第86章
玄浑道章小说推荐阅读：Apop之我在首尔当外教、赘婿出山、泥泞、股神传奇、乡村中医李茂阳、开局账号被盗，反手充值一百万、极品全能学生、推拿、最强狂兵、带着超市重返年代、都市：我的器官能自己强化、不装了，我有五个天仙姐姐！、国宝神鉴
“生意就是这样。”陈屿说，“没有永远的客户，只有永远的利益。
丸红自己建了厂，当然要优先用自己厂的货。”
“那咱们怎么办？”
“找新客户。”陈屿说，“田中介绍了一个RB客户，三井物产。我去趟RB，跟他们谈谈。”
三月初，陈屿再次飞往RB。
这次，田中一郎陪他去了三井物产的总部。
三井物产是RB最大的综合商社之一，业务涵盖能源、金属、机械、食品等多个领域。
他们的水产部门在东京市中心的一栋大楼里，规模比丸红还大。
接待陈屿的是一个叫山本的中年男人，四十多岁，很精干。
“陈先生，田中先生跟我介绍过你的公司。”山本说，“我对你们的鱼很感兴趣。”
“谢谢山本先生。”
“但我有几个问题。”
“请说。”
“第一，你们的产能有多大？能不能保证稳定供应？”
“能。”陈屿说，“我们有一千三百亩养殖基地，年产量五百万斤。
加上农户的五百亩，总产量八百万斤。供应三井没有问题。”
“第二，你们的品质控制怎么样？”
陈屿把HACCP证书、O盟认证、F国认证拿出来。
“这是我们的认证。我们的产品出口D国、F国，质量符合O洲标准。”
山本看了看证书，点点头。
“第三，价格。你们的报价是多少？”
“冷冻罗非鱼片，每公斤三美元。”
“太贵了。”山本说。
“越南的同类产品，每公斤才两美元。”
“质量不一样。”陈屿说，“我们的鱼是活鱼加工的，没有添加剂。越南的鱼是冷冻鱼加工的，质量差。”
山本想了想。
“这样吧，你先送一批样品过来。我们检测一下，如果质量确实好，再谈价格。”
“好。”
陈屿回到国内，让加工厂做了一批样品，寄到RB。
半个月后，山本打来电话。
“陈先生，样品我们检测了。质量确实不错。价格能不能降一点？”
“降多少？”
“每公斤两块八。”
陈屿算了算。
两块八，比原来降了两毛。
虽然降了，但还有利润。
“山本先生，两块八可以。但我有个条件。”
“什么条件？”
“合同期三年。每年采购量不少于三十万斤。”
山本想了想，“可以。”
双方签了合同。
三井物产每年采购三十万斤冷冻罗非鱼片，价格每公斤两块八。
虽然比丸红的价格低了两毛，但量稳定，合同期长。
陈屿松了一口气。
丸红减少的缺口，三井补上了一大半。
三月底，张海东又出新招。
他在省城的几家报纸上打了整版广告，宣传“海丰鲜”水产超市。
广告语很响亮：“海丰鲜，让每个家庭吃上放心鱼。”
广告下面，是渤海渔业的介绍——“国企品质，值得信赖”。
陈海拿着报纸，气得不行。
“哥，张海东这是在踩咱们。‘让每个家庭吃上放心鱼’，意思就是别人的鱼不放心。”
陈屿笑了笑。
“广告嘛，都是这样。不用在意。”
“但顾客信啊。国企品质，顾客觉得国企的东西靠谱。”
“国企不一定靠谱。”陈屿说，“钱大江也是国企出来的，不也进去了？”
“但顾客不知道这些。”
陈屿想了想。
“咱们也做个广告。不跟他比谁的口号响，比谁的产品真。”
陈屿让林建国在省城的菜市场门口搞了一个“远航鱼免费品尝”活动。
每个周末，在五个大菜市场门口，现场煮鱼汤、炸鱼丸，让顾客免费品尝。
“各位顾客，这是远航的鱼，部优产品，出口RB、D国。大家免费品尝。”
顾客们围过来，品尝鱼汤、鱼丸。
“嗯，确实好吃。”
“鱼味很浓，没有腥味。”
“比海丰鲜的好吃。”
活动搞了一个月，效果不错。
