第35章
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“各位养殖户，高密度养殖技术不是一天两天能学会的，需要系统的学习和实践。
陈老板的经验是真实的，但你们不能照搬照抄。
建议你们先小规模试验，成功了再扩大。”
孙明远的话起了作用，那些养殖户不再责怪陈屿了。
但陈屿心里还是不舒服。
他决定，办一个培训班，把自己的经验系统地教给大家。
陈屿找到郑教授，商量办培训班的事。
“郑教授，我想办一个培训班，把高密度养殖技术教给更多的人。”
郑教授想了想。
“这个想法好。但光你一个人讲不够，需要我帮忙吗？”
“当然需要。”陈屿说：“您是专家，比我讲得清楚。”
两人一合计，决定办一个为期三天的培训班。
第一天讲理论，第二天讲实践，第三天答疑。
培训班的通知发出去后，报名的人很多。
有本省的，有外省的，还有农业部门的工作人员。
第一期培训班，报了五十多个人。
培训班在养殖基地的会议室里进行。
郑教授讲理论，陈屿讲实践。
“高密度养殖的核心，就是让鱼在单位面积里长得更多、更快。”
郑教授在黑板上画着图：“但这需要技术支撑，增氧、循环水、自动投喂，缺一不可。”
养殖户们听得认真，有的还做笔记。
第二天，陈屿带着大家参观基地，现场讲解。
“大家看，这是增氧设备，能保证水里的氧气充足。
这是循环水系统，能把水过滤干净，重复利用。
这是自动投喂机，能定时定量投喂饲料。”
“陈老板，这套设备要多少钱？”有人问。
“全套下来，大概十万左右。”陈屿说。
“太贵了。”
“贵是贵，但能赚回来。”
陈屿说：“我的基地一年能产三十万斤鱼，按市场价算，毛收入十几万。
刨去成本，一年就能回本。”
养殖户们听了，纷纷心动。
第三天答疑，养殖户们问了很多问题，陈屿和郑教授一一解答。
培训班结束后，有十几个养殖户表示，要引进陈屿的设备和技术。
陈屿帮他们联系了设备厂家，还让郑教授去给他们做指导。
“哥，你帮他们引进设备，不怕他们抢咱们的生意吗？”陈海又问。
“不怕。”陈屿说：“他们抢不了我的生意。”
“为什么？”
“因为我的优势不只是技术。”
陈屿笑着说：“我还有品牌、有渠道、有团队。这些东西，不是一天两天能学走的。”
培训班的事，让陈屿意识到品牌的重要性。
以前，他只是卖鱼，谁买都一样。
但现在不一样了。
市场上的水产越来越多，竞争越来越激烈。
如果没有品牌，顾客凭什么买他的鱼？
陈屿决定，给自己的鱼注册一个商标。
“哥，商标是什么？”陈海问。
“商标就是牌子。”
陈屿说：“就像红灯笼饭店，提起红灯笼，大家都知道。咱们的鱼也要有这样一个牌子。”
“那叫什么名字好？”
陈屿想了想。
“就叫‘远航’吧。咱们的公司叫远航贸易公司，鱼就叫远航鱼。”
“好。”陈海鼓掌：“远航鱼，好听。”
陈屿去工商局注册了“远航”商标。
从此，他卖的鱼，都打上了“远航”的标签。
有了品牌，陈屿对品质的要求更高了。
他制定了一套严格的质量标准。
从鱼苗到饲料，从水质到运输，每一个环节都有明确的要求。
“从今天起，咱们的鱼，必须达到三个标准。”
陈屿在员工大会上说：“第一，必须是活鱼。第二，必须没有异味。
第三，必须是当天捕捞的。达不到这三个标准的，不许出厂。”
员工们纷纷点头。
“陈老板放心，我们一定按标准做。”
陈海在旁边听着，心里暗暗佩服。
“哥，你真是越来越像个大老板了。”
“大老板不大老板不重要。”陈屿说：“重要的是，顾客信得过咱们。”
“远航鱼”上市后，很快就受到了顾客的欢迎。
“陈老板，你们的鱼真新鲜。我买了好几次了，从来没有死鱼。”
