第74章
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张建国说，“现在人们生活水平提高了，越来越注重营养。
鱼蛋白是优质蛋白，容易被人体吸收，市场前景很好。”
陈屿决定先试产一批，看看市场反应。
他让林建国联系了几家保健品公司，送样品过去。
一家叫“健康源”的保健品公司对鱼蛋白很感兴趣。
他们的技术总监姓周，是个四十多岁的女人，看起来很干练。
“陈老板，你们的鱼蛋白我检测过了，纯度很高，杂质很少。
质量比国内很多厂家的都好。”
“谢谢周总监。”陈屿说。
“但价格有点高。”周总监说。
“你们报价五十块一公斤，国内其他厂家才四十。”
“质量不一样。”陈屿说。
“我们的鱼蛋白用的是活鱼，没有添加剂，纯度比别家高百分之十。”
周总监想了想。
“这样吧，我先买五百公斤试试。如果质量稳定，再扩大采购。”
“好。”
第一批货发过去，周总监用了之后很满意。
“陈老板，你们的鱼蛋白质量确实好。
我决定跟你们长期合作。每个月的采购量，从五百公斤提高到两千公斤。”
陈屿心里一喜。
两千公斤，按五十块一公斤算，就是十万块的营业额。
而且鱼蛋白的利润很高，成本只有二十块左右，净利润三十块一公斤。
两千公斤，净利润六万块。
一个月六万块，一年七十二万。
比卖鱼赚得多多了。
“哥，鱼蛋白的利润太高了。”陈海兴奋地说。
“高是高，但市场还不大。”陈屿说。
“现在只有健康源一家客户，万一他们不买了，咱们就傻了。要多找几家客户，分散风险。”
陈屿让林建国继续跑市场，又开发了三家客户。
到年底，鱼蛋白的月销量达到了三千公斤，营业额十五万，净利润九万。
陈屿的生意越做越大，钱大江看在眼里，急在心里。
他的海丰水产虽然也有出口，但质量和品牌都不如远航，订单一直上不去。
钱大江想了个办法。
他找到了陈屿的客户，想撬走。
第一个被撬的，是红灯笼饭店的赵经理。
钱大江找到赵经理，说：“赵经理，海丰的鱼丸比远航便宜两毛钱，质量也不差，您换我的吧。”
赵经理犹豫了一下，说：“我跟远航合作好几年了，不好意思换。”
“做生意嘛，谁便宜买谁的。”钱大江说，“您换我的，我给您返点。”
赵经理想了想，答应了。
陈屿很快知道了这件事。
他没有生气，也没有去找赵经理理论。
他只是让林建国送了一批新口味的鱼丸过去，让赵经理免费试吃。
赵经理试了试，新口味的鱼丸确实好吃。
“林经理，这个多少钱？”
“不涨价，还是原来的价。”
赵经理想了想，又换回了远航。
钱大江气得不行，又去找别的客户。
但陈屿的客户大多合作了好几年，有感情，也有信任，不是那么容易撬走的。
钱大江见撬不动客户，又换了个策略。
他去找农户，想从源头上卡住陈屿。
他找到跟远航合作的农户，说：“你们把鱼卖给我，我比远航贵一毛钱。”
一些农户动心了。
“一毛钱啊，一百斤就是十块钱。不少了。”
有几个农户偷偷把鱼卖给了海丰。
陈海发现后，气得不行。
“哥，这几个农户不讲信用。咱们签了合同的，他们违约。”
陈屿沉默了一会儿。
“小海，合同是死的，人是活的。他们违约，是因为利益不够。咱们提高收购价，他们就回来了。”
“提高多少？”
“五分钱。”
“五分钱？那咱们的利润就少了。”
“少就少。”陈屿说，“稳住农户比赚钱更重要。没有农户，咱们就没有鱼。”
陈屿把收购价提高了五分钱，跟海丰持平。
那些偷偷卖鱼的农户，又回来了。
但陈屿没有追究他们的违约。
“哥，你就这么放过他们了？”陈海不服气。
“不放过能怎样？跟他们打官司？赢了官司，输了人心。不划算。”
陈海虽然不服气，但也知道陈屿说得对。
钱大江见撬不动农户，又去找政府关系。
