杯。
苏老没绕弯子，开门见山：“小魏，你搞的那个共享单车，莱莱跟我说过好几回了。她说你把自行车放在大学校园里，让学生扫码骑，不要押金，价格便宜。这个模式你觉得以后能走多远？”
魏易端起茶杯抿了一口，把思路理了理。
他记得苏莱她爷退休前，负责的就是经济，特别是互联网这一块。
苏老第一个问题就问这个，显然是在看他有没有真本事。
“苏老，我认为共享单车只是共享经济的入口。自行车共享跑通了，后面可以延伸到共享充电宝、共享雨伞、共享车位，甚至是共享办公空间、共享汽车。核心逻辑是把闲置资源通过互联网重新配置，降低使用门槛，提高流通效率。”
他放下茶杯，语气不卑不亢：
“这个赛道现在看起来是校园里的小打小闹，但往后推三到五年，它会覆盖全国城市。出行只是第一个应用场景，后面跟着的是整个共享经济的生态。”
苏老端着搪瓷茶缸没说话，只是点了点头，示意他继续。
“共享经济的本质是用技术手段解决资源配置效率的问题。以前一辆自行车每天只被一个人骑一次，现在一辆车每天被骑五六次，同样的资源发挥了五六倍的价值。这个逻辑放大到汽车、办公空间、电力储能，都能成立。国家现在提供给侧改革，共享经济就是消费侧的供给优化。”
苏莱在旁边小声插了一句：“他在学校可不是这么说的。他跟同学说这是方便大家出行，做公益。”
苏老笑了一声，把搪瓷茶缸搁在石桌上：“跟同学可以说公益，跟我可以说实话。小魏，你觉得这个方向，上面是什么态度？”
魏易想了想，决定还是以他上辈子的工作经验来判断。
他记得很清楚，2015到2016年共享单车爆发的时候，交通运输部确实出台过鼓励共享交通发展的指导意见。
虽然后来因为乱停乱放等问题加强了监管，但政策大方向是支持的。
“苏老，我个人判断，政策面上会是鼓励为主、规范为辅。共享交通能补充公共交通的短板，解决最后一公里的问题，这是刚需。只要运营方自己不作死，比如挪用押金、乱投放、破坏市容，政府没有理由一刀切。而且……”
他顿了顿，想起上辈子后来实际发生的事，又补了一句：“而且我判断上面可能已经在关注这个赛道了。说不定已经在酝酿相关的指导意见。”
苏老的眉毛动了一下。
他把搪瓷茶缸端起来又放下，转头看向苏莱：“莱莱，你这个合伙人有点意思。他说的和发改委上个月的内部研讨会上，有些专家的观点差不多。”
苏莱眨了眨眼，明显没料到这个评价。
“不过你说对了一半。”苏老重新转向魏易，“最上面的智囊确实关注了共享经济这个方向，也出了几份内部报告。报告结论和你刚才说的差不太多，甚至在积极性和开放性上会更包容一些。所以你这个项目，方向是对的。”
魏易心里一动。
果然。
上辈子OfO能拿到那么多轮融资，背后要是没有政策层的默许和支持，不可能跑那么快。
苏老继续道：
“不过你刚才说‘运营方自己不作死’，这句话说到点子上了。上面最担心的不是模式不成，是模式成了以后资本一哄而上，最后搞得一地鸡毛。资本，它们从来都是急功近利的。”
“这是资本的通病，我很清楚。”
魏易接话，“所以踏歌的运营也是先在校内跑，跑通了再往外扩。我们宁愿扩张慢一点，也要把每一步走稳。资本那边我们有融资计划，但不打算烧钱换规模。”
苏老点点头，沉默了片刻。
再开口时语气里多了一层其他东西。
“小魏，你说得都不错。但光有方向还不够，得有抓手。共享经济要落地，一个关键的问题是信任。陌生人之间共享资源，凭什么信任？如果解决不了信任问题，规模就上不去。”
魏易愣住了。
这个问题他当然也想过。
上辈子OfO最大的问题之一就是用户素质参差不齐，单车被破坏、被私占、被随处丢弃，损耗率高得吓人。
他当时想的解决办法是用技术手段约束，比如智能锁、GPS定位、黑名单系统。
但苏老说的“信任”显然不只是技术层面的事。
他脑子忽然一闪。
支付宝的芝麻信用。
上辈子芝麻信用分上线是在2015年，也就是明年，好像就几个月后。
和共享单车的爆发几乎同步。
芝麻分高的用户可以免押金骑OfO，这个机制一举两得，既降低了使用门槛，又约束了用户行为。
但芝麻信用是蚂蚁金服的东西，跟他没关系。
不过……如果他自己搞一套信用分系统呢？
以前他没想过。
那是他知道自己不行。
实力不够。
可现在……
误闯天家，劝余放下手中砂……
天家这不就在自己面前嘛？
自己实力不行。
苏莱有啊！
试一试自己又不会少一块肉！
“苏老。”他放下茶杯，语气认真起来，“您说信任问题，我倒有个想法。我们踏歌现在积累了大量骑行数据，用户的骑行习惯、还车位置、损坏记录，这些都可以转化成信用评价。如果能把这套评价体系独立出来，不只用在一家公司上，而是开放给整个共享经济行业，甚至延伸到消费领域……”
苏老端起搪瓷茶缸啜了一口，抬眼看过来。
“这倒真是一个很有意思的想法。”
“是的，思路上，我觉得可以归纳为是在银行征信体系之外，搞一套民用的信用分。”
魏易点头，语气里多了一丝兴奋，“银行征信只覆盖了借贷行为，但老百姓日常生活的信用远不止借钱还钱这一件事。骑完车有没有停在指定区域、租房有没有按时交租金、充电宝有没有按时归还，这些行为数据全都可以纳入信用评价。这套体系一旦跑通，就能变成整个共享经济的基础设施。”
他觉得火候差不多了。
既然政策面支持，苏老又对这个方向感兴趣，不如再往前推一步。
“苏老，不瞒您说，我来之前其实对这个信用分只有一个想法。因为我知道自己的实力，所以根本没幻想过搞出来。”
他把一直端着的姿态放松了一点，露出一个诚恳的笑容，“踏歌现在融资到位了，年底前覆盖全市高校没问题。但往城市扩张，涉及市政管理、交通规划、公共资源分配，这些不是一家创业公司能搞得定的。到时候肯定要跟政府部门打交道。”
他停了一下，看着苏老的眼睛：“今天见了您，我心里就有底了。”
苏老放下搪瓷茶缸，镜片后面的眼睛扫过来，嘴角的纹路微微往上一牵。
“你这是打算拉大旗当虎皮，想让我给你当靠山？”
魏易赶紧站起来，双手端起茶杯微微躬身，笑着说：
“苏老您言重了。大旗不敢拉，虎皮不敢扯。就是想偶尔有看不懂的政策文件，能找个明白人请教请教。您当我就是个上门蹭茶喝的小辈就行。”
苏老笑出声来，指着他对苏莱说：“这小子的脸皮是我见过的人里第三厚的。要是论年纪的话，那他在三十岁以下就是我见过最厚脸皮之人了。”
“谢谢苏老您的夸奖，我还需要再接再厉！”
苏老笑着摆摆手：“行了行了，别贫了。中午留下来吃饭。”
他站起来，把报纸折好搁在石桌上，走了两步又回头。
“你那个信用分的想法，回头再聊聊。另外你那个茶饮项目莱莱也跟我提过，说品牌叫喜茶。下次带两杯过来我尝尝。”
魏易大喜，这是答应了啊。
“一定一定。苏老您喜欢什么口味？”
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