“远航鱼比别家的贵一点，但值。吃着放心。”
“我就认准远航鱼了，别家的我不买。”
顾客的口口相传，让“远航鱼”的名气越来越大。
省城的好几家大饭店，都指定用远航鱼。
“陈老板，以后我们饭店的鱼，全从你这进。”红灯笼饭店的赵经理说。
“谢谢赵经理信任。”陈屿笑着说。
“不是信任，是你们的鱼确实好。”
赵经理认真地说：“我们的客人吃了都说好。”
陈屿心里美滋滋的。
他知道，这就是品牌的威力。
“远航鱼”在省城站稳了脚跟，陈屿开始考虑扩大影响力。
他找到省电视台，想做个广告。
“陈老板，做广告要花钱的。”电视台的人说。
“多少钱？”
“黄金时段，十五秒，五百块。”
“五百？”陈海惊得张大嘴：“这么贵？”
“不贵。”陈屿说：“做了。”
广告拍得很简单，就是几个镜头：鱼塘里的鱼活蹦乱跳，工人捕捞，货车运送，顾客购买。
旁白是：“远航鱼，新鲜活鱼，天天送到家。”
广告播出后，效果很好。
“远航鱼”的销量又上了一个台阶。
“哥，你这广告打得值。”陈海兴奋地说。
“那当然。”陈屿笑着说：“舍不得孩子套不着狼。”
晚上，苏念在电视上看到了远航鱼的广告。
她激动得叫起来。
“陈屿，你快来看，咱们的鱼上电视了。”
陈屿走过来，看了看电视，笑了。
“早就上了，你以为呢。”
“你怎么不早告诉我。”苏念嗔怪地说。
“想给你个惊喜。”陈屿抱住苏念。
苏念靠在陈屿怀里，看着电视上的广告，眼里满是骄傲。
“陈屿，你真厉害。”
“不是我厉害，是时代给了机会。”陈屿说。
“你就会说这句话。”苏念笑了。
“这是实话。”陈屿认真地说：“没有改革开放，我一个赌徒，怎么可能有今天？”
苏念沉默了一会儿。
“陈屿，你以前的事，我不想了。我只想以后。”
“以后会更好。”陈屿握住苏念的手。
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陈老板的经验是真实的，但你们不能照搬照抄。
建议你们先小规模试验，成功了再扩大。”
孙明远的话起了作用，那些养殖户不再责怪陈屿了。
但陈屿心里还是不舒服。
他决定，办一个培训班，把自己的经验系统地教给大家。
陈屿找到郑教授，商量办培训班的事。
“郑教授，我想办一个培训班，把高密度养殖技术教给更多的人。”
郑教授想了想。
“这个想法好。但光你一个人讲不够，需要我帮忙吗？”
“当然需要。”陈屿说：“您是专家，比我讲得清楚。”
两人一合计，决定办一个为期三天的培训班。
第一天讲理论，第二天讲实践，第三天答疑。
培训班的通知发出去后，报名的人很多。
有本省的，有外省的，还有农业部门的工作人员。
第一期培训班，报了五十多个人。
培训班在养殖基地的会议室里进行。
郑教授讲理论，陈屿讲实践。
“高密度养殖的核心，就是让鱼在单位面积里长得更多、更快。”
郑教授在黑板上画着图：“但这需要技术支撑，增氧、循环水、自动投喂，缺一不可。”
养殖户们听得认真，有的还做笔记。
第二天，陈屿带着大家参观基地，现场讲解。
“大家看，这是增氧设备，能保证水里的氧气充足。
这是循环水系统，能把水过滤干净，重复利用。
这是自动投喂机，能定时定量投喂饲料。”
“陈老板，这套设备要多少钱？”有人问。
“全套下来，大概十万左右。”陈屿说。
“太贵了。”
“贵是贵，但能赚回来。”
陈屿说：“我的基地一年能产三十万斤鱼，按市场价算，毛收入十几万。
刨去成本，一年就能回本。”
养殖户们听了，纷纷心动。
第三天答疑，养殖户们问了很多问题，陈屿和郑教授一一解答。
培训班结束后，有十几个养殖户表示，要引进陈屿的设备和技术。
