第14章
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陈屿把车窗摇下来，清晨的风灌进来，带着田野里庄稼的气息。
他脑子里转着各种想法。
省城市场大，但竞争也大。
林建国找上门来合作，说明他看中了自己能稳定供货的能力。
但这只是开始，要想在省城站稳脚跟，光靠林建国一条线不行。
得多发展几个渠道，鸡蛋不能放在一个篮子里。
两个小时后，陈屿到了省城。
按照名片上的地址，找到了林建国所在的水产公司。
说是公司，其实就是个租来的院子，院里放着几个大冰柜，还有几个工人在处理鱼货。
“陈老板，来啦”
林建国从办公室里迎出来，热情地握手：“路上辛苦了，快进屋坐。”
办公室不大，但收拾得干净。
墙上挂着营业执照，桌上摆着电话和台历，角落里有个饮水机，这在1983年算是很先进的配置了。
“林经理，咱们开门见山。”
陈屿坐下后，直接说道：“合作的事我考虑了，三七分可以，但我有几个条件。”
“您说。”林建国递过来一支烟。
陈屿摆摆手：“不抽了，戒了。
第一，货款现结，不赊账。第二，鱼的品质我保证，但运输过程中的损耗算你的。
第三，合作期限一年一签，年底根据情况调整分成比例。”
林建国听完，沉默了一会儿。
“陈老板，第一个条件没问题。
第二个条件，损耗算我的也可以，但您得保证发货时鱼是活的。”
“这个自然。”陈屿说：“死鱼我直接扔，不会拿来糊弄人。”
“第三个条件...”林建国想了想：“分成比例年底调整，怎么个调整法？”
“简单。”
陈屿说：“如果一年下来，咱们合作愉快，我的供货量稳定，你的销售渠道顺畅，那三七分继续。
如果我的供货量上去了，你的销售也上去了，那我可以适当提高你的分成，比如提到四六。”
林建国眼睛一亮：“四六？”
“对，你六我四。”陈屿笑道：“但前提是，你得帮我打开更大的市场。”
“陈老板果然是做生意的料。”林建国哈哈大笑，伸出手：“成交。”
两人握了手，谈妥了细节，签了合作协议。
陈屿从包里拿出一个笔记本，上面记着详细的供货计划。
“林经理，从下周一开始，我每天往省城送五百斤鱼，先试试水。
如果销路好，再逐步增加。”
“五百斤？”林建国有些惊讶：“您能保证每天五百斤？”
“能。”陈屿自信地说：“我已经跟小河乡周边的几个村子签了收购协议，他们专门给我供货。”
“好、好。”林建国连说两个好字，脸上的笑容更盛了。
“陈老板，不瞒您说，我之前找过好几个供货商，要么质量不行，要么数量保证不了。
您这是给我解决了大问题啊。”
谈完正事，林建国非要留陈屿吃饭。
两人在路边的小饭馆点了几个菜，边吃边聊。
林建国是省城本地人，以前在国营水产公司上班，后来辞职下海，自己开了这家小公司。
“陈老板，您知道现在省城的水产市场有多大吗？”
林建国喝了口酒，说道：“光是机关单位、学校医院这些大客户，每天的需求量就得上千斤。
更别说普通市民了，想买条鱼都得排半天队。”
陈屿点点头：“这就是机会。市场有需求，我们想办法满足需求，就能赚钱。”
“对。”林建国一拍桌子：“陈老板，我跟您合作，不只是看中您能供货，更看中您这个人。
您是个实在人，跟实在人做生意，放心。”
陈屿笑了笑，没接话。
他心里清楚，林建国说这些话，有真有假。
做生意，不能光听对方说什么，更要看对方做什么。
从省城回来，陈屿心情不错。
合作谈成了，接下来就是把供货量提上去。
他盘算着，得再跑几个村子，多发展一些养鱼户。
回到县城，陈屿没回家，直接去了小河乡。
王德发正在鱼塘边忙活，看见陈屿的车，连忙迎上来。
“陈老板，回来啦。省城的事谈得咋样？”
“谈妥了。”
陈屿下车，递过去一根烟：“王哥，从下周开始，我每天要五百斤鱼，你能供上不？”
