第194章 合作共创
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会议开了三个小时。
研发负责人叫老曹，在化妆品行业做了十五年。他最初对明星共创没抱期待，电脑里准备了一份二十页的基础讲解，打算从粉底液成膜讲起。
姜眠听完前两页，直接问：“高温环境下，出油后斑驳是粉体问题还是油脂兼容问题？”
老曹把第三页跳到了第十一页：“都有。我们的旧版偏重遮瑕，粉体量高，油皮到下午容易浮。”
“那就别宣传二十四小时无瑕。谁二十四小时不洗脸？”
会议室里静了静，许知意低头笑了一下。
老曹推了推眼镜：“宣传部门以前说消费者爱看。”
“消费者爱看，不代表消费者爱被骗。”
姜眠把自己记录的脱妆位置递给他：“我的需求很简单。上节目吵完架，妆不能先投降。拍戏熬大夜，补妆不能越补越厚。普通人上班挤地铁、跑客户、吃午饭，也别到下午只剩额头还能看到粉底液。”
老曹翻看记录，开始认真讨论配方：“新版能提高耐汗，但太干会卡纹。”
“做两条线？”许知意问。
“资金不够。”
会议室里的人都看向她，这是最现实的问题。
知妆账上资金只够推一个系列。广告预算也少，没法同时覆盖太多人群。
姜眠转着手里的样品瓶。她要的是长期合作，不是把品牌最后的钱拍成一支没人记得的精致广告。
产品得有记忆点，广告也得有。
她问：“你们原定新品系列叫什么？”
市场负责人打开方案：“韧性新生系列。主视觉是女性从低谷走出来，在晨光里拥抱自己。”
姜眠沉默了。
秦昼问：“怎么？”
“我又要哭？”
市场负责人赶紧解释：“可以不哭，只是表达重生。”
“女性卖个粉底液，为什么总得先经历低谷？”姜眠放下样品，“上班迟到算不算低谷？被甲方改十九版算不算？吃火锅白衣服溅油算不算？”
老曹接了一句：“这些不影响底妆。”
“最后一个影响心情。”
许知意看向她：“你有新名字？”
姜眠拿起白板笔，在正中写了五个字。
发疯不脱妆。
秦昼盯着白板：“这是系列名？”
“记得住吗？”
“忘不了。”
“那不就行了。”
姜眠在下面列出使用场景。
开会被甩锅，忍住不能骂。约会遇见前任，掉头就走。婚礼催婚，礼貌发疯。直播被黑，证据打脸。
每一个场景都对应耐汗、抗蹭、持妆和补妆效果。
许知意盯着那五个字，脑中已经有了广告画面。知妆以前的问题不是产品差，是每次宣传都跟着大牌学。别人讲高级感，它也讲。别人拍女性力量，它也拍。拍完谁都记不住。
“就用这个。”她说。
市场负责人还有顾虑：“会不会不够高端？”
姜眠问：“你们现在最缺的是高端，还是活着？”
对方没话了。
许知意拍板：“系列名先做商标检索。广告方案重做，放弃原来的重生主题。”
秦昼的手机在桌面震了一下。
林芷夏工作室发了采访视频。镜头里，记者问她如何看待艺人商务降级。
林芷夏笑着回答：“品牌没有高低，适合自己最重要。我的团队会更重视长期价值，不会因为短期话题降低标准。”
话说得周全，指向也清楚。评论区已经开始拉踩。
秦昼把视频给姜眠看。
姜眠看完，低头在白板上又补了一行：“广告第一幕有了。”
“什么？”
“女明星接受采访，别人问她为什么降低标准。”
她转过身：“然后我当场拿粉底液泼出去。”
老曹第一个反对：“不能泼，浪费产品。”
姜眠看着他。会议室安静两秒，许知意笑出了声。
这位研发负责人显然没跟上娱乐圈的思维，他只关心那瓶粉底液。
姜眠点头：“行。那就擦掉采访提词板。”
市场负责人小声问：“提词板上写什么？”
姜眠把白板笔一扣：“写‘请按标准答案卖惨’。”
“发疯不脱妆”通过商后，知妆研发部先忙了起来。
老曹带着团队连做四版样品。
