第66章
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“全年销量一百六十万斤，比去年多了三十万斤。”
“一百六十万斤。”陈海惊叹。
“出口贡献了四十万斤，鱼丸二十五万斤，鱼干十万斤，国内鲜鱼八十五万斤。”
陈屿继续翻。
“全年营业额一百一十二万，成本六十八万，利润四十四万。”
陈海倒吸一口凉气。
“四十四万？比去年多了九万？”
“对。”陈屿合上账本，“今年又是丰收年。”
“哥，你太厉害了。”陈海激动地说。
“不是我厉害。”陈屿说。
“是改革开放的政策好。没有改革开放，我还在搭驴车去乡下收鱼。”
苏念在旁边听着，心里感慨万千。
四年前，她还担心陈屿还不上债。
现在，他的年利润四十四万。
“陈屿，你真了不起。”苏念轻声说。
“了不起的不是我。”陈屿握住她的手，“是你。是你给了我力量。”
苏念的眼眶红了。
“你又胡说。”
“不是胡说，是真心话。”
囡囡抬起头，看着爸爸妈妈。
“爸爸，妈妈，你们别说话了，我在写作业。”
陈屿和苏念都笑了。
“好，不说了。”陈屿说。
“囡囡写作业，爸爸看账本。”
窗外，烟花绽放，照亮了夜空。
陈屿看着窗外，心里想着O美市场的大门已经打开了，接下来，就是走进去。
他的水产王国，正在一步步走向世界。
3月，春寒料峭。
陈屿接到李梅的电话，说有一家D国公司对远航水产的鱼感兴趣，要来考察。
“陈老板，这家公司叫汉莎贸易，是D国比较大的水产品进口商。
他们的采购总监叫汉斯·穆勒，是个很严谨的人。你要做好准备。”
“李经理，需要做什么准备？”
“第一，把所有HACCP和O盟注册的文件准备好，他们一定会看。
第二，基地要打扫干净，给人一个好印象。
第三，准备好样品，他们要现场检测。
第四，最好找一个翻译，他们的英语可能带口音。”
挂了电话，陈屿开始准备。
他让陈海把基地彻底打扫了一遍，连鱼塘边上的杂草都拔得干干净净。
让陈芳把所有检测报告整理好，按时间顺序装订成册。
让林建国准备了十份鱼样品，每份都贴上标签，写明产地、品种、规格、检测结果。
还从省城请了一个英语翻译，姓周，是个年轻姑娘，外语学院毕业的。
一个星期后，汉斯·穆勒来了。
穆勒五十多岁，高个子，蓝眼睛，头发花白，穿着一件深灰色的风衣，看起来很严肃。
他带着一个助手，是个三十多岁的年轻人，背着相机，手里提着一个公文包。
陈屿在基地门口迎接。
“穆勒先生，欢迎欢迎。”陈屿伸出手。
穆勒跟他握了握手，说了一串D语。
翻译小周说：“穆勒先生说，感谢您的邀请，他很高兴来到您的基地。”
“请进。”陈屿带着穆勒参观基地。
穆勒看得很仔细，每个鱼塘都停下来看，还让助手拍照。
他蹲在鱼塘边，用手捧起水，闻了闻，然后说了一句话。
小周翻译：“穆勒先生问，你们的水源从哪里来？”
“地下水，从一百多米深的井里抽上来的。”陈屿说。
穆勒点点头，又去了检测室。
陈芳正在做检测，看见外国人进来，有些紧张，但很快稳住了。
穆勒站在旁边看了一会儿，问了一个问题。
小周说：“穆勒先生问，你们每天检测几次？”
“水质每天检测两次，鱼每批检测一次。”陈屿说。
穆勒又点点头。
参观完基地，陈屿带穆勒去了办公室。
陈芳把检测报告拿来，厚厚三大本。
穆勒翻开看，一页一页地看，看得很慢。
他时不时问一些问题，陈屿一一回答。
看完检测报告，穆勒说了一长串话。
小周翻译：“穆勒先生说，您的基地条件很好，质量控制体系也很完善。
他看了您的HACCP证书和O盟注册证书，没有问题。
但汉莎公司有自己的供应商审核标准，比O盟的标准更严格。
他需要现场取样，带回D国检测。
