第82章
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陈海问：“那流动资金呢？”
“流动资金靠销售回笼。今年的销售额预计能到六百万，流动资金够了。”
大家觉得陈屿的规划合理，一致通过。
四月份，陈屿开始买地。
新买的三百亩地在基地北边，靠近公路，交通方便。
地价不便宜，一亩一千五，三百亩花了四十五万。
加上平整土地、挖鱼塘、修道路、建厂房，又花了一百多万。
工程队进场，开始施工。
陈屿每天都要去工地看看，盯着进度。
“哥，你天天来，不累吗？”陈海问。
“不累。”陈屿说，“自己的地，看着心里踏实。”
新基地按照高标准建设。
鱼塘全部铺了防渗膜，防止地下水污染。
增氧系统全部换成新的，效率更高。
投喂系统全部自动化，节省人工。
陈屿还建了一个新的育苗室，自己培育鱼苗。
以前，鱼苗都是从外面买，质量不稳定。
现在自己培育，质量有保证，成本也低。
“陈老板，你这个育苗室建得好。”郑教授说，“自己育苗，质量可控，成本可控。”
“郑教授，您能不能帮我培训几个育苗的技术员？”
“能。我帮你培训三个，三个月就能上手。”
育苗室建好后，郑教授带着三个技术员，开始培育鱼苗。
第一批鱼苗出来，成活率百分之九十，质量很好。
“陈老板，这批鱼苗可以投放了。”郑教授说。
陈屿把鱼苗投放到新鱼塘里，看着鱼苗在水中游动，心里很踏实。
五月份，林建国带着团队去了南边。
他们的第一站是广州。
广州是全国最大的水产品集散地之一，市场很大，竞争也很激烈。
林建国在广州待了一个星期，跑了十几个水产市场，跟几十个批发商谈了。
大部分批发商对远航鱼感兴趣，但觉得价格太高。
“林经理，你们的鱼质量是好，但价格太高了。广州市场认价格，不认品牌。”
“但我们的鱼是部优产品，出口RB、D国。”林建国说。
“出口是出口，内销是内销。广州人不认这些，他们只认便宜。”
林建国碰了一鼻子灰。
他又去了深圳、珠海、佛山，情况差不多。
广州市场，价格是王道。
林建国给陈屿打电话，汇报情况。
“陈老板，南边的市场不好做。价格压得太低，咱们的鱼卖不动。”
陈屿沉默了一会儿。
“建国，你别急。南边的市场不是一天能打开的。你先回来，咱们商量商量。”
林建国回来了，把南边的情况详细说了。
陈屿听完，想了想。
“南边的市场，不能按北边的套路走。北边认品牌，南边认价格。咱们要想办法降低成本。”
“怎么降？”林建国问。
“第一，走水路运输。水路比陆路便宜，能省不少运费。
第二，在南边建一个中转仓库，集中发货，减少中间环节。
第三，跟南边的批发商合作，让他们做代理，我们给返点。”
林建国想了想，“可以试试。”
陈屿让林建国再去南边，这次走水路。
他联系了一家航运公司，从省城走水路到广州，运费比陆路便宜百分之三十。
第一批鱼运到广州，成本降了不少。
林建国又找了一个批发商做代理，给他百分之五的返点。
批发商愿意试试。
第一批货，五千斤，一个星期卖完了。
批发商又追加了订单。
“陈老板，这招管用。”林建国打电话说。
“管用就好。”陈屿说，“但要注意质量。运输过程中不能出问题。”
“放心，我盯着。”
到年底，南边的市场慢慢打开了。
月销量从最初的五千斤，提高到了两万斤。
虽然比不上北边，但这是一个好的开始。
另一边鱼蛋白的研发有了新进展。
张建国带着团队，把鱼蛋白的纯度从百分之九十五提高到了百分之九十八。
纯度提高了，价格也可以提高。
原来每公斤六十块，现在可以卖到八十块。
“陈老板，高纯度鱼蛋白的市场更大。”
张建国说，“保健品、食品、化妆品，都能用。”
“化妆品？”陈屿有些意外。
“对。鱼蛋白有保湿、抗衰老的功效，可以加到化妆品里。”
陈屿眼睛一亮。
化妆品市场比保健品市场大得多，利润也高得多。
“张研究员，您能帮我联系化妆品公司吗？”
“我认识一个，叫雅丽化妆品公司，在省城。他们的技术总监是我的同学。”
张建国帮忙联系了雅丽公司。
雅丽公司的技术总监姓李，四十多岁，是个女的。
她看了远航的鱼蛋白样品，很感兴趣。
“陈老板，你们的鱼蛋白纯度很高，杂质很少。
我想拿去做个试验，看看效果。”
“您试。”
李总监拿了一批样品回去，做了一星期的试验。
试验结果出来，效果不错。
“陈老板，你们的鱼蛋白可以加到我们的面霜里。但有个问题。”
“什么问题？”
“价格太高了。你们报价八十块一公斤，我们的成本受不了。”
“那您觉得多少合适？”
“五十块。”
陈屿想了想，“李总监，五十块太低了。
我们的成本就要四十块，加上研发、运输，五十块勉强保本。
这样吧，六十块，不能再低了。”
李总监想了想，“行，六十块。先买五百公斤试试。”
第一批货发过去，雅丽公司用了一个月，效果很好。
他们又追加了订单，每月采购量从五百公斤提高到了一千公斤。
陈屿心里很高兴。
化妆品市场打开了，鱼蛋白的前景更广阔了。
渤海渔业的张海东，一直没有闲着。
他看到远航水产评上了“菜篮子工程”，心里很不舒服。
在他看来，渤海渔业是国企，有背景、有资金，应该比远航更受重视。
但结果却是两家都评上了，平起平坐。
张海东决定换个策略——他不跟远航打价格战了，而是打技术战。
他花了大价钱，从挪威引进了一套新的生产线，可以做深加工产品——烟熏三文鱼。
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“流动资金靠销售回笼。今年的销售额预计能到六百万，流动资金够了。”
大家觉得陈屿的规划合理，一致通过。
四月份，陈屿开始买地。
新买的三百亩地在基地北边，靠近公路，交通方便。
地价不便宜，一亩一千五，三百亩花了四十五万。
加上平整土地、挖鱼塘、修道路、建厂房，又花了一百多万。
工程队进场，开始施工。
陈屿每天都要去工地看看，盯着进度。
“哥，你天天来，不累吗？”陈海问。
“不累。”陈屿说，“自己的地，看着心里踏实。”
新基地按照高标准建设。
鱼塘全部铺了防渗膜，防止地下水污染。
增氧系统全部换成新的，效率更高。
投喂系统全部自动化，节省人工。
陈屿还建了一个新的育苗室，自己培育鱼苗。
以前，鱼苗都是从外面买，质量不稳定。
现在自己培育，质量有保证，成本也低。
“陈老板，你这个育苗室建得好。”郑教授说，“自己育苗，质量可控，成本可控。”
“郑教授，您能不能帮我培训几个育苗的技术员？”
“能。我帮你培训三个，三个月就能上手。”
育苗室建好后，郑教授带着三个技术员，开始培育鱼苗。
第一批鱼苗出来，成活率百分之九十，质量很好。
“陈老板，这批鱼苗可以投放了。”郑教授说。
陈屿把鱼苗投放到新鱼塘里，看着鱼苗在水中游动，心里很踏实。
五月份，林建国带着团队去了南边。
他们的第一站是广州。
广州是全国最大的水产品集散地之一，市场很大，竞争也很激烈。
林建国在广州待了一个星期，跑了十几个水产市场，跟几十个批发商谈了。
大部分批发商对远航鱼感兴趣，但觉得价格太高。
“林经理，你们的鱼质量是好，但价格太高了。广州市场认价格，不认品牌。”
“但我们的鱼是部优产品，出口RB、D国。”林建国说。