姜眠每天早上换一版，拍戏试妆、开会、健身、吃辣锅。晚上八点，她用同一盏灯拍妆面照片，把出油位置、卡粉程度和补妆次数发进工作群。
群名原本叫“知妆新品共创项目”。
沈棠进群后，改成了“今天发疯了吗”。
她是姜眠拉来的干皮测试员。
许知意看见群名，停了十秒，没有改回去。
秦昼负责油皮测试，他一开始拒绝：“我是经纪人。”
“经纪人没有脸？”姜眠问。
“有，但我不打粉底。”
“从今天开始打。公司创业期，一人多岗。”
秦昼被按在椅子上试了半张脸。他对着镜子看了很久：“打了我能变帅吗？”
老曹说：“这是粉底，不是装修。”
沈棠趴在桌上笑得肩膀发抖。
测试进行到第三天，问题出来了。
第二版耐汗提升，但干皮卡纹。
第三版滋润度够，口罩边缘容易蹭。第四版综合表现最好，成本却比原计划高出百分之十二。
许知意盯着报价单，没有马上决定。
百分之十二放在单瓶上不算多，乘上首批生产量，会压住公司最后的流动资金。若销售不及预期，工资和供应商货款都会出问题。
她不能只考虑广告效果。
“能不能换低一点的泵头？”财务负责人问，“包装成本降下来，先保配方。”
老曹摇头：“低价泵头挂壁严重，投诉里这一项排第三。”
“首批少生产一点。”
“数量太少，代工厂不给这个价格。”
会议陷入停顿，姜眠没有催。
她翻着成本表，想的是自己的目标。她需要一个能证明商务价值的产品，许知意需要公司活下来。若为了省钱留下老问题，销量再高也会被退货拖死。若首批备货太少，广告出圈后断货，同样留不住消费者。
她把报价单翻到最后一页：“广告制作预算多少？”
许知意报了数字。
“砍一半。”
市场负责人急了：“本来就不高，再砍只能棚拍。”
“就棚拍。”
“原方案还有三个场景，要搭电梯、会议室和婚宴。”
“桌椅借工作室的，电梯借这栋楼的，婚宴不要了。”
秦昼问：“那广告质感呢？”
“质感能吃吗？”姜眠说，“产品先别饿死。”
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研发负责人叫老曹，在化妆品行业做了十五年。他最初对明星共创没抱期待，电脑里准备了一份二十页的基础讲解，打算从粉底液成膜讲起。
姜眠听完前两页，直接问：“高温环境下，出油后斑驳是粉体问题还是油脂兼容问题？”
老曹把第三页跳到了第十一页：“都有。我们的旧版偏重遮瑕，粉体量高，油皮到下午容易浮。”
“那就别宣传二十四小时无瑕。谁二十四小时不洗脸？”
会议室里静了静，许知意低头笑了一下。
老曹推了推眼镜：“宣传部门以前说消费者爱看。”
“消费者爱看，不代表消费者爱被骗。”
姜眠把自己记录的脱妆位置递给他：“我的需求很简单。上节目吵完架，妆不能先投降。拍戏熬大夜，补妆不能越补越厚。普通人上班挤地铁、跑客户、吃午饭，也别到下午只剩额头还能看到粉底液。”
老曹翻看记录，开始认真讨论配方：“新版能提高耐汗，但太干会卡纹。”
“做两条线？”许知意问。
“资金不够。”
会议室里的人都看向她，这是最现实的问题。
知妆账上资金只够推一个系列。广告预算也少，没法同时覆盖太多人群。
姜眠转着手里的样品瓶。她要的是长期合作，不是把品牌最后的钱拍成一支没人记得的精致广告。
产品得有记忆点，广告也得有。
她问：“你们原定新品系列叫什么？”
市场负责人打开方案：“韧性新生系列。主视觉是女性从低谷走出来，在晨光里拥抱自己。”
姜眠沉默了。
秦昼问：“怎么？”
“我又要哭？”
市场负责人赶紧解释：“可以不哭，只是表达重生。”
“女性卖个粉底液，为什么总得先经历低谷？”姜眠放下样品，“上班迟到算不算低谷？被甲方改十九版算不算？吃火锅白衣服溅油算不算？”
老曹接了一句：“这些不影响底妆。”
“最后一个影响心情。”
许知意看向她：“你有新名字？”
