第77章
玄浑道章小说推荐阅读：Apop之我在首尔当外教、赘婿出山、泥泞、股神传奇、乡村中医李茂阳、开局账号被盗，反手充值一百万、极品全能学生、推拿、最强狂兵、带着超市重返年代、都市：我的器官能自己强化、不装了，我有五个天仙姐姐！、国宝神鉴
“省城市场很大，一个人吃不下。”
“我知道。”张海东说，“但市场份额，总要有人拿大头。”
“张总想拿大头？”
“对。”张海东说。
“渤海渔业有资金、有技术、有政策，有能力拿大头。”
陈屿沉默了一会儿。
“张总，你觉得你能拿多少？”
“百分之六十。”张海东说，“剩下的百分之四十，你们几家分。”
陈屿笑了。
“张总，你太自信了。”
“不是自信，是实力。”张海东说，“陈老板，我劝你考虑一下，跟我合作。”
“怎么合作？”
“你做你的出口，我做我的内销。市场不重叠，不打架。”
“内销市场是我的主业。”
陈屿说，“你把内销市场占了，我做什么？”
“你做出口。”张海东说。
“出口利润高，何必盯着内销这点小钱？”
陈屿看着张海东，知道他在试探自己。
“张总，出口和内销，我都要做。我不会放弃任何一个市场。”
张海东的脸色变了变。
“陈老板，那咱们就是竞争对手了。”
“我不怕竞争。”陈屿说，“但我希望是良性竞争。”
“什么是良性竞争？”
“不搞价格战，不挖墙脚，不搞恶意诋毁。凭产品质量和服务说话。”
张海东想了想，“行，我答应你。”
两人虽然没有达成合作，但也算是有了一个君子协定。
但从酒店出来，陈屿知道，真正的较量才刚刚开始。
渤海渔业果然开始了进攻。
他们的策略很简单——低价。
罗非鱼每公斤两块三，比市场价低七毛。
鲈鱼每公斤四块，比市场价低一块。
消息一出，整个省城的水产市场都震动了。
“哥，渤海渔业降价了。”陈海拿着市场报告，急得不行。
“降了多少？”
“罗非鱼两块三，鲈鱼四块。”
陈屿皱了皱眉。
这个价格，远航做不了。
他的成本，罗非鱼每公斤就要两块，加上加工、包装、运输，成本两块三，卖两块三刚好保本。
“他们是亏本在卖？”苏念问。
“有可能。”陈屿说，“国企不怕亏，他们有补贴。亏得起。”
“那咱们怎么办？跟不跟？”
“不能跟。”陈屿说，“跟了就是亏本，亏不起。”
“不跟的话，客户都被抢走了。”
陈屿沉默了一会儿。
“咱们不跟他们拼价格，拼质量、拼服务、拼品牌。”
陈屿让林建国搞了一个“远航鱼体验日”的活动。
每个周末，在省城的几个大菜市场，现场做鱼丸、煮鱼汤，让顾客免费品尝。
“各位顾客，这是远航的鱼，部优产品，出口RB、D国。大家可以免费品尝。”
顾客们围过来，品尝鱼丸、鱼汤。
“嗯，确实好吃。”
“鱼味很浓，没有腥味。”
“比渤海的好吃。”
渤海渔业的鱼虽然便宜，但味道确实不如远航。
他们的鱼是冷冻的，肉质不如远航的鲜活。
顾客吃得出来。
一个星期下来，远航的销量虽然有所下降，但没有想象中那么严重。
“哥，这招管用。”陈海兴奋地说。
“管用是管用，但不能掉以轻心。”陈屿说，“渤海渔业不会善罢甘休。”
果然，张海东见价格战效果不大，又换了个策略。
他开始打广告。
省城的报纸、电视、广播，到处都是渤海渔业的广告。
“渤海渔业，国企品质，值得信赖。”
“渤海渔业，新鲜、安全、实惠。”
广告铺天盖地，影响力很大。
一些原本不知道渤海渔业的顾客，开始尝试购买。
远航的销量进一步下降。
“哥，渤海渔业的广告太猛了。”陈海说，“咱们要不要也打广告？”
陈屿想了想。
“打。但不跟他们拼广告量，拼广告的精准度。”
陈屿让林建国在省城的几个大菜市场门口租了广告位，做了一幅巨大的海报。
海报上是一个大大的“远航”标志。
下面是几个字：“远航鱼，部优产品，出口RB、D国。”
