第51章
玄浑道章小说推荐阅读：Apop之我在首尔当外教、赘婿出山、泥泞、股神传奇、乡村中医李茂阳、开局账号被盗，反手充值一百万、极品全能学生、推拿、最强狂兵、带着超市重返年代、都市：我的器官能自己强化、不装了，我有五个天仙姐姐！、国宝神鉴
“这鱼还有标签？”
“对。”陈屿解释，“这是省优产品，经过严格检测的，质量有保证。”
“真的？”
“当然真的。你看，这上面有检测日期、检测结果，不信可以查。”
顾客半信半疑地买了一条。
第二天，那个顾客又来了，还带了两个邻居。
“老板，你的鱼确实好，比别家的新鲜。我再买两条。”
“我也买一条。”
“我要三条。”
陈屿看着排队的顾客，笑了。
质量战，见效了。
一个星期后，华龙水产的价格还在降，但顾客并没有全部跑过去。
很多顾客认准了远航鱼的标签，宁愿贵一点也要买远航鱼。
张德胜打来电话，语气轻松了不少。
“陈老板，你的办法管用。
这个星期，我的销量恢复了八成。”
“好。继续坚持。”陈屿说，“价格战打不了多久，赵金龙撑不住的时候，自然会收手。”
“你怎么知道他撑不住？”
“他的养殖密度太大，设备又跟不上，用不了多久，鱼的品质就会出问题。
到时候，不用咱们出手，市场就会淘汰他。”
果然，一个月后，华龙水产的鱼出了问题。
市场上有人投诉，说华龙的鱼有土腥味，不新鲜。
陈屿让陈芳去德城取样检测。
检测结果出来，华龙水产的鱼氨氮超标，菌落总数也超标。
“果然。”陈屿看着报告，摇了摇头。
他把检测报告复印了一份，寄给了省农业厅和德城市工商局。
很快，华龙水产被责令整改，赵金龙的价格战也打不下去了。
“哥，你真厉害。”陈海竖起大拇指。
“不是我厉害。”
陈屿说，“是他自己找死。做生意，质量是根本。没有质量，价格再低也没用。”
陈屿忙于应对价格战，一连半个月没回家。
苏念一个人带着两个孩子，大的七岁，小的才几个月，忙得脚不沾地。
囡囡还好，上了小学，白天不在家。
但陈安还小，一会儿要喝奶，一会儿要换尿布，一会儿又哭闹，苏念几乎没有一刻空闲。
这天晚上，苏念好不容易把陈安哄睡了，坐在沙发上，累得腰都直不起来。
她看着墙上的挂钟，已经十点了。
陈屿还没回来。
她拿起电话，想给他打，又放下了。
她知道他在忙，不想打扰他。
但心里的委屈，像潮水一样涌上来。
眼泪不争气地掉了下来。
她擦了擦眼泪，深吸一口气，告诉自己不要哭。
陈屿是为了这个家，他也很辛苦。
她不能给他添乱。
十一点，陈屿回来了。
进门看见苏念坐在沙发上，眼睛红红的，他心疼了。
“老婆，你怎么还没睡？”
“等你。”苏念的声音有些哑。
陈屿走过去，坐在她旁边，握住她的手。
“手怎么这么凉？”他把她的手放在自己的手心里暖着。
“陈屿，我有话跟你说。”苏念看着他。
“你说。”
“你能不能不要这么忙？”
陈屿愣了一下。
“我不是不让你忙。”苏念的眼泪又掉了下来。
“但你也要注意身体。你看看你，瘦成什么样了？”
“我没事。”陈屿说。
“你每次都这么说。”苏念哽咽着。
“你不在家的时候，我一个人带两个孩子，真的很累。
囡囡想你，陈安也见不到爸爸。这个家，不是只有你一个人在撑着。”
陈屿沉默了。
他知道苏念说得对。
这段时间，他确实太忙了，忽略了家里。
“老婆，对不起。”陈屿把苏念搂在怀里，“是我不好。”
苏念靠在他肩上，哭了很久。
陈屿轻轻拍着她的背，没有说话。
他知道，苏念需要的不是解释，而是陪伴。
“老婆，我答应你。”陈屿说。
“以后每个星期天，我都陪你和孩子。不接电话，不处理工作，只陪你们。”
“真的？”
“真的。拉钩。”
苏念破涕为笑。
“你又要拉钩。”
“拉钩上吊，一百年不许变。”陈屿伸出小拇指，跟苏念拉钩。