姜眠拿起白板笔，在正中写了五个字。
发疯不脱妆。
秦昼盯着白板：“这是系列名？”
“记得住吗？”
“忘不了。”
“那不就行了。”
姜眠在下面列出使用场景。
开会被甩锅，忍住不能骂。约会遇见前任，掉头就走。婚礼催婚，礼貌发疯。直播被黑，证据打脸。
每一个场景都对应耐汗、抗蹭、持妆和补妆效果。
许知意盯着那五个字，脑中已经有了广告画面。知妆以前的问题不是产品差，是每次宣传都跟着大牌学。别人讲高级感，它也讲。别人拍女性力量，它也拍。拍完谁都记不住。
“就用这个。”她说。
市场负责人还有顾虑：“会不会不够高端？”
姜眠问：“你们现在最缺的是高端，还是活着？”
对方没话了。
许知意拍板：“系列名先做商标检索。广告方案重做，放弃原来的重生主题。”
秦昼的手机在桌面震了一下。
林芷夏工作室发了采访视频。镜头里，记者问她如何看待艺人商务降级。
林芷夏笑着回答：“品牌没有高低，适合自己最重要。我的团队会更重视长期价值，不会因为短期话题降低标准。”
话说得周全，指向也清楚。评论区已经开始拉踩。
秦昼把视频给姜眠看。
姜眠看完，低头在白板上又补了一行：“广告第一幕有了。”
“什么？”
“女明星接受采访，别人问她为什么降低标准。”
她转过身：“然后我当场拿粉底液泼出去。”
老曹第一个反对：“不能泼，浪费产品。”
姜眠看着他。会议室安静两秒，许知意笑出了声。
这位研发负责人显然没跟上娱乐圈的思维，他只关心那瓶粉底液。
姜眠点头：“行。那就擦掉采访提词板。”
市场负责人小声问：“提词板上写什么？”
姜眠把白板笔一扣：“写‘请按标准答案卖惨’。”
“发疯不脱妆”通过商后，知妆研发部先忙了起来。
老曹带着团队连做四版样品。
姜眠每天早上换一版，拍戏试妆、开会、健身、吃辣锅。晚上八点，她用同一盏灯拍妆面照片，把出油位置、卡粉程度和补妆次数发进工作群。
群名原本叫“知妆新品共创项目”。
沈棠进群后，改成了“今天发疯了吗”。
她是姜眠拉来的干皮测试员。
许知意看见群名，停了十秒，没有改回去。
秦昼负责油皮测试，他一开始拒绝：“我是经纪人。”
“经纪人没有脸？”姜眠问。
“有，但我不打粉底。”
“从今天开始打。公司创业期，一人多岗。”
秦昼被按在椅子上试了半张脸。他对着镜子看了很久：“打了我能变帅吗？”
老曹说：“这是粉底，不是装修。”
沈棠趴在桌上笑得肩膀发抖。
测试进行到第三天，问题出来了。
第二版耐汗提升，但干皮卡纹。
第三版滋润度够，口罩边缘容易蹭。第四版综合表现最好，成本却比原计划高出百分之十二。
许知意盯着报价单，没有马上决定。
百分之十二放在单瓶上不算多，乘上首批生产量，会压住公司最后的流动资金。若销售不及预期，工资和供应商货款都会出问题。
她不能只考虑广告效果。
“能不能换低一点的泵头？”财务负责人问，“包装成本降下来，先保配方。”
老曹摇头：“低价泵头挂壁严重，投诉里这一项排第三。”
“首批少生产一点。”
“数量太少，代工厂不给这个价格。”
会议陷入停顿，姜眠没有催。
她翻着成本表，想的是自己的目标。她需要一个能证明商务价值的产品，许知意需要公司活下来。若为了省钱留下老问题，销量再高也会被退货拖死。若首批备货太少，广告出圈后断货，同样留不住消费者。
她把报价单翻到最后一页：“广告制作预算多少？”
许知意报了数字。
“砍一半。”
市场负责人急了：“本来就不高，再砍只能棚拍。”
“就棚拍。”
“原方案还有三个场景，要搭电梯、会议室和婚宴。”
“桌椅借工作室的，电梯借这栋楼的，婚宴不要了。”
秦昼问：“那广告质感呢？”
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