“五百斤？”
王德发吸了口烟，想了想：“光我一家肯定不够，但我帮你联络其他养鱼户，凑一凑应该没问题。”
“那就麻烦王哥了。”
陈屿从口袋里掏出两百块钱：“这是定金，你帮我跟他们说，只要鱼好，价格公道，我长期收。”
王德发接过钱，喜笑颜开：“陈老板放心，包在我身上。”
陈屿又跑了附近几个村子，跟几户养鱼户谈好了收购协议。
回到家时，天已经黑了。
苏念做了红烧肉和炒青菜，还有一锅白米饭。
囡囡坐在桌边，眼巴巴地看着红烧肉，口水都要流出来了。
“爸爸回来啦。可以吃饭啦。”小丫头高兴地喊。
“吃吧吃吧。”陈屿洗了手，坐下来，给囡囡夹了一大块红烧肉。
“爸爸，今天梅奶奶给我吃糖了。”囡囡一边吃肉一边说，小嘴油汪汪的。
“是吗？那你谢谢梅奶奶没有？”
“谢谢了。”囡囡用力点头：“梅奶奶说，爸爸是个有出息的人，让我长大了跟爸爸学。”
陈屿笑了：“行，等你长大了，爸爸教你做生意。”
“她才多大，你就教她做生意。”苏念嗔怪地说：“先好好上学，把书读好再说。”
“上学和做生意不矛盾。”
陈屿说：“读书是为了长本事，做生意也是长本事。囡囡要是喜欢，我都教。”
苏念白了陈屿一眼，没再说什么。
吃完饭，陈屿帮着苏念收拾碗筷。
“今天省城的事谈得怎么样？”苏念一边洗碗一边问。
“谈妥了，三七分，货款现结。”陈屿擦着碗：“从下周开始，每天往省城送五百斤鱼。”
“五百斤。”苏念惊讶地张大嘴：“那得多少啊。”
“多吗？我还嫌少呢。”陈屿笑道：“等销路打开了，每天一千斤都不是问题。”
苏念摇摇头，感叹道：“以前想都不敢想的事，现在竟然真的在做了。”
“所以啊，人得有梦想。”
陈屿擦完最后一个碗，从背后抱住苏念：“老婆，等生意稳定了，我给你买台洗衣机，再买台电视机，咱们也过过现代化生活。”
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省城市场大，但竞争也大。
林建国找上门来合作，说明他看中了自己能稳定供货的能力。
但这只是开始，要想在省城站稳脚跟，光靠林建国一条线不行。
得多发展几个渠道，鸡蛋不能放在一个篮子里。
两个小时后，陈屿到了省城。
按照名片上的地址，找到了林建国所在的水产公司。
说是公司，其实就是个租来的院子，院里放着几个大冰柜，还有几个工人在处理鱼货。
“陈老板，来啦”
林建国从办公室里迎出来，热情地握手：“路上辛苦了，快进屋坐。”
办公室不大，但收拾得干净。
墙上挂着营业执照，桌上摆着电话和台历，角落里有个饮水机，这在1983年算是很先进的配置了。
“林经理，咱们开门见山。”
陈屿坐下后，直接说道：“合作的事我考虑了，三七分可以，但我有几个条件。”
“您说。”林建国递过来一支烟。
陈屿摆摆手：“不抽了，戒了。
第一，货款现结，不赊账。第二，鱼的品质我保证，但运输过程中的损耗算你的。
第三，合作期限一年一签，年底根据情况调整分成比例。”
林建国听完，沉默了一会儿。
“陈老板，第一个条件没问题。
第二个条件，损耗算我的也可以，但您得保证发货时鱼是活的。”
“这个自然。”陈屿说：“死鱼我直接扔，不会拿来糊弄人。”
“第三个条件...”林建国想了想：“分成比例年底调整，怎么个调整法？”
“简单。”
陈屿说：“如果一年下来，咱们合作愉快，我的供货量稳定，你的销售渠道顺畅，那三七分继续。
如果我的供货量上去了，你的销售也上去了，那我可以适当提高你的分成，比如提到四六。”
林建国眼睛一亮：“四六？”
“对，你六我四。”陈屿笑道：“但前提是，你得帮我打开更大的市场。”
“陈老板果然是做生意的料。”林建国哈哈大笑，伸出手：“成交。”
