第二百九十三章 肯学肯问事就能成
“还有马忠哥哥的！”蓉蓉又掏出一条深褐色的汗巾，“哥哥说马忠干活流汗多，用得着！”
马忠从柴房那边走过来，两只大手在裤腿上搓了搓，接过汗巾，嘴唇哆嗦了两下，“谢……谢老爷。”
狄诗洁站在一旁看着这一幕，嘴角弯弯的。
一整天了，从集市到布铺到水粉铺再到说书人的街角，她跟着江阳和蓉蓉走了大半个长安城。
这辈子都没有哪一天比今天笑得更多。
在狄府里，她是世家小姐，规矩多得喘不过气，出门要带仆从，说话要轻声细语，走路不能跨大步。
只有跟着江阳的时候，她才能蹲在田埂上抓蚂蚱，才能在集市上大声跟摊贩还价，才能笑到肚子疼了蹲在路边缓。
正想着，院门又被敲响了。
马忠跑去开门。
门外站着孙伏伽，手里攥着一卷纸，呼哧呼哧喘着。
“江大人在吗？”
“在。”江阳从石桌旁抬起头，冲他扬了扬下巴，“进来说。”
孙伏伽走进院子，也顾不上寒暄了，把手里的纸卷往桌上一铺。
“江大人，陛下让我来请教，报纸印出来之后怎么发行？放在哪里卖？卖什么价？我从来没做过买卖，脑子里一团浆糊。”
江阳看了他一眼，心里对这人的印象不赖。
当年隋朝的状元，入唐之后敢死谏，现在领了报社的差事也不推不拖，不懂就问，跑来请教不觉得丢人。
这种人，能做事。
“坐。”江阳指了指对面的石凳。
孙伏伽坐下来，腰板挺得笔直，一副洗耳恭听的架势。
“先算成本。”江阳竖起一根手指。
“一张报纸用多少纸，多少墨，工匠排版印刷的工钱是多少，算清楚每一份报纸的成本价。”
“然后呢？”孙伏伽从袖子里抽出一根炭笔，趴在桌上开始记。
“然后去找长安城的书铺谈合作。”
“书铺？”
“对，长安城大大小小的书铺有几十家，有现成的铺面，现成的客人。”
“你以低于零售价的价格批给书铺，书铺加价卖出去有得赚，自然愿意进货。你不需要自己满大街吆喝，人家书铺替你卖。”
孙伏伽的炭笔在纸上刷刷地写，写到一半抬起头来。
“那零售价定多少合适？”
“第一期不赚钱，赔本也要卖，定价压到最低，让百姓买得起，先把名气打出去，让所有人都知道有报纸这个东西。等读者习惯了，后面再慢慢调价。”
孙伏伽使劲点头，又问，“长安城做开之后，外地怎么办？”
“你不用操心。”江阳靠在椅背上，翘起了二郎腿。
“长安是天下商人聚集之地，报纸一旦在长安卖火了，各地的商人自然就嗅到了商机，他们会主动来找你报社谈代理，到时候你就是坐在衙门里等着签契约的。”
孙伏伽抬起头，盯着江阳看了好几息，“江大人，这些门道……你怎么想到的？”
江阳嗤了一声，“常识。”
在现代这是最基本的商业逻辑，连卖菜大妈都懂。
但在大唐，商人地位低贱，做官的从不屑于研究买卖那一套。
朝堂上的大人物们能把经史子集倒背如流，让他们去路边摆摊卖个烧饼，十个里头九个赔。
孙伏伽把记满字的纸收好，站起来拱手弯腰，“多谢江大人指点，伏伽铭记在心。”
“我这就回报社安排！”
说完转身，眨眼工夫就消失在了巷子尽头。
……
晚饭后。
蓉蓉趴在桌上写大字，秋月在旁边盯着她的握笔姿势。
马周还没下值回来，院子里安安静静。
江阳搬了两把竹椅放在后院的老槐树下，从屋里取了一支竹笛出来，在手里转了两圈。
“来吧，教你唱。”
狄诗洁坐在他对面，膝盖并拢，两只手搁在腿上，身体微微前倾，“教哪一首？”
“说书人。”
江阳把竹笛搁在膝盖上，先把旋律从头到尾哼了一遍。
狄诗洁侧着头听，眉梢渐渐松开了。
“折一把纸扇，着上一身青衫……跟着我唱。”
“折一把纸扇……着上一身青衫……”
她的声音轻轻的，有点磕磕绊绊，但音准出奇地好。
“对，就是这个调子，下一句——昨日的史诗还残留些波澜。”
“昨日的史诗还残留些……波澜。”