拉完钩，苏念的心情好了很多。
“你吃饭了吗？”
“没有。”
“我去给你热饭。”
“不用，我自己去。”
陈屿走进厨房，苏念跟在他身后，看着他热了饭菜，坐在餐桌前吃。
“好吃吗？”
“好吃。”陈屿大口吃着，“老婆做的饭最好吃。”
“你就会哄我。”苏念笑了。
“不是哄你，是真心话。”
苏念看着陈屿吃饭的样子，心里的委屈消散了大半。
她知道，这个男人虽然忙，但心里有这个家。
这就够了。
陈海最近压力很大。
陈屿把北边的市场交给他之后，他一开始做得不错，但随着市场竞争加剧，他遇到了很多问题。
首先是运输。
北边的路况差，冬天冷，鱼在路上的成活率一直不高。
陈海试了很多办法，换水箱、加增氧泵、缩短运输时间，但效果都不理想。
“哥，北边的成活率只有百分之八十五。”陈海愁眉苦脸地来找陈屿。
“百分之八十五？比上个月还低了五个点。”
“对。天太冷了，水结冰，鱼在水箱里容易冻伤。”
陈屿想了想。
“你试过加保温层吗？”
“保温层？”
“对。在水箱外面加一层保温材料，减少热量散失。”
“没试过。”
“去试试。找郑教授帮忙设计一下。”
陈海去找了郑教授，郑教授给水箱设计了保温层。
改造后的水箱，保温效果很好，鱼在路上的成活率提高到了百分之九十五。
“哥，管用。”陈海兴奋地打电话回来，“成活率上去了。”
“好。继续观察，看看还有什么问题。”
第二个问题是人员。
陈海在北边招了五个工人，但工人流动性很大，干不了几个月就走。
“哥，北边的工人不好招。”陈海抱怨。
“工资不低，但他们嫌累，嫌冷，干一段时间就走了。”
“你跟他们处得怎么样？”
“还行吧。”
“什么叫还行？”陈屿说。
“工人不只是干活的人，也是你的合作伙伴。
你要把他们当自己人，关心他们的生活，解决他们的困难。他们才会安心工作。”
陈海沉默了。
“哥，你说得对。”
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“对。”陈屿解释，“这是省优产品，经过严格检测的，质量有保证。”
“真的？”
“当然真的。你看，这上面有检测日期、检测结果，不信可以查。”
顾客半信半疑地买了一条。
第二天，那个顾客又来了，还带了两个邻居。
“老板，你的鱼确实好，比别家的新鲜。我再买两条。”
“我也买一条。”
“我要三条。”
陈屿看着排队的顾客，笑了。
质量战，见效了。
一个星期后，华龙水产的价格还在降，但顾客并没有全部跑过去。
很多顾客认准了远航鱼的标签，宁愿贵一点也要买远航鱼。
张德胜打来电话，语气轻松了不少。
“陈老板，你的办法管用。
这个星期，我的销量恢复了八成。”
“好。继续坚持。”陈屿说，“价格战打不了多久，赵金龙撑不住的时候，自然会收手。”
“你怎么知道他撑不住？”
“他的养殖密度太大，设备又跟不上，用不了多久，鱼的品质就会出问题。
到时候，不用咱们出手，市场就会淘汰他。”
果然，一个月后，华龙水产的鱼出了问题。
市场上有人投诉，说华龙的鱼有土腥味，不新鲜。
陈屿让陈芳去德城取样检测。
检测结果出来，华龙水产的鱼氨氮超标，菌落总数也超标。
“果然。”陈屿看着报告，摇了摇头。
他把检测报告复印了一份，寄给了省农业厅和德城市工商局。
很快，华龙水产被责令整改，赵金龙的价格战也打不下去了。
“哥，你真厉害。”陈海竖起大拇指。
“不是我厉害。”
陈屿说，“是他自己找死。做生意，质量是根本。没有质量，价格再低也没用。”
陈屿忙于应对价格战，一连半个月没回家。
苏念一个人带着两个孩子，大的七岁，小的才几个月，忙得脚不沾地。
囡囡还好，上了小学，白天不在家。
