第160章 马坤的办法
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此刻。
虽然英雄联盟官博，已经官宣了即将开始的第三阶段线下赛事。
但外界。
对这个所谓的电竞赛事关注度并不高。
毕竟电竞这个概念太陌生，无论是英雄联盟玩家还是外界资本，几乎都没有几个人看好这个所谓的游戏比赛。
但即便如此。
第三赛段十天倒计时开始的消息，依旧冲上了微博热搜前列，排名不算高，挂在七八位左右。
对于一个沉寂了几个月的赛事来说，已经是相当不错的曝光了。
就在倒计时十天的时候。
英雄联盟官博，公开了各个赛区的详细对战表，大夏国赛区开幕战定在魔都，对阵双方是阿水战队和乌兹战队。
其他赛区的对战表同样出炉。
泡菜国那边，魔王战队在第一轮出场，对手是一支胜率仅次于他们的战队。
欧洲赛区、北美赛区、东南亚赛区，各赛区十六支队伍的对阵信息全部同步公开。
至于第三轮赛段的规则也很简单。
十六支队伍被分成上下两个半区，直接就是双败淘汰，五局三胜制，最终各赛区前三名进入第四轮全球总决赛。
要知道。
无论是第一轮还是第二轮，比赛都是三局两胜。
但到了第三轮，五局三胜制的变化会带来更精彩的比赛。
这条公告下面的评论区，在短短几个小时之内涌进了大量留言。
但玩家们讨论的焦点根本不在对战表上。
“阿水乌兹是谁我一个都不认识，我只想知道观赛活动到底送不送皮肤？能不能提前透个底。”
“听说这个比赛客户端还要直播，不会让客户端变卡吧？”
“活动详情呢？都只有十天了，还没确定观赛活动的奖励吗？”
“送皮肤就看，不送就不看，反正挂着直播间又不耽误我打排位，只要奖励给到位，我可以给这个比赛贡献一份观看数据。”
这些英雄联盟玩家，根本不关注这个所谓的电竞比赛，最开始，他们也只是被千万美元的噱头吸引，知道英雄联盟要搞电竞而已。
落到他们身上。
所有的玩家其实只关注一件事，到底这个观赛活动能不能送皮肤？
面对这些追问，英雄联盟官博只在评论区回了一句“敬请期待”，除此之外再没有放出任何关于观赛活动的具体消息。
......
与此同时，外卖大战还在继续。
很快又是两三天时间过去。
这期间。
三大平台的折扣力度完全没有收手的迹象，反而一天比一天夸张。
一块九的奶茶早就不算新闻了，现在拼夕夕闪购首页直接挂出一分钱咖啡的横幅，新用户首单直接免单，老用户满十五减十四，算下来等于白送。
淘宝闪购紧跟着推出同样的活动，一分钱奶茶和外卖甚至上了热搜，京东虽然成本比其他两家都高，但依旧跟上加码的优惠活动。
无数网友，在三大平台间来回使用，外卖奶茶点的不亦乐乎。
这三家为了抢占市场份额，几乎把外卖价格压到了免费的程度，每一家都砸了不少钱进去，而且越砸越没有要停手的意思。
并且。
在外卖大战吸引了大量用户后，京东和淘宝内部的运营团队同时发现了一件事。
外卖业务吸引来的新用户，在电商平台上下单的比例相当不低，竟然能够大幅度带动电商业务的增长！
外卖的作用远比他们最开始预估的要大。
刘强在京东内部会议上，看到这组数据的时候几乎没有犹豫，直接拍板把京东闪送的补贴预算翻了一倍。
他在会后让人发了一条京东闪送的官方微博，庆祝京东外卖市场份额正式突破百分之十。
从零到百分之十多一点，京东只用了不到十天。
另外两家各自还占着百分之四十多的份额，但刘强已经做好了长期补贴的准备。
如果是正常的新外卖平台入局，根本不可能在这么短时间内拿下这么多市场份额，但外卖大战的热度让京东闪送的市场份额，增加的相当之快。
不过。
在刘强正准备大干特干的时候，淘宝内部，却有些不太愿意继续投入资金在外卖大战上，倒也不是什么别的理由，只是因为淘宝经过前面几次吃瘪后，是真的没钱了。
......