旁边是一行小字：“好鱼，不是广告吹出来的，是顾客吃出来的。”
这个广告虽然不大，但很精准。
在菜市场门口，直接面对目标客户。
效果不错。
陈海又提出一个建议：“哥，咱们能不能也找领导题个词？
渤海渔业有省领导题词，咱们没有。”
陈屿想了想，“不搞那一套。
咱们靠产品质量说话，不靠领导题词。”
“但领导题词管用啊。”陈海说，“顾客信这个。”
“信一时，不信一世。”陈屿说，“产品质量才是根本。”
四月份，安娜从D国打来电话。
“陈先生，我帮您找到一个潜在的客户。
是法国的，叫迪奥海鲜，是F国最大的水产品进口商之一。”
陈屿心里一喜。
“安娜小姐，谢谢你。他们有什么要求？”
“他们对您的鱼丸和鱼干很感兴趣。
但有几个条件。第一，要通过F国的认证。第二，要符合F国的口味。第三，价格要合理。”
“F国的认证难吗？”
“比O盟的认证稍微严格一点。主要是微生物指标和添加剂指标。”
“需要多长时间？”
“大概三个月。如果你们现在开始准备，七月份应该能通过。”
“好，我做。”
陈屿挂了电话，把陈芳叫来。
“陈芳，F国的认证比O盟的更严格。你准备一下，咱们要申请F国的认证。”
陈芳皱了皱眉。
“陈老板，F国认证很难。
我听说好几家中国企业申请都没通过。”
“难也要做。”陈屿说，“F国市场是O洲最大的水产品市场之一，进去了，就等于打开了整个O洲的大门。”
陈芳开始准备F国的认证材料。
这次比O盟的更繁琐，光是文件就准备了一百多页。
五月份，F国的认证机构派人来审核。
审核员是F国人，叫皮埃尔，四十多岁，很严肃，说话很快，翻译都有些跟不上。
他看了基地、加工厂、检测室、仓库，问了很多问题。
“陈先生，你们的检测频率是多少？”
“每天检测两次水质，每批鱼检测一次。”
“检测项目有哪些？”
“重金属、药残、微生物、添加剂，一共二十多项。”
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“我知道。”张海东说，“但市场份额，总要有人拿大头。”
“张总想拿大头？”
“对。”张海东说。
“渤海渔业有资金、有技术、有政策，有能力拿大头。”
陈屿沉默了一会儿。
“张总，你觉得你能拿多少？”
“百分之六十。”张海东说，“剩下的百分之四十，你们几家分。”
陈屿笑了。
“张总，你太自信了。”
“不是自信，是实力。”张海东说，“陈老板，我劝你考虑一下，跟我合作。”
“怎么合作？”
“你做你的出口，我做我的内销。市场不重叠，不打架。”
“内销市场是我的主业。”
陈屿说，“你把内销市场占了，我做什么？”
“你做出口。”张海东说。
“出口利润高，何必盯着内销这点小钱？”
陈屿看着张海东，知道他在试探自己。
“张总，出口和内销，我都要做。我不会放弃任何一个市场。”
张海东的脸色变了变。
“陈老板，那咱们就是竞争对手了。”
“我不怕竞争。”陈屿说，“但我希望是良性竞争。”
“什么是良性竞争？”
“不搞价格战，不挖墙脚，不搞恶意诋毁。凭产品质量和服务说话。”
张海东想了想，“行，我答应你。”
两人虽然没有达成合作，但也算是有了一个君子协定。
但从酒店出来，陈屿知道，真正的较量才刚刚开始。
渤海渔业果然开始了进攻。
他们的策略很简单——低价。
罗非鱼每公斤两块三，比市场价低七毛。
鲈鱼每公斤四块，比市场价低一块。
消息一出，整个省城的水产市场都震动了。
“哥，渤海渔业降价了。”陈海拿着市场报告，急得不行。
“降了多少？”
“罗非鱼两块三，鲈鱼四块。”
陈屿皱了皱眉。
这个价格，远航做不了。
他的成本，罗非鱼每公斤就要两块，加上加工、包装、运输，成本两块三，卖两块三刚好保本。