唱到“澜两个字的时候，她的尾音往上挑了一下，带了一丝自己都没察觉的颤。
江阳愣了一下，“你这个尾音挑得好，比我唱的有味道。”
狄诗洁的耳朵刷地红了，低下头盯着自己的手指，声音闷闷的，“你别夸我，我会唱不出来的。”
“行，不夸，继续。”
两个人一句一句地对着唱。
江阳唱一句，她跟一句，唱到不对的地方江阳就停下来纠正，纠正完再从头来。
槐树叶子被夜风吹得沙沙响，院墙外传来远处的犬吠。
蓉蓉写完大字跑到后院来，蹲在台阶上托着腮帮子听了一会，打了个哈欠，被秋月抱回屋里睡觉了。
不知不觉，月亮爬到了树梢上头。
狄诗洁已经能完整地唱下来了，虽然有几处还会卡壳，但整体的味道已经对了。
她唱完最后一句，抬起头看着江阳，眼睛里映着月光。
“……好听吗？”
“好听。”
江阳的回答很随意，但狄诗洁的心跳漏了一拍。
她站起来，理了理裙摆，“太晚了，我该回去了。”
“嗯，路上当心。”
江阳站起来把她送到院门口。
狄诗洁跨出门槛，走了两步，又回过头来。
“明天……还教吗？”
“教。”
她咬着下唇笑了一下，转身快步往巷子外走，脚步轻快得不行。
……
狄府。
狄诗洁推门进来的时候，客堂的灯还亮着。
狄孝绪坐在厅里喝茶，茶碗搁在手里转了半天也没喝一口。
旁边坐着长子狄知逊，两人正说着什么，听见门响都抬起了头。
狄孝绪看了看窗外的天色，又看了看满脸红晕的女儿，茶碗往桌上一搁。
“这么晚才回来，跟江阳相处得不错？”
狄诗洁的脚步顿了一下，脸颊的红从耳根一路烧到了脖子。
“爹！你说什么呢！我……他教我唱曲子，唱着唱着就晚了。”
狄知逊在旁边闷笑了一声，端起茶碗挡住嘴。
“唱曲子唱到月上树梢？”狄孝绪的语气慢悠悠的，“为父年轻的时候追你娘，也是这么个由头。”
“爹！”
狄诗洁跺了一下脚，转身就往自己房间跑去。
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马忠从柴房那边走过来，两只大手在裤腿上搓了搓，接过汗巾，嘴唇哆嗦了两下，“谢……谢老爷。”
狄诗洁站在一旁看着这一幕，嘴角弯弯的。
一整天了，从集市到布铺到水粉铺再到说书人的街角，她跟着江阳和蓉蓉走了大半个长安城。
这辈子都没有哪一天比今天笑得更多。
在狄府里，她是世家小姐，规矩多得喘不过气，出门要带仆从，说话要轻声细语，走路不能跨大步。
只有跟着江阳的时候，她才能蹲在田埂上抓蚂蚱，才能在集市上大声跟摊贩还价，才能笑到肚子疼了蹲在路边缓。
正想着，院门又被敲响了。
马忠跑去开门。
门外站着孙伏伽，手里攥着一卷纸，呼哧呼哧喘着。
“江大人在吗？”
“在。”江阳从石桌旁抬起头，冲他扬了扬下巴，“进来说。”
孙伏伽走进院子，也顾不上寒暄了，把手里的纸卷往桌上一铺。
“江大人，陛下让我来请教，报纸印出来之后怎么发行？放在哪里卖？卖什么价？我从来没做过买卖，脑子里一团浆糊。”
江阳看了他一眼，心里对这人的印象不赖。
当年隋朝的状元，入唐之后敢死谏，现在领了报社的差事也不推不拖，不懂就问，跑来请教不觉得丢人。
这种人，能做事。
“坐。”江阳指了指对面的石凳。
孙伏伽坐下来，腰板挺得笔直，一副洗耳恭听的架势。
“先算成本。”江阳竖起一根手指。
“一张报纸用多少纸，多少墨，工匠排版印刷的工钱是多少，算清楚每一份报纸的成本价。”
“然后呢？”孙伏伽从袖子里抽出一根炭笔，趴在桌上开始记。
“然后去找长安城的书铺谈合作。”
“书铺？”
“对，长安城大大小小的书铺有几十家，有现成的铺面，现成的客人。”
“你以低于零售价的价格批给书铺，书铺加价卖出去有得赚，自然愿意进货。你不需要自己满大街吆喝，人家书铺替你卖。”