安里集团总部。
会议室内。
冯海沧站在投影屏幕前面，手指点在最后一行的累计数字上，会议室里所有人都沉默着没有开口。
“按照我们的预估，这一次外卖大战至少还要持续几个月。”
“饿了么自己的资金池根本撑不了那么久。”
“淘宝之前果蔬电商的投入、砍一刀活动的补偿支出、各地物流仓储的违约金，几件事叠在一起已经把今年的预算超了好几轮。”
他把报表翻到下一页，声音压得更低了几分。
“除非从集团层面直接拨钱，否则我们无法抗住太久的外卖大战。”
“但如果。”
“我们动了集团的资金，即将到来的季度财报一定会出问题，董事会那边不可能答应。”
冯海沧合上手里的文件夹。
“当初饿了么和美团打外卖大战的时候，充其量就是在几个核心城市抢市场份额。”
“补贴的覆盖范围也好，力度也好，跟这次完全不是一个量级。”
“这一次是全国性的，所有城市所有商家全部参与补贴，三个平台同时烧钱，烧的速度比上一次快了不知道多少倍。”
“这个速度，之前我们也没有预料到。”
他顿了顿。
“而且因为低价活动把价格压到了地板上，连刚刚入局的京东闪送，都能在几天之内抢走百分之十的市场份额。”
“如果没有这场外卖大战，按照京东做高端堂食店的打算，他们的外卖价格本来是没有多少竞争力的。”
老马靠在主位上，一边点头一边开口。
“按照正常情况，京东闪送的确抢不了多少市场份额，因为他们的外卖价格，普遍是比我们更高的。”
“但因为这个外卖大战，让用户看不见原本的价格差距。”
他端起茶杯喝了一口，又放回桌上。
“但按现在这个情况继续打下去，我们和拼夕夕闪购的市场份额，都会被京东慢慢蚕食掉。”
“随着用户不断来回使用三块软件点低价外卖，三款软件的外卖市场份额，都会趋于相同。”
“京东无疑是得到好处最多的。”
“可外卖大战已经打到这个份上了，谁先退出，谁的市场份额就会被另两家一口吞掉，我们已经没有退路了。”
听着这句话，会议室里一片沉默。
淘宝经过之前的种种失利，账面上能动用的资金确实已经不多了。
但他们已经被架了上去，不得不继续打到底。
就在这个时候，冯海沧率先打破了沉默。
“外卖市场份额不能丢。”
“我们自己平台的数据已经验证过了，外卖带来的新用户，会带来电商的业务增长，这几天淘宝的业务增长速率相当之高。”
“所以我的建议是。”
“直接从集团拿钱投入外卖大战，至于董事会那边，只能让马总你们去解释。”
老马正要开口，马坤忽然抬手制止了他。
“其实，还有一个办法。”
所有人都转过头看着他，没明白他说的是什么意思，从现在的情况来看，只有继续打下去和退出两个选择。
其中一个会丢失外卖市场份额，另一个选项就必须从集团抽血，几乎没有第三个选项。
而马坤靠在椅背上，声音压得很稳。
“如果我们直接让外卖大战提前结束呢？”
“彻底停止补贴，让三家平台重新回到同一条起跑线上，对我们来说这反而是最有优势的局面。”
“我们不用动集团的钱，京东也会因为失去价格优势，慢慢吐出手里那点市场份额，至于之后和拼夕夕闪购的竞争，那就是各凭本事的事了。”
听罢，冯海沧愣了一下。
“停止外卖大战？现在三家打得你死我活，谁先停手谁就等于自己退出，你有什么办法能让另两家也跟着一起停？”
另一边。
老马已经猜到了什么，偏过头看着自己的儿子，眉头微微皱起。
“难不成......”