两人握了手，谈妥了细节，签了合作协议。
陈屿从包里拿出一个笔记本，上面记着详细的供货计划。
“林经理，从下周一开始，我每天往省城送五百斤鱼，先试试水。
如果销路好，再逐步增加。”
“五百斤？”林建国有些惊讶：“您能保证每天五百斤？”
“能。”陈屿自信地说：“我已经跟小河乡周边的几个村子签了收购协议，他们专门给我供货。”
“好、好。”林建国连说两个好字，脸上的笑容更盛了。
“陈老板，不瞒您说，我之前找过好几个供货商，要么质量不行，要么数量保证不了。
您这是给我解决了大问题啊。”
谈完正事，林建国非要留陈屿吃饭。
两人在路边的小饭馆点了几个菜，边吃边聊。
林建国是省城本地人，以前在国营水产公司上班，后来辞职下海，自己开了这家小公司。
“陈老板，您知道现在省城的水产市场有多大吗？”
林建国喝了口酒，说道：“光是机关单位、学校医院这些大客户，每天的需求量就得上千斤。
更别说普通市民了，想买条鱼都得排半天队。”
陈屿点点头：“这就是机会。市场有需求，我们想办法满足需求，就能赚钱。”
“对。”林建国一拍桌子：“陈老板，我跟您合作，不只是看中您能供货，更看中您这个人。
您是个实在人，跟实在人做生意，放心。”
陈屿笑了笑，没接话。
他心里清楚，林建国说这些话，有真有假。
做生意，不能光听对方说什么，更要看对方做什么。
从省城回来，陈屿心情不错。
合作谈成了，接下来就是把供货量提上去。
他盘算着，得再跑几个村子，多发展一些养鱼户。
回到县城，陈屿没回家，直接去了小河乡。
王德发正在鱼塘边忙活，看见陈屿的车，连忙迎上来。
“陈老板，回来啦。省城的事谈得咋样？”
“谈妥了。”
陈屿下车，递过去一根烟：“王哥，从下周开始，我每天要五百斤鱼，你能供上不？”
“五百斤？”
王德发吸了口烟，想了想：“光我一家肯定不够，但我帮你联络其他养鱼户，凑一凑应该没问题。”
“那就麻烦王哥了。”
陈屿从口袋里掏出两百块钱：“这是定金，你帮我跟他们说，只要鱼好，价格公道，我长期收。”
王德发接过钱，喜笑颜开：“陈老板放心，包在我身上。”
陈屿又跑了附近几个村子，跟几户养鱼户谈好了收购协议。
回到家时，天已经黑了。
苏念做了红烧肉和炒青菜，还有一锅白米饭。
囡囡坐在桌边，眼巴巴地看着红烧肉，口水都要流出来了。
“爸爸回来啦。可以吃饭啦。”小丫头高兴地喊。
“吃吧吃吧。”陈屿洗了手，坐下来，给囡囡夹了一大块红烧肉。
“爸爸，今天梅奶奶给我吃糖了。”囡囡一边吃肉一边说，小嘴油汪汪的。
“是吗？那你谢谢梅奶奶没有？”
“谢谢了。”囡囡用力点头：“梅奶奶说，爸爸是个有出息的人，让我长大了跟爸爸学。”
陈屿笑了：“行，等你长大了，爸爸教你做生意。”
“她才多大，你就教她做生意。”苏念嗔怪地说：“先好好上学，把书读好再说。”
“上学和做生意不矛盾。”
陈屿说：“读书是为了长本事，做生意也是长本事。囡囡要是喜欢，我都教。”
苏念白了陈屿一眼，没再说什么。
吃完饭，陈屿帮着苏念收拾碗筷。
“今天省城的事谈得怎么样？”苏念一边洗碗一边问。
“谈妥了，三七分，货款现结。”陈屿擦着碗：“从下周开始，每天往省城送五百斤鱼。”
“五百斤。”苏念惊讶地张大嘴：“那得多少啊。”
“多吗？我还嫌少呢。”陈屿笑道：“等销路打开了，每天一千斤都不是问题。”
苏念摇摇头，感叹道：“以前想都不敢想的事，现在竟然真的在做了。”
“所以啊，人得有梦想。”
陈屿擦完最后一个碗，从背后抱住苏念：“老婆，等生意稳定了，我给你买台洗衣机，再买台电视机，咱们也过过现代化生活。”
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