孙伏伽的炭笔在纸上刷刷地写，写到一半抬起头来。
“那零售价定多少合适？”
“第一期不赚钱，赔本也要卖，定价压到最低，让百姓买得起，先把名气打出去，让所有人都知道有报纸这个东西。等读者习惯了，后面再慢慢调价。”
孙伏伽使劲点头，又问，“长安城做开之后，外地怎么办？”
“你不用操心。”江阳靠在椅背上，翘起了二郎腿。
“长安是天下商人聚集之地，报纸一旦在长安卖火了，各地的商人自然就嗅到了商机，他们会主动来找你报社谈代理，到时候你就是坐在衙门里等着签契约的。”
孙伏伽抬起头，盯着江阳看了好几息，“江大人，这些门道……你怎么想到的？”
江阳嗤了一声，“常识。”
在现代这是最基本的商业逻辑，连卖菜大妈都懂。
但在大唐，商人地位低贱，做官的从不屑于研究买卖那一套。
朝堂上的大人物们能把经史子集倒背如流，让他们去路边摆摊卖个烧饼，十个里头九个赔。
孙伏伽把记满字的纸收好，站起来拱手弯腰，“多谢江大人指点，伏伽铭记在心。”
“我这就回报社安排！”
说完转身，眨眼工夫就消失在了巷子尽头。
……
晚饭后。
蓉蓉趴在桌上写大字，秋月在旁边盯着她的握笔姿势。
马周还没下值回来，院子里安安静静。
江阳搬了两把竹椅放在后院的老槐树下，从屋里取了一支竹笛出来，在手里转了两圈。
“来吧，教你唱。”
狄诗洁坐在他对面，膝盖并拢，两只手搁在腿上，身体微微前倾，“教哪一首？”
“说书人。”
江阳把竹笛搁在膝盖上，先把旋律从头到尾哼了一遍。
狄诗洁侧着头听，眉梢渐渐松开了。
“折一把纸扇，着上一身青衫……跟着我唱。”
“折一把纸扇……着上一身青衫……”
她的声音轻轻的，有点磕磕绊绊，但音准出奇地好。
“对，就是这个调子，下一句——昨日的史诗还残留些波澜。”
“昨日的史诗还残留些……波澜。”
唱到“澜两个字的时候，她的尾音往上挑了一下，带了一丝自己都没察觉的颤。
江阳愣了一下，“你这个尾音挑得好，比我唱的有味道。”
狄诗洁的耳朵刷地红了，低下头盯着自己的手指，声音闷闷的，“你别夸我，我会唱不出来的。”
“行，不夸，继续。”
两个人一句一句地对着唱。
江阳唱一句，她跟一句，唱到不对的地方江阳就停下来纠正，纠正完再从头来。
槐树叶子被夜风吹得沙沙响，院墙外传来远处的犬吠。
蓉蓉写完大字跑到后院来，蹲在台阶上托着腮帮子听了一会，打了个哈欠，被秋月抱回屋里睡觉了。
不知不觉，月亮爬到了树梢上头。
狄诗洁已经能完整地唱下来了，虽然有几处还会卡壳，但整体的味道已经对了。
她唱完最后一句，抬起头看着江阳，眼睛里映着月光。
“……好听吗？”
“好听。”
江阳的回答很随意，但狄诗洁的心跳漏了一拍。
她站起来，理了理裙摆，“太晚了，我该回去了。”
“嗯，路上当心。”
江阳站起来把她送到院门口。
狄诗洁跨出门槛，走了两步，又回过头来。
“明天……还教吗？”
“教。”
她咬着下唇笑了一下，转身快步往巷子外走，脚步轻快得不行。
……
狄府。
狄诗洁推门进来的时候，客堂的灯还亮着。
狄孝绪坐在厅里喝茶，茶碗搁在手里转了半天也没喝一口。
旁边坐着长子狄知逊，两人正说着什么，听见门响都抬起了头。
狄孝绪看了看窗外的天色，又看了看满脸红晕的女儿，茶碗往桌上一搁。
“这么晚才回来，跟江阳相处得不错？”
狄诗洁的脚步顿了一下，脸颊的红从耳根一路烧到了脖子。
“爹！你说什么呢！我……他教我唱曲子，唱着唱着就晚了。”
狄知逊在旁边闷笑了一声，端起茶碗挡住嘴。
“唱曲子唱到月上树梢？”狄孝绪的语气慢悠悠的，“为父年轻的时候追你娘，也是这么个由头。”
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