他托人找到了县里的领导，想争取一些优惠政策。
县里的领导把陈屿叫去，说：“陈老板，钱大江也是搞水产的，你能不能跟他合作？”
陈屿知道，这是领导在给钱大江说情。
“领导，合作可以。但我有个条件。”
“什么条件？”
“他必须保证质量，不能搞低价劣质产品，不能扰乱市场。”
领导把钱大江叫来，说了陈屿的条件。
钱大江答应了。
两人坐在一起，谈了谈。
“陈老板，咱们虽然是竞争对手，但也可以合作。”钱大江说。
“怎么合作？”
“你出口O洲，我出口RB。市场不重叠，不打架。
另外，咱们可以共享一些资源，比如运输、仓储、检测。”
陈屿想了想。
“可以试试。”
两人签了一个框架协议，约定在运输、仓储、检测方面合作，但在销售上各做各的。
陈海不理解。
“哥，你怎么跟他合作了？他是竞争对手。”
“竞争对手也可以合作。”陈屿说。
“运输、仓储、检测这些环节，如果各搞各的，成本都高。
合起来搞，成本都低，这是双赢。”
陈海似懂非懂。
陈屿笑了笑，“以后你就明白了。”
第二天
苏念递给陈屿一本账本。
“厉害了。”陈屿看完合上账本。
“今年又是丰收年。”
苏念看着账本，心里百感交集。
一年前，她还觉得自己没用，只能在家带孩子。
现在，她在公司上班，管着财务，把账目理得清清楚楚。
她找到了自己的价值。
“陈屿，你真了不起。”苏念轻声说。
“了不起的不是我。”陈屿握住她的手。
“是你。你把财务理得清清楚楚，帮了我大忙。”
苏念的眼眶红了。
“你又胡说。”
“不是胡说，是真心话。”
囡囡从外面跑进来，身后跟着陈安。
囡囡十岁了，个子长高了不少，像个大姑娘了。
陈安三岁了，虎头虎脑的，很可爱。
几日后，陈屿接到了省外贸公司的电话。
“陈老板，有个好消息，也有个坏消息。”
外贸公司的李梅声音有些凝重。
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鱼蛋白是优质蛋白，容易被人体吸收，市场前景很好。”
陈屿决定先试产一批，看看市场反应。
他让林建国联系了几家保健品公司，送样品过去。
一家叫“健康源”的保健品公司对鱼蛋白很感兴趣。
他们的技术总监姓周，是个四十多岁的女人，看起来很干练。
“陈老板，你们的鱼蛋白我检测过了，纯度很高，杂质很少。
质量比国内很多厂家的都好。”
“谢谢周总监。”陈屿说。
“但价格有点高。”周总监说。
“你们报价五十块一公斤，国内其他厂家才四十。”
“质量不一样。”陈屿说。
“我们的鱼蛋白用的是活鱼，没有添加剂，纯度比别家高百分之十。”
周总监想了想。
“这样吧，我先买五百公斤试试。如果质量稳定，再扩大采购。”
“好。”
第一批货发过去，周总监用了之后很满意。
“陈老板，你们的鱼蛋白质量确实好。
我决定跟你们长期合作。每个月的采购量，从五百公斤提高到两千公斤。”
陈屿心里一喜。
两千公斤，按五十块一公斤算，就是十万块的营业额。
而且鱼蛋白的利润很高，成本只有二十块左右，净利润三十块一公斤。
两千公斤，净利润六万块。
一个月六万块，一年七十二万。
比卖鱼赚得多多了。
“哥，鱼蛋白的利润太高了。”陈海兴奋地说。
“高是高，但市场还不大。”陈屿说。
“现在只有健康源一家客户，万一他们不买了，咱们就傻了。要多找几家客户，分散风险。”
陈屿让林建国继续跑市场，又开发了三家客户。
到年底，鱼蛋白的月销量达到了三千公斤，营业额十五万，净利润九万。
陈屿的生意越做越大，钱大江看在眼里，急在心里。
他的海丰水产虽然也有出口，但质量和品牌都不如远航，订单一直上不去。
钱大江想了个办法。
他找到了陈屿的客户，想撬走。