很多顾客尝了以后，成了远航的回头客。
张海东知道了，气得不行。
他让人去菜市场门口捣乱，想把远航的活动搅黄。
陈海发现了，跟陈屿说。
“哥，张海东派人来捣乱。”
“什么人？”
“几个人在活动旁边起哄，说远航的鱼不好吃。”
陈屿皱了皱眉。
“不用管他们。顾客不是傻子，好不好吃自己知道。”
果然，那几个起哄的人不但没把顾客赶走，反而引起了顾客的反感。
“你们是干什么的？人家免费品尝，你们捣什么乱？”
“就是，不吃就走开。”
几个起哄的人灰溜溜地走了。
四月份，苏念在整理财务报表的时候，发现了一个问题。
渤海渔业最近几个月在省城的销售数据有些异常。
“陈屿，你看这个。”苏念把报表递给陈屿。
陈屿看了看，“怎么了？”
“渤海渔业在省城的销售额，最近三个月一直在下降。一月份六十万，二月份五十万，三月份四十万。”
“这说明什么？”
“说明他们的超市可能不赚钱。”苏念说，“如果赚钱，他们会扩大销售，不会下降。”
陈屿想了想，“有道理。你继续跟踪。”
苏念又查了渤海渔业的公开信息，发现他们的母公司最近出了点问题。
渤海渔业是山东一家国企的子公司，母公司最近在搞改革，要剥离非主业资产。
渤海渔业属于非主业，可能要被卖掉。
“陈屿，这是个机会。”苏念说。
“什么机会？”
“收购渤海渔业的省城业务。”
陈屿眼睛一亮。
“你确定他们要卖？”
“不确定，但有这个可能。”苏念说。
“如果他们要卖，咱们可以出手。
渤海渔业的超市、渠道、客户，都是优质资产。”
陈屿想了想，“你继续跟踪，有消息告诉我。”
五月份，张海东的日子不好过了。
母公司的改革进入了实质性阶段，决定剥离渤海渔业。
省城的业务，要么卖掉，要么关掉。
张海东不甘心。
他花了两年时间，在省城打下了这片天地。
现在要卖掉，他不愿意。
但母公司下了死命令。
六月底之前，必须处理完毕。
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丸红自己建了厂，当然要优先用自己厂的货。”
“那咱们怎么办？”
“找新客户。”陈屿说，“田中介绍了一个RB客户，三井物产。我去趟RB，跟他们谈谈。”
三月初，陈屿再次飞往RB。
这次，田中一郎陪他去了三井物产的总部。
三井物产是RB最大的综合商社之一，业务涵盖能源、金属、机械、食品等多个领域。
他们的水产部门在东京市中心的一栋大楼里，规模比丸红还大。
接待陈屿的是一个叫山本的中年男人，四十多岁，很精干。
“陈先生，田中先生跟我介绍过你的公司。”山本说，“我对你们的鱼很感兴趣。”
“谢谢山本先生。”
“但我有几个问题。”
“请说。”
“第一，你们的产能有多大？能不能保证稳定供应？”
“能。”陈屿说，“我们有一千三百亩养殖基地，年产量五百万斤。
加上农户的五百亩，总产量八百万斤。供应三井没有问题。”
“第二，你们的品质控制怎么样？”
陈屿把HACCP证书、O盟认证、F国认证拿出来。
“这是我们的认证。我们的产品出口D国、F国，质量符合O洲标准。”
山本看了看证书，点点头。
“第三，价格。你们的报价是多少？”
“冷冻罗非鱼片，每公斤三美元。”
“太贵了。”山本说。
“越南的同类产品，每公斤才两美元。”
“质量不一样。”陈屿说，“我们的鱼是活鱼加工的，没有添加剂。越南的鱼是冷冻鱼加工的，质量差。”
山本想了想。
“这样吧，你先送一批样品过来。我们检测一下，如果质量确实好，再谈价格。”
“好。”
陈屿回到国内，让加工厂做了一批样品，寄到RB。
半个月后，山本打来电话。