但陈安还小，一会儿要喝奶，一会儿要换尿布，一会儿又哭闹，苏念几乎没有一刻空闲。
这天晚上，苏念好不容易把陈安哄睡了，坐在沙发上，累得腰都直不起来。
她看着墙上的挂钟，已经十点了。
陈屿还没回来。
她拿起电话，想给他打，又放下了。
她知道他在忙，不想打扰他。
但心里的委屈，像潮水一样涌上来。
眼泪不争气地掉了下来。
她擦了擦眼泪，深吸一口气，告诉自己不要哭。
陈屿是为了这个家，他也很辛苦。
她不能给他添乱。
十一点，陈屿回来了。
进门看见苏念坐在沙发上，眼睛红红的，他心疼了。
“老婆，你怎么还没睡？”
“等你。”苏念的声音有些哑。
陈屿走过去，坐在她旁边，握住她的手。
“手怎么这么凉？”他把她的手放在自己的手心里暖着。
“陈屿，我有话跟你说。”苏念看着他。
“你说。”
“你能不能不要这么忙？”
陈屿愣了一下。
“我不是不让你忙。”苏念的眼泪又掉了下来。
“但你也要注意身体。你看看你，瘦成什么样了？”
“我没事。”陈屿说。
“你每次都这么说。”苏念哽咽着。
“你不在家的时候，我一个人带两个孩子，真的很累。
囡囡想你，陈安也见不到爸爸。这个家，不是只有你一个人在撑着。”
陈屿沉默了。
他知道苏念说得对。
这段时间，他确实太忙了，忽略了家里。
“老婆，对不起。”陈屿把苏念搂在怀里，“是我不好。”
苏念靠在他肩上，哭了很久。
陈屿轻轻拍着她的背，没有说话。
他知道，苏念需要的不是解释，而是陪伴。
“老婆，我答应你。”陈屿说。
“以后每个星期天，我都陪你和孩子。不接电话，不处理工作，只陪你们。”
“真的？”
“真的。拉钩。”
苏念破涕为笑。
“你又要拉钩。”
“拉钩上吊，一百年不许变。”陈屿伸出小拇指，跟苏念拉钩。
拉完钩，苏念的心情好了很多。
“你吃饭了吗？”
“没有。”
“我去给你热饭。”
“不用，我自己去。”
陈屿走进厨房，苏念跟在他身后，看着他热了饭菜，坐在餐桌前吃。
“好吃吗？”
“好吃。”陈屿大口吃着，“老婆做的饭最好吃。”
“你就会哄我。”苏念笑了。
“不是哄你，是真心话。”
苏念看着陈屿吃饭的样子，心里的委屈消散了大半。
她知道，这个男人虽然忙，但心里有这个家。
这就够了。
陈海最近压力很大。
陈屿把北边的市场交给他之后，他一开始做得不错，但随着市场竞争加剧，他遇到了很多问题。
首先是运输。
北边的路况差，冬天冷，鱼在路上的成活率一直不高。
陈海试了很多办法，换水箱、加增氧泵、缩短运输时间，但效果都不理想。
“哥，北边的成活率只有百分之八十五。”陈海愁眉苦脸地来找陈屿。
“百分之八十五？比上个月还低了五个点。”
“对。天太冷了，水结冰，鱼在水箱里容易冻伤。”
陈屿想了想。
“你试过加保温层吗？”
“保温层？”
“对。在水箱外面加一层保温材料，减少热量散失。”
“没试过。”
“去试试。找郑教授帮忙设计一下。”
陈海去找了郑教授，郑教授给水箱设计了保温层。
改造后的水箱，保温效果很好，鱼在路上的成活率提高到了百分之九十五。
“哥，管用。”陈海兴奋地打电话回来，“成活率上去了。”
“好。继续观察，看看还有什么问题。”
第二个问题是人员。
陈海在北边招了五个工人，但工人流动性很大，干不了几个月就走。
“哥，北边的工人不好招。”陈海抱怨。
“工资不低，但他们嫌累，嫌冷，干一段时间就走了。”
“你跟他们处得怎么样？”
“还行吧。”
“什么叫还行？”陈屿说。
“工人不只是干活的人，也是你的合作伙伴。
你要把他们当自己人，关心他们的生活，解决他们的困难。他们才会安心工作。”
陈海沉默了。
“哥，你说得对。”
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