第一个被撬的，是红灯笼饭店的赵经理。
钱大江找到赵经理，说：“赵经理，海丰的鱼丸比远航便宜两毛钱，质量也不差，您换我的吧。”
赵经理犹豫了一下，说：“我跟远航合作好几年了，不好意思换。”
“做生意嘛，谁便宜买谁的。”钱大江说，“您换我的，我给您返点。”
赵经理想了想，答应了。
陈屿很快知道了这件事。
他没有生气，也没有去找赵经理理论。
他只是让林建国送了一批新口味的鱼丸过去，让赵经理免费试吃。
赵经理试了试，新口味的鱼丸确实好吃。
“林经理，这个多少钱？”
“不涨价，还是原来的价。”
赵经理想了想，又换回了远航。
钱大江气得不行，又去找别的客户。
但陈屿的客户大多合作了好几年，有感情，也有信任，不是那么容易撬走的。
钱大江见撬不动客户，又换了个策略。
他去找农户，想从源头上卡住陈屿。
他找到跟远航合作的农户，说：“你们把鱼卖给我，我比远航贵一毛钱。”
一些农户动心了。
“一毛钱啊，一百斤就是十块钱。不少了。”
有几个农户偷偷把鱼卖给了海丰。
陈海发现后，气得不行。
“哥，这几个农户不讲信用。咱们签了合同的，他们违约。”
陈屿沉默了一会儿。
“小海，合同是死的，人是活的。他们违约，是因为利益不够。咱们提高收购价，他们就回来了。”
“提高多少？”
“五分钱。”
“五分钱？那咱们的利润就少了。”
“少就少。”陈屿说，“稳住农户比赚钱更重要。没有农户，咱们就没有鱼。”
陈屿把收购价提高了五分钱，跟海丰持平。
那些偷偷卖鱼的农户，又回来了。
但陈屿没有追究他们的违约。
“哥，你就这么放过他们了？”陈海不服气。
“不放过能怎样？跟他们打官司？赢了官司，输了人心。不划算。”
陈海虽然不服气，但也知道陈屿说得对。
钱大江见撬不动农户，又去找政府关系。
他托人找到了县里的领导，想争取一些优惠政策。
县里的领导把陈屿叫去，说：“陈老板，钱大江也是搞水产的，你能不能跟他合作？”
陈屿知道，这是领导在给钱大江说情。
“领导，合作可以。但我有个条件。”
“什么条件？”
“他必须保证质量，不能搞低价劣质产品，不能扰乱市场。”
领导把钱大江叫来，说了陈屿的条件。
钱大江答应了。
两人坐在一起，谈了谈。
“陈老板，咱们虽然是竞争对手，但也可以合作。”钱大江说。
“怎么合作？”
“你出口O洲，我出口RB。市场不重叠，不打架。
另外，咱们可以共享一些资源，比如运输、仓储、检测。”
陈屿想了想。
“可以试试。”
两人签了一个框架协议，约定在运输、仓储、检测方面合作，但在销售上各做各的。
陈海不理解。
“哥，你怎么跟他合作了？他是竞争对手。”
“竞争对手也可以合作。”陈屿说。
“运输、仓储、检测这些环节，如果各搞各的，成本都高。
合起来搞，成本都低，这是双赢。”
陈海似懂非懂。
陈屿笑了笑，“以后你就明白了。”
第二天
苏念递给陈屿一本账本。
“厉害了。”陈屿看完合上账本。
“今年又是丰收年。”
苏念看着账本，心里百感交集。
一年前，她还觉得自己没用，只能在家带孩子。
现在，她在公司上班，管着财务，把账目理得清清楚楚。
她找到了自己的价值。
“陈屿，你真了不起。”苏念轻声说。
“了不起的不是我。”陈屿握住她的手。
“是你。你把财务理得清清楚楚，帮了我大忙。”
苏念的眼眶红了。
“你又胡说。”
“不是胡说，是真心话。”
囡囡从外面跑进来，身后跟着陈安。
囡囡十岁了，个子长高了不少，像个大姑娘了。
陈安三岁了，虎头虎脑的，很可爱。
几日后，陈屿接到了省外贸公司的电话。
“陈老板，有个好消息，也有个坏消息。”
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