如果检测合格，就可以谈合作了。”
“没问题。”陈屿说。
穆勒让助手从鱼塘里取了水样和鱼样，装在带来的容器里，封好，贴上标签。
“陈先生，这些样品我们会带回D国检测。
大概一个月出结果。如果合格，我会再来的。”
“好的，我等您的消息。”
送走穆勒，陈海凑过来。
“哥，D国人比RB人还仔细。”
“是啊。”陈屿说。
“O洲人的标准比RB还高。跟他们做生意，一点都不能马虎。”
等待的日子很难熬。
陈屿每天都要问陈芳，检测结果出来了没有。
陈芳每次都说，还没有。
“哥，你别急。”
陈海说，“D国人做事慢，要耐心等。”
“我知道。”陈屿说，“但我心里不踏实。”
一个月过去了，没有消息。
一个半月过去了，还是没有消息。
陈屿开始有些焦虑了。
他给李梅打电话，问情况。
李梅说：“陈老板，你别急。
国际检测需要时间，而且D国人的办事效率虽然高，但流程很严格，不会太快。”
“李经理，您能不能帮我催催？”
“我催过了，他们说还在检测，结果出来了会通知。”
陈屿只好继续等。
两个月后，电话终于响了。
是李梅打来的。
“陈老板，好消息。检测通过了。
汉莎公司对你的鱼非常满意，穆勒先生下个月要来谈合同。”
陈屿握着话筒，手在发抖。
“谢谢李经理。”
“别谢我，是你的鱼质量好。”
挂了电话，陈屿站在窗前，看着外面的鱼塘，久久没有说话。
陈海进来，看见他在发呆。
“哥，怎么了？”
“通过了。”陈屿说，“D国的检测通过了。”
陈海愣了一下，然后跳了起来。
“通过了？太好了。”
陈屿转过身，看着陈海，笑了。
“小海，咱们的鱼，要卖到D国了。”
五月初，穆勒再次来到。
这次他带了一个团队，除了助手，还有两个西装革履的人，一个是法务，一个是财务。
陈屿这边除了自己，还从省城请了一个律师，姓王，专门做国际贸易的。
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“一百六十万斤。”陈海惊叹。
“出口贡献了四十万斤，鱼丸二十五万斤，鱼干十万斤，国内鲜鱼八十五万斤。”
陈屿继续翻。
“全年营业额一百一十二万，成本六十八万，利润四十四万。”
陈海倒吸一口凉气。
“四十四万？比去年多了九万？”
“对。”陈屿合上账本，“今年又是丰收年。”
“哥，你太厉害了。”陈海激动地说。
“不是我厉害。”陈屿说。
“是改革开放的政策好。没有改革开放，我还在搭驴车去乡下收鱼。”
苏念在旁边听着，心里感慨万千。
四年前，她还担心陈屿还不上债。
现在，他的年利润四十四万。
“陈屿，你真了不起。”苏念轻声说。
“了不起的不是我。”陈屿握住她的手，“是你。是你给了我力量。”
苏念的眼眶红了。
“你又胡说。”
“不是胡说，是真心话。”
囡囡抬起头，看着爸爸妈妈。
“爸爸，妈妈，你们别说话了，我在写作业。”
陈屿和苏念都笑了。
“好，不说了。”陈屿说。
“囡囡写作业，爸爸看账本。”
窗外，烟花绽放，照亮了夜空。
陈屿看着窗外，心里想着O美市场的大门已经打开了，接下来，就是走进去。
他的水产王国，正在一步步走向世界。
3月，春寒料峭。
陈屿接到李梅的电话，说有一家D国公司对远航水产的鱼感兴趣，要来考察。
“陈老板，这家公司叫汉莎贸易，是D国比较大的水产品进口商。
他们的采购总监叫汉斯·穆勒，是个很严谨的人。你要做好准备。”
“李经理，需要做什么准备？”
“第一，把所有HACCP和O盟注册的文件准备好，他们一定会看。
第二，基地要打扫干净，给人一个好印象。
第三，准备好样品，他们要现场检测。
第四，最好找一个翻译，他们的英语可能带口音。”
挂了电话，陈屿开始准备。
他让陈海把基地彻底打扫了一遍，连鱼塘边上的杂草都拔得干干净净。