“但你要明白，不能让外界知道，这件事是我们做的。”
马坤点了点头。
“我当然明白。”
随后，在其他人的疑惑中，马坤推开椅子站起来，走到会议室的落地窗前，拿出手机拨了一个号码。
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虽然英雄联盟官博，已经官宣了即将开始的第三阶段线下赛事。
但外界。
对这个所谓的电竞赛事关注度并不高。
毕竟电竞这个概念太陌生，无论是英雄联盟玩家还是外界资本，几乎都没有几个人看好这个所谓的游戏比赛。
但即便如此。
第三赛段十天倒计时开始的消息，依旧冲上了微博热搜前列，排名不算高，挂在七八位左右。
对于一个沉寂了几个月的赛事来说，已经是相当不错的曝光了。
就在倒计时十天的时候。
英雄联盟官博，公开了各个赛区的详细对战表，大夏国赛区开幕战定在魔都，对阵双方是阿水战队和乌兹战队。
其他赛区的对战表同样出炉。
泡菜国那边，魔王战队在第一轮出场，对手是一支胜率仅次于他们的战队。
欧洲赛区、北美赛区、东南亚赛区，各赛区十六支队伍的对阵信息全部同步公开。
至于第三轮赛段的规则也很简单。
十六支队伍被分成上下两个半区，直接就是双败淘汰，五局三胜制，最终各赛区前三名进入第四轮全球总决赛。
要知道。
无论是第一轮还是第二轮，比赛都是三局两胜。
但到了第三轮，五局三胜制的变化会带来更精彩的比赛。
这条公告下面的评论区，在短短几个小时之内涌进了大量留言。
但玩家们讨论的焦点根本不在对战表上。
“阿水乌兹是谁我一个都不认识，我只想知道观赛活动到底送不送皮肤？能不能提前透个底。”
“听说这个比赛客户端还要直播，不会让客户端变卡吧？”
“活动详情呢？都只有十天了，还没确定观赛活动的奖励吗？”
“送皮肤就看，不送就不看，反正挂着直播间又不耽误我打排位，只要奖励给到位，我可以给这个比赛贡献一份观看数据。”
这些英雄联盟玩家，根本不关注这个所谓的电竞比赛，最开始，他们也只是被千万美元的噱头吸引，知道英雄联盟要搞电竞而已。
落到他们身上。
所有的玩家其实只关注一件事，到底这个观赛活动能不能送皮肤？
面对这些追问，英雄联盟官博只在评论区回了一句“敬请期待”，除此之外再没有放出任何关于观赛活动的具体消息。
......
与此同时，外卖大战还在继续。
很快又是两三天时间过去。
这期间。
三大平台的折扣力度完全没有收手的迹象，反而一天比一天夸张。
一块九的奶茶早就不算新闻了，现在拼夕夕闪购首页直接挂出一分钱咖啡的横幅，新用户首单直接免单，老用户满十五减十四，算下来等于白送。
淘宝闪购紧跟着推出同样的活动，一分钱奶茶和外卖甚至上了热搜，京东虽然成本比其他两家都高，但依旧跟上加码的优惠活动。
无数网友，在三大平台间来回使用，外卖奶茶点的不亦乐乎。
这三家为了抢占市场份额，几乎把外卖价格压到了免费的程度，每一家都砸了不少钱进去，而且越砸越没有要停手的意思。
并且。
在外卖大战吸引了大量用户后，京东和淘宝内部的运营团队同时发现了一件事。
外卖业务吸引来的新用户，在电商平台上下单的比例相当不低，竟然能够大幅度带动电商业务的增长！
外卖的作用远比他们最开始预估的要大。
刘强在京东内部会议上，看到这组数据的时候几乎没有犹豫，直接拍板把京东闪送的补贴预算翻了一倍。
他在会后让人发了一条京东闪送的官方微博，庆祝京东外卖市场份额正式突破百分之十。
从零到百分之十多一点，京东只用了不到十天。
另外两家各自还占着百分之四十多的份额，但刘强已经做好了长期补贴的准备。
如果是正常的新外卖平台入局，根本不可能在这么短时间内拿下这么多市场份额，但外卖大战的热度让京东闪送的市场份额，增加的相当之快。
不过。
在刘强正准备大干特干的时候，淘宝内部，却有些不太愿意继续投入资金在外卖大战上，倒也不是什么别的理由，只是因为淘宝经过前面几次吃瘪后，是真的没钱了。
......