陈屿帮他们联系了设备厂家，还让郑教授去给他们做指导。
“哥，你帮他们引进设备，不怕他们抢咱们的生意吗？”陈海又问。
“不怕。”陈屿说：“他们抢不了我的生意。”
“为什么？”
“因为我的优势不只是技术。”
陈屿笑着说：“我还有品牌、有渠道、有团队。这些东西，不是一天两天能学走的。”
培训班的事，让陈屿意识到品牌的重要性。
以前，他只是卖鱼，谁买都一样。
但现在不一样了。
市场上的水产越来越多，竞争越来越激烈。
如果没有品牌，顾客凭什么买他的鱼？
陈屿决定，给自己的鱼注册一个商标。
“哥，商标是什么？”陈海问。
“商标就是牌子。”
陈屿说：“就像红灯笼饭店，提起红灯笼，大家都知道。咱们的鱼也要有这样一个牌子。”
“那叫什么名字好？”
陈屿想了想。
“就叫‘远航’吧。咱们的公司叫远航贸易公司，鱼就叫远航鱼。”
“好。”陈海鼓掌：“远航鱼，好听。”
陈屿去工商局注册了“远航”商标。
从此，他卖的鱼，都打上了“远航”的标签。
有了品牌，陈屿对品质的要求更高了。
他制定了一套严格的质量标准。
从鱼苗到饲料，从水质到运输，每一个环节都有明确的要求。
“从今天起，咱们的鱼，必须达到三个标准。”
陈屿在员工大会上说：“第一，必须是活鱼。第二，必须没有异味。
第三，必须是当天捕捞的。达不到这三个标准的，不许出厂。”
员工们纷纷点头。
“陈老板放心，我们一定按标准做。”
陈海在旁边听着，心里暗暗佩服。
“哥，你真是越来越像个大老板了。”
“大老板不大老板不重要。”陈屿说：“重要的是，顾客信得过咱们。”
“远航鱼”上市后，很快就受到了顾客的欢迎。
“陈老板，你们的鱼真新鲜。我买了好几次了，从来没有死鱼。”
“远航鱼比别家的贵一点，但值。吃着放心。”
“我就认准远航鱼了，别家的我不买。”
顾客的口口相传，让“远航鱼”的名气越来越大。
省城的好几家大饭店，都指定用远航鱼。
“陈老板，以后我们饭店的鱼，全从你这进。”红灯笼饭店的赵经理说。
“谢谢赵经理信任。”陈屿笑着说。
“不是信任，是你们的鱼确实好。”
赵经理认真地说：“我们的客人吃了都说好。”
陈屿心里美滋滋的。
他知道，这就是品牌的威力。
“远航鱼”在省城站稳了脚跟，陈屿开始考虑扩大影响力。
他找到省电视台，想做个广告。
“陈老板，做广告要花钱的。”电视台的人说。
“多少钱？”
“黄金时段，十五秒，五百块。”
“五百？”陈海惊得张大嘴：“这么贵？”
“不贵。”陈屿说：“做了。”
广告拍得很简单，就是几个镜头：鱼塘里的鱼活蹦乱跳，工人捕捞，货车运送，顾客购买。
旁白是：“远航鱼，新鲜活鱼，天天送到家。”
广告播出后，效果很好。
“远航鱼”的销量又上了一个台阶。
“哥，你这广告打得值。”陈海兴奋地说。
“那当然。”陈屿笑着说：“舍不得孩子套不着狼。”
晚上，苏念在电视上看到了远航鱼的广告。
她激动得叫起来。
“陈屿，你快来看，咱们的鱼上电视了。”
陈屿走过来，看了看电视，笑了。
“早就上了，你以为呢。”
“你怎么不早告诉我。”苏念嗔怪地说。
“想给你个惊喜。”陈屿抱住苏念。
苏念靠在陈屿怀里，看着电视上的广告，眼里满是骄傲。
“陈屿，你真厉害。”
“不是我厉害，是时代给了机会。”陈屿说。
“你就会说这句话。”苏念笑了。
“这是实话。”陈屿认真地说：“没有改革开放，我一个赌徒，怎么可能有今天？”
苏念沉默了一会儿。
“陈屿，你以前的事，我不想了。我只想以后。”
“以后会更好。”陈屿握住苏念的手。
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