让陈芳把所有检测报告整理好，按时间顺序装订成册。
让林建国准备了十份鱼样品，每份都贴上标签，写明产地、品种、规格、检测结果。
还从省城请了一个英语翻译，姓周，是个年轻姑娘，外语学院毕业的。
一个星期后，汉斯·穆勒来了。
穆勒五十多岁，高个子，蓝眼睛，头发花白，穿着一件深灰色的风衣，看起来很严肃。
他带着一个助手，是个三十多岁的年轻人，背着相机，手里提着一个公文包。
陈屿在基地门口迎接。
“穆勒先生，欢迎欢迎。”陈屿伸出手。
穆勒跟他握了握手，说了一串D语。
翻译小周说：“穆勒先生说，感谢您的邀请，他很高兴来到您的基地。”
“请进。”陈屿带着穆勒参观基地。
穆勒看得很仔细，每个鱼塘都停下来看，还让助手拍照。
他蹲在鱼塘边，用手捧起水，闻了闻，然后说了一句话。
小周翻译：“穆勒先生问，你们的水源从哪里来？”
“地下水，从一百多米深的井里抽上来的。”陈屿说。
穆勒点点头，又去了检测室。
陈芳正在做检测，看见外国人进来，有些紧张，但很快稳住了。
穆勒站在旁边看了一会儿，问了一个问题。
小周说：“穆勒先生问，你们每天检测几次？”
“水质每天检测两次，鱼每批检测一次。”陈屿说。
穆勒又点点头。
参观完基地，陈屿带穆勒去了办公室。
陈芳把检测报告拿来，厚厚三大本。
穆勒翻开看，一页一页地看，看得很慢。
他时不时问一些问题，陈屿一一回答。
看完检测报告，穆勒说了一长串话。
小周翻译：“穆勒先生说，您的基地条件很好，质量控制体系也很完善。
他看了您的HACCP证书和O盟注册证书，没有问题。
但汉莎公司有自己的供应商审核标准，比O盟的标准更严格。
他需要现场取样，带回D国检测。
如果检测合格，就可以谈合作了。”
“没问题。”陈屿说。
穆勒让助手从鱼塘里取了水样和鱼样，装在带来的容器里，封好，贴上标签。
“陈先生，这些样品我们会带回D国检测。
大概一个月出结果。如果合格，我会再来的。”
“好的，我等您的消息。”
送走穆勒，陈海凑过来。
“哥，D国人比RB人还仔细。”
“是啊。”陈屿说。
“O洲人的标准比RB还高。跟他们做生意，一点都不能马虎。”
等待的日子很难熬。
陈屿每天都要问陈芳，检测结果出来了没有。
陈芳每次都说，还没有。
“哥，你别急。”
陈海说，“D国人做事慢，要耐心等。”
“我知道。”陈屿说，“但我心里不踏实。”
一个月过去了，没有消息。
一个半月过去了，还是没有消息。
陈屿开始有些焦虑了。
他给李梅打电话，问情况。
李梅说：“陈老板，你别急。
国际检测需要时间，而且D国人的办事效率虽然高，但流程很严格，不会太快。”
“李经理，您能不能帮我催催？”
“我催过了，他们说还在检测，结果出来了会通知。”
陈屿只好继续等。
两个月后，电话终于响了。
是李梅打来的。
“陈老板，好消息。检测通过了。
汉莎公司对你的鱼非常满意，穆勒先生下个月要来谈合同。”
陈屿握着话筒，手在发抖。
“谢谢李经理。”
“别谢我，是你的鱼质量好。”
挂了电话，陈屿站在窗前，看着外面的鱼塘，久久没有说话。
陈海进来，看见他在发呆。
“哥，怎么了？”
“通过了。”陈屿说，“D国的检测通过了。”
陈海愣了一下，然后跳了起来。
“通过了？太好了。”
陈屿转过身，看着陈海，笑了。
“小海，咱们的鱼，要卖到D国了。”
五月初，穆勒再次来到。
这次他带了一个团队，除了助手，还有两个西装革履的人，一个是法务，一个是财务。
陈屿这边除了自己，还从省城请了一个律师，姓王，专门做国际贸易的。
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