安里集团总部。
会议室内。
冯海沧站在投影屏幕前面，手指点在最后一行的累计数字上，会议室里所有人都沉默着没有开口。
“按照我们的预估，这一次外卖大战至少还要持续几个月。”
“饿了么自己的资金池根本撑不了那么久。”
“淘宝之前果蔬电商的投入、砍一刀活动的补偿支出、各地物流仓储的违约金，几件事叠在一起已经把今年的预算超了好几轮。”
他把报表翻到下一页，声音压得更低了几分。
“除非从集团层面直接拨钱，否则我们无法抗住太久的外卖大战。”
“但如果。”
“我们动了集团的资金，即将到来的季度财报一定会出问题，董事会那边不可能答应。”
冯海沧合上手里的文件夹。
“当初饿了么和美团打外卖大战的时候，充其量就是在几个核心城市抢市场份额。”
“补贴的覆盖范围也好，力度也好，跟这次完全不是一个量级。”
“这一次是全国性的，所有城市所有商家全部参与补贴，三个平台同时烧钱，烧的速度比上一次快了不知道多少倍。”
“这个速度，之前我们也没有预料到。”
他顿了顿。
“而且因为低价活动把价格压到了地板上，连刚刚入局的京东闪送，都能在几天之内抢走百分之十的市场份额。”
“如果没有这场外卖大战，按照京东做高端堂食店的打算，他们的外卖价格本来是没有多少竞争力的。”
老马靠在主位上，一边点头一边开口。
“按照正常情况，京东闪送的确抢不了多少市场份额，因为他们的外卖价格，普遍是比我们更高的。”
“但因为这个外卖大战，让用户看不见原本的价格差距。”
他端起茶杯喝了一口，又放回桌上。
“但按现在这个情况继续打下去，我们和拼夕夕闪购的市场份额，都会被京东慢慢蚕食掉。”
“随着用户不断来回使用三块软件点低价外卖，三款软件的外卖市场份额，都会趋于相同。”
“京东无疑是得到好处最多的。”
“可外卖大战已经打到这个份上了，谁先退出，谁的市场份额就会被另两家一口吞掉，我们已经没有退路了。”
听着这句话，会议室里一片沉默。
淘宝经过之前的种种失利，账面上能动用的资金确实已经不多了。
但他们已经被架了上去，不得不继续打到底。
就在这个时候，冯海沧率先打破了沉默。
“外卖市场份额不能丢。”
“我们自己平台的数据已经验证过了，外卖带来的新用户，会带来电商的业务增长，这几天淘宝的业务增长速率相当之高。”
“所以我的建议是。”
“直接从集团拿钱投入外卖大战，至于董事会那边，只能让马总你们去解释。”
老马正要开口，马坤忽然抬手制止了他。
“其实，还有一个办法。”
所有人都转过头看着他，没明白他说的是什么意思，从现在的情况来看，只有继续打下去和退出两个选择。
其中一个会丢失外卖市场份额，另一个选项就必须从集团抽血，几乎没有第三个选项。
而马坤靠在椅背上，声音压得很稳。
“如果我们直接让外卖大战提前结束呢？”
“彻底停止补贴，让三家平台重新回到同一条起跑线上，对我们来说这反而是最有优势的局面。”
“我们不用动集团的钱，京东也会因为失去价格优势，慢慢吐出手里那点市场份额，至于之后和拼夕夕闪购的竞争，那就是各凭本事的事了。”
听罢，冯海沧愣了一下。
“停止外卖大战？现在三家打得你死我活，谁先停手谁就等于自己退出，你有什么办法能让另两家也跟着一起停？”
另一边。
老马已经猜到了什么，偏过头看着自己的儿子，眉头微微皱起。
“难不成......”
“但你要明白，不能让外界知道，这件事是我们做的。”
马坤点了点头。
“我当然明白。”
随后，在其他人的疑惑中，马坤推开椅子站起来，走到会议室的落地窗前，拿出手机拨了一个号码。
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