“陈先生，样品我们检测了。质量确实不错。价格能不能降一点？”
“降多少？”
“每公斤两块八。”
陈屿算了算。
两块八，比原来降了两毛。
虽然降了，但还有利润。
“山本先生，两块八可以。但我有个条件。”
“什么条件？”
“合同期三年。每年采购量不少于三十万斤。”
山本想了想，“可以。”
双方签了合同。
三井物产每年采购三十万斤冷冻罗非鱼片，价格每公斤两块八。
虽然比丸红的价格低了两毛，但量稳定，合同期长。
陈屿松了一口气。
丸红减少的缺口，三井补上了一大半。
三月底，张海东又出新招。
他在省城的几家报纸上打了整版广告，宣传“海丰鲜”水产超市。
广告语很响亮：“海丰鲜，让每个家庭吃上放心鱼。”
广告下面，是渤海渔业的介绍——“国企品质，值得信赖”。
陈海拿着报纸，气得不行。
“哥，张海东这是在踩咱们。‘让每个家庭吃上放心鱼’，意思就是别人的鱼不放心。”
陈屿笑了笑。
“广告嘛，都是这样。不用在意。”
“但顾客信啊。国企品质，顾客觉得国企的东西靠谱。”
“国企不一定靠谱。”陈屿说，“钱大江也是国企出来的，不也进去了？”
“但顾客不知道这些。”
陈屿想了想。
“咱们也做个广告。不跟他比谁的口号响，比谁的产品真。”
陈屿让林建国在省城的菜市场门口搞了一个“远航鱼免费品尝”活动。
每个周末，在五个大菜市场门口，现场煮鱼汤、炸鱼丸，让顾客免费品尝。
“各位顾客，这是远航的鱼，部优产品，出口RB、D国。大家免费品尝。”
顾客们围过来，品尝鱼汤、鱼丸。
“嗯，确实好吃。”
“鱼味很浓，没有腥味。”
“比海丰鲜的好吃。”
活动搞了一个月，效果不错。
很多顾客尝了以后，成了远航的回头客。
张海东知道了，气得不行。
他让人去菜市场门口捣乱，想把远航的活动搅黄。
陈海发现了，跟陈屿说。
“哥，张海东派人来捣乱。”
“什么人？”
“几个人在活动旁边起哄，说远航的鱼不好吃。”
陈屿皱了皱眉。
“不用管他们。顾客不是傻子，好不好吃自己知道。”
果然，那几个起哄的人不但没把顾客赶走，反而引起了顾客的反感。
“你们是干什么的？人家免费品尝，你们捣什么乱？”
“就是，不吃就走开。”
几个起哄的人灰溜溜地走了。
四月份，苏念在整理财务报表的时候，发现了一个问题。
渤海渔业最近几个月在省城的销售数据有些异常。
“陈屿，你看这个。”苏念把报表递给陈屿。
陈屿看了看，“怎么了？”
“渤海渔业在省城的销售额，最近三个月一直在下降。一月份六十万，二月份五十万，三月份四十万。”
“这说明什么？”
“说明他们的超市可能不赚钱。”苏念说，“如果赚钱，他们会扩大销售，不会下降。”
陈屿想了想，“有道理。你继续跟踪。”
苏念又查了渤海渔业的公开信息，发现他们的母公司最近出了点问题。
渤海渔业是山东一家国企的子公司，母公司最近在搞改革，要剥离非主业资产。
渤海渔业属于非主业，可能要被卖掉。
“陈屿，这是个机会。”苏念说。
“什么机会？”
“收购渤海渔业的省城业务。”
陈屿眼睛一亮。
“你确定他们要卖？”
“不确定，但有这个可能。”苏念说。
“如果他们要卖，咱们可以出手。
渤海渔业的超市、渠道、客户，都是优质资产。”
陈屿想了想，“你继续跟踪，有消息告诉我。”
五月份，张海东的日子不好过了。
母公司的改革进入了实质性阶段，决定剥离渤海渔业。
省城的业务，要么卖掉，要么关掉。
张海东不甘心。
他花了两年时间，在省城打下了这片天地。
现在要卖掉，他不愿意。
但母公司下了死命令。
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