“出口是出口，内销是内销。广州人不认这些，他们只认便宜。”
林建国碰了一鼻子灰。
他又去了深圳、珠海、佛山，情况差不多。
广州市场，价格是王道。
林建国给陈屿打电话，汇报情况。
“陈老板，南边的市场不好做。价格压得太低，咱们的鱼卖不动。”
陈屿沉默了一会儿。
“建国，你别急。南边的市场不是一天能打开的。你先回来，咱们商量商量。”
林建国回来了，把南边的情况详细说了。
陈屿听完，想了想。
“南边的市场，不能按北边的套路走。北边认品牌，南边认价格。咱们要想办法降低成本。”
“怎么降？”林建国问。
“第一，走水路运输。水路比陆路便宜，能省不少运费。
第二，在南边建一个中转仓库，集中发货，减少中间环节。
第三，跟南边的批发商合作，让他们做代理，我们给返点。”
林建国想了想，“可以试试。”
陈屿让林建国再去南边，这次走水路。
他联系了一家航运公司，从省城走水路到广州，运费比陆路便宜百分之三十。
第一批鱼运到广州，成本降了不少。
林建国又找了一个批发商做代理，给他百分之五的返点。
批发商愿意试试。
第一批货，五千斤，一个星期卖完了。
批发商又追加了订单。
“陈老板，这招管用。”林建国打电话说。
“管用就好。”陈屿说，“但要注意质量。运输过程中不能出问题。”
“放心，我盯着。”
到年底，南边的市场慢慢打开了。
月销量从最初的五千斤，提高到了两万斤。
虽然比不上北边，但这是一个好的开始。
另一边鱼蛋白的研发有了新进展。
张建国带着团队，把鱼蛋白的纯度从百分之九十五提高到了百分之九十八。
纯度提高了，价格也可以提高。
原来每公斤六十块，现在可以卖到八十块。
“陈老板，高纯度鱼蛋白的市场更大。”
张建国说，“保健品、食品、化妆品，都能用。”
“化妆品？”陈屿有些意外。
“对。鱼蛋白有保湿、抗衰老的功效，可以加到化妆品里。”
陈屿眼睛一亮。
化妆品市场比保健品市场大得多，利润也高得多。
“张研究员，您能帮我联系化妆品公司吗？”
“我认识一个，叫雅丽化妆品公司，在省城。他们的技术总监是我的同学。”
张建国帮忙联系了雅丽公司。
雅丽公司的技术总监姓李，四十多岁，是个女的。
她看了远航的鱼蛋白样品，很感兴趣。
“陈老板，你们的鱼蛋白纯度很高，杂质很少。
我想拿去做个试验，看看效果。”
“您试。”
李总监拿了一批样品回去，做了一星期的试验。
试验结果出来，效果不错。
“陈老板，你们的鱼蛋白可以加到我们的面霜里。但有个问题。”
“什么问题？”
“价格太高了。你们报价八十块一公斤，我们的成本受不了。”
“那您觉得多少合适？”
“五十块。”
陈屿想了想，“李总监，五十块太低了。
我们的成本就要四十块，加上研发、运输，五十块勉强保本。
这样吧，六十块，不能再低了。”
李总监想了想，“行，六十块。先买五百公斤试试。”
第一批货发过去，雅丽公司用了一个月，效果很好。
他们又追加了订单，每月采购量从五百公斤提高到了一千公斤。
陈屿心里很高兴。
化妆品市场打开了，鱼蛋白的前景更广阔了。
渤海渔业的张海东，一直没有闲着。
他看到远航水产评上了“菜篮子工程”，心里很不舒服。
在他看来，渤海渔业是国企，有背景、有资金，应该比远航更受重视。
但结果却是两家都评上了，平起平坐。
张海东决定换个策略——他不跟远航打价格战了，而是打技术战。
他花了大价钱，从挪威引进了一套新的生产线，可以做深加工产品——烟熏三文鱼。
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