“他们是亏本在卖？”苏念问。
“有可能。”陈屿说，“国企不怕亏，他们有补贴。亏得起。”
“那咱们怎么办？跟不跟？”
“不能跟。”陈屿说，“跟了就是亏本，亏不起。”
“不跟的话，客户都被抢走了。”
陈屿沉默了一会儿。
“咱们不跟他们拼价格，拼质量、拼服务、拼品牌。”
陈屿让林建国搞了一个“远航鱼体验日”的活动。
每个周末，在省城的几个大菜市场，现场做鱼丸、煮鱼汤，让顾客免费品尝。
“各位顾客，这是远航的鱼，部优产品，出口RB、D国。大家可以免费品尝。”
顾客们围过来，品尝鱼丸、鱼汤。
“嗯，确实好吃。”
“鱼味很浓，没有腥味。”
“比渤海的好吃。”
渤海渔业的鱼虽然便宜，但味道确实不如远航。
他们的鱼是冷冻的，肉质不如远航的鲜活。
顾客吃得出来。
一个星期下来，远航的销量虽然有所下降，但没有想象中那么严重。
“哥，这招管用。”陈海兴奋地说。
“管用是管用，但不能掉以轻心。”陈屿说，“渤海渔业不会善罢甘休。”
果然，张海东见价格战效果不大，又换了个策略。
他开始打广告。
省城的报纸、电视、广播，到处都是渤海渔业的广告。
“渤海渔业，国企品质，值得信赖。”
“渤海渔业，新鲜、安全、实惠。”
广告铺天盖地，影响力很大。
一些原本不知道渤海渔业的顾客，开始尝试购买。
远航的销量进一步下降。
“哥，渤海渔业的广告太猛了。”陈海说，“咱们要不要也打广告？”
陈屿想了想。
“打。但不跟他们拼广告量，拼广告的精准度。”
陈屿让林建国在省城的几个大菜市场门口租了广告位，做了一幅巨大的海报。
海报上是一个大大的“远航”标志。
下面是几个字：“远航鱼，部优产品，出口RB、D国。”
旁边是一行小字：“好鱼，不是广告吹出来的，是顾客吃出来的。”
这个广告虽然不大，但很精准。
在菜市场门口，直接面对目标客户。
效果不错。
陈海又提出一个建议：“哥，咱们能不能也找领导题个词？
渤海渔业有省领导题词，咱们没有。”
陈屿想了想，“不搞那一套。
咱们靠产品质量说话，不靠领导题词。”
“但领导题词管用啊。”陈海说，“顾客信这个。”
“信一时，不信一世。”陈屿说，“产品质量才是根本。”
四月份，安娜从D国打来电话。
“陈先生，我帮您找到一个潜在的客户。
是法国的，叫迪奥海鲜，是F国最大的水产品进口商之一。”
陈屿心里一喜。
“安娜小姐，谢谢你。他们有什么要求？”
“他们对您的鱼丸和鱼干很感兴趣。
但有几个条件。第一，要通过F国的认证。第二，要符合F国的口味。第三，价格要合理。”
“F国的认证难吗？”
“比O盟的认证稍微严格一点。主要是微生物指标和添加剂指标。”
“需要多长时间？”
“大概三个月。如果你们现在开始准备，七月份应该能通过。”
“好，我做。”
陈屿挂了电话，把陈芳叫来。
“陈芳，F国的认证比O盟的更严格。你准备一下，咱们要申请F国的认证。”
陈芳皱了皱眉。
“陈老板，F国认证很难。
我听说好几家中国企业申请都没通过。”
“难也要做。”陈屿说，“F国市场是O洲最大的水产品市场之一，进去了，就等于打开了整个O洲的大门。”
陈芳开始准备F国的认证材料。
这次比O盟的更繁琐，光是文件就准备了一百多页。
五月份，F国的认证机构派人来审核。
审核员是F国人，叫皮埃尔，四十多岁，很严肃，说话很快，翻译都有些跟不上。
他看了基地、加工厂、检测室、仓库，问了很多问题。
“陈先生，你们的检测频率是多少？”
“每天检测两次水质，每批鱼检测一次。”
“检测项目有哪些？”
“重金属、药残、微生物、添加剂